注：本文作者Arthin,，離開原來服務(wù)的某保險(xiǎn)公司，正式加入經(jīng)紀(jì)公司,，成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。此文作為他的公開聲明，經(jīng)授權(quán)發(fā)布于“骨哥談?wù)務(wù)劇惫娞?hào),。為避免公司之間的利害關(guān)系,，本文公司名稱部分均以字母代表,，字母不代表任何意義。

有個(gè)重要的消息我想告訴大家,。

我將在八月正式離開ZH保險(xiǎn),，從單一公司的代理人轉(zhuǎn)型成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

請不要覺得訝異,，這并不是一時(shí)沖動(dòng),，而是經(jīng)過深思熟慮后的抉擇。

ZH保險(xiǎn)是一家非常專業(yè)的外資壽險(xiǎn)公司,，在入行之初,，ZH的培養(yǎng)使我對(duì)行業(yè)始終有著正派的認(rèn)識(shí)，不至于走彎路,，每一步都踏踏實(shí)實(shí),，從不觸碰行業(yè)監(jiān)管的底線。

在ZH這兩年,，我學(xué)到了很多東西,，無論是保險(xiǎn)相關(guān)的理論，或是專業(yè)溝通的技巧,，再或是伙伴們相互間的分享,，都給了我極大的幫助。

我在工作的過程中思考著關(guān)于未來的身份定位,，從模糊的畫面到清晰的方向,，能不能真正關(guān)心到更多朋友和客戶的需求？很多問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,。

于是我知道,，現(xiàn)在，應(yīng)該是說再見的時(shí)候了,。

請大家放心,，雖然我將離開ZH保險(xiǎn)，但我并沒有離開保險(xiǎn)行業(yè),。曾經(jīng)支持和信任我的朋友們,、客戶們，我為你們委托了一位資深的代理人,，他將在未來協(xié)助你們辦理各項(xiàng)保單事宜,。

當(dāng)然，如果有任何需要,，請你們直接找我,，我會(huì)很樂意為你們解決各種保險(xiǎn)問題。我說過會(huì)成為你們終身的保險(xiǎn)顧問，這句話沒期限,。

大家的保障是我根據(jù)你們的需求和當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品做出的最佳方案,，ZH保險(xiǎn)的條款質(zhì)量和服務(wù)水平足以保障你們未來的擔(dān)憂，請大家在我離開之后不要輕易放棄這份保單,。如果以后保單需要做出任何調(diào)整,，我也會(huì)陪著你們一起來檢視，給你們一些專業(yè)建議,。

我的離開不會(huì)影響到大家的保單利益,，我將以另外的身份重新出現(xiàn)在你們身邊,。這一次我只是轉(zhuǎn)型,，而沒有轉(zhuǎn)業(yè)，所以,，未來我還可以幫助大家,，站在第三方更客觀的角度為大家提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)。

一年之前我沒有想過要離開ZH,，因?yàn)樗旧鲜俏宜私獾降膯我槐ｋU(xiǎn)公司中的頂級(jí)存在,，似乎也找不到理由要離開。

以前聽聞的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是不專業(yè),、不負(fù)責(zé),、擾亂市場秩序的，經(jīng)紀(jì)人只會(huì)推銷傭金高的產(chǎn)品,，不會(huì)關(guān)心客戶需求,。如果是這樣，我是從心底瞧不上,，也不愿意去了解,，我不可能去這樣的公司。

第一次和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的接觸始于去年底,。我是一個(gè)還算愛學(xué)習(xí)的人,，喜歡在各種渠道找尋行業(yè)相關(guān)的課程，以求增進(jìn)自己的專業(yè)能力,。

在學(xué)習(xí)的過程中,，我認(rèn)識(shí)了很多形形色色的同業(yè)朋友，有一些就來自經(jīng)代公司,，從他們的談吐和表現(xiàn)出的專業(yè)度來看,，似乎和我認(rèn)知中的經(jīng)紀(jì)人有些不一樣，他們好像也不是我們先前認(rèn)為的那樣不堪,，反倒是給了我很多幫助和啟發(fā),，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)更為了解，專業(yè)更加精進(jìn)。他們給我普及了一些行業(yè)知識(shí),，糾正了我理論上的認(rèn)知誤區(qū),。

于是我開始主動(dòng)去搜索從前沒有關(guān)注的那些訊息，開始在網(wǎng)路上和其他公司的朋友交流,。我發(fā)現(xiàn)自己好像一只井底之蛙,，竟不知道外面的世界是如此精彩，行業(yè)的變化會(huì)如此迅速,。

走老路永遠(yuǎn)到不了新地方,。

經(jīng)紀(jì)公司在國外已經(jīng)成為主流，而在國內(nèi),，經(jīng)紀(jì)公司尚處在萌芽階段,，市場環(huán)境也沒有非常成熟，基本上屬于摸著石頭過河,。以前聽說經(jīng)代公司產(chǎn)品不好,，傭金極高，戴著有色眼鏡去了解以后才明白,，這全都是有心人在瞎扯,，真正做得好的經(jīng)代公司產(chǎn)品傭金基本上都差別不大，沒有競爭力的保險(xiǎn)也很難得到客戶青睞,。

我們很專業(yè),，客戶也是智力水平正常的人，他們在我們的專業(yè)意見下,，可以做出有利于自己的選擇,。強(qiáng)加于人的感覺，不太好,。

我不是一個(gè)熱衷于折騰的人,，也不是一個(gè)容易被洗腦的人，批判性思維和探索精神使我必須去了解,，去關(guān)心自己想知道的事情,。保險(xiǎn)這個(gè)事業(yè)我是看好的，而客戶利益和自身利益如何更好地去維護(hù),，怎樣才能更真誠相待,，這個(gè)問題讓我猶豫不決的心作出了選擇。

我需要一個(gè)可以長期發(fā)展的平臺(tái),，而這個(gè)平臺(tái)不能夠有太多阻礙,。制度的不同，讓結(jié)果也有不同,，我試著去學(xué)習(xí)全新的理論,，去學(xué)習(xí)全新的邏輯，感受到的并不是銷售本身，而在于人與人的溝通和如何相處,，這一點(diǎn),，尤為重要。

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)以來,，有時(shí)候迫于銷售的壓力會(huì)變得急功近利,，心情也會(huì)隨著業(yè)績波動(dòng)而波動(dòng)。太過在意銷售的結(jié)果,，讓我忽視了關(guān)系的經(jīng)營,，朋友之間不應(yīng)該只有保險(xiǎn)這個(gè)事情，人與人之間也不是除了保險(xiǎn)就沒有其他話題,。

回想這兩年,，有些朋友走得近了，有的朋友疏遠(yuǎn)了,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn),，大家的距離有所改變,。到最后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從朋友口中告訴我的答案——ZH很好,，但不適合我。

以前我常常糾結(jié),，ZH的產(chǎn)品這么好,，為什么你們就不懂呢？非要去比價(jià)格,，去買那些亂七八糟公司的保險(xiǎn),，覺得你們不相信我肯定會(huì)吃大虧。

而跳出單一保險(xiǎn)公司代理人的角色來看,，你們說的好像也沒錯(cuò),，每個(gè)人的家庭財(cái)務(wù)狀況不一樣，每個(gè)人需要的保障也不一樣,，為什么要強(qiáng)求你們?nèi)ソ邮芪业挠^點(diǎn)呢,？雖然它是好的，但的確并不是適合每一個(gè)家庭,，它有它的適用客群,，也有它適合服務(wù)的對(duì)象。

ZH很好,，但其他公司也沒有像我們從前認(rèn)為的那樣一無是處,，每個(gè)公司產(chǎn)品都有它的優(yōu)點(diǎn)，也有它的弱點(diǎn),。片面對(duì)比優(yōu)勢條款不是科學(xué)的態(tài)度,，客觀評(píng)價(jià)優(yōu)劣才能歸還客戶的選擇權(quán)。

做保險(xiǎn)我們是專業(yè)的，我們需要用專業(yè)去引導(dǎo)客戶,，根據(jù)他們的真實(shí)需求去選擇與之匹配的產(chǎn)品,，給予他們建議，而決定權(quán)還是屬于客戶的,。

保險(xiǎn)從來不是買與不買的問題,，而是買什么、怎么買,、找誰買的問題,，選擇的正確最重要。

小時(shí)候?qū)懽魑?，最好寫的是議論文,，因?yàn)橹恍枰磉_(dá)出自己鮮明的觀點(diǎn)，給出態(tài)度和論證,，就可以成為一篇結(jié)構(gòu)完整的文字,。

最難寫的是說明文，要毫無偏見的陳述和說明,，詳盡又不失偏頗,，拋棄自我喜好，只需要將事物真實(shí)呈現(xiàn),，已經(jīng)是成功的文章了,。

這種沒有傾向性的中立角度，客觀真實(shí)的表達(dá),，還原保險(xiǎn)本身的模樣,，給客戶帶來的感受是不一樣的。

我們常說自己是保險(xiǎn)顧問,，如果解決方案太過于單一,，其實(shí)不能叫做顧問，只是專業(yè)度很高的營銷員罷了,，這種角色不是我想要的,。

正因?yàn)榇耍蚁腚x開ZH,，內(nèi)心也非常猶豫,，有不舍也有期待，左右為難,。

離開以后到哪兒去,，是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題,。在決定了要轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以后,，我開始考察各大經(jīng)紀(jì)公司,，開始如饑似渴地參加各種分享交流，慢慢的,，對(duì)這個(gè)于我而言很新的行業(yè)有了比較清晰的認(rèn)識(shí),。

每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司都有他的獨(dú)到之處，也有自己的一套培訓(xùn)體系,，除了那些只求高傭金的飛單公司,，但凡是大型一點(diǎn)的正規(guī)機(jī)構(gòu)，其實(shí)都不賴,，都有特別擅長的部分,，都有很吸引我的部分。

我選擇是JT保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,。為什么最后選擇的會(huì)是這樣一家年輕的公司呢,？我想，最大的原因在于團(tuán)隊(duì)的氛圍和團(tuán)隊(duì)長的人格魅力,，我相信,，一個(gè)公司的企業(yè)文化一定能帶給客戶相應(yīng)的利益。

我在考察的時(shí)候偷偷看著JT是怎么做事的,，我看到了他的發(fā)展速度,，看到了他的深厚背景，看到了團(tuán)隊(duì)長的寬廣格局,，看到了服務(wù)式的經(jīng)營理念,，看到了可以循環(huán)的系統(tǒng)培育，看到了包容與無私奉獻(xiàn),，看到了細(xì)致入微的人性關(guān)懷。

而這時(shí),，我還僅僅是一個(gè)旁觀者,，居然有一種莫名想加入的沖動(dòng)。

與鼎鼎大名的臺(tái)灣磊山一脈相承的文化基因給了我很大的吸引,，大咖的存在是我決定加入JT的首要原因,。

在任何行業(yè)，跟對(duì)人太重要了,，對(duì)自己也好,，對(duì)客戶也好，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能給予客戶的一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一個(gè)學(xué)術(shù)氛圍濃厚的團(tuán)隊(duì)給客戶的一定是專業(yè)的建議,，一個(gè)不斷取得成功創(chuàng)造記錄的團(tuán)隊(duì)長帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)再次取得成功并創(chuàng)造更多的記錄。

大咖掌舵,，這是艘火箭,，我理應(yīng)搭上去,。

在ZH做新人分享的時(shí)候我說過，時(shí)代拋棄你的時(shí)候,，連一聲再見都不會(huì)講,。我不愿意被時(shí)代拋棄，所以尋求主動(dòng)先行,，或許會(huì)受到很多誹議,，但只要不損害客戶利益，堅(jiān)持做對(duì)的事情,，好事自然發(fā)生,。

離開之時(shí)，還想說一些感謝的話,。

感謝Roy帶我進(jìn)入保險(xiǎn)這個(gè)充滿活力和行善積德的行業(yè),，讓我的工作變得有意義。

感謝Joy和胖主管在我入行之初給予我無私的指導(dǎo)和幫助,，讓我的專業(yè)能力迅速提升,。

感謝僧哥和ZK，感謝全人團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)帶給我的感動(dòng),，彼此有收獲,，也有付出，一起經(jīng)歷過,，無論結(jié)果如何,，大家都不欠對(duì)方什么。

感謝ZH的同事,，你們伴我經(jīng)歷了成長,，萍水相逢一場，我的離開不會(huì)有什么影響,，也沒什么故事好宣揚(yáng),，大家選擇的路不同，目標(biāo)都是一致,，此番離去愿各自安好,。

感謝客戶，感謝在過去兩年里對(duì)我的信任,，你們選擇了ZH,、選擇我建立保障，未來一切都可以放心,。換了事業(yè)跑道,，我依然在保險(xiǎn)行業(yè)追求進(jìn)步，把最專業(yè)的資訊分享給你們,，幫助你們一起實(shí)現(xiàn)美好夢想,，完善保障為未來保駕護(hù)航,。

感謝給予我?guī)椭呐笥眩笸哪萁?、貓姐,，永達(dá)理的昱喬老師，JT的lily,、陳綺芬老師,、趙子斌老師，謝謝你們讓我更客觀了解保險(xiǎn)行業(yè),，從井底跳出來不再孤芳自賞,，我愿意重新開始，學(xué)習(xí)新的知識(shí),。

感謝Robin,、敖姐姐、珂兒的理解和支持,，有你們不計(jì)較的付出,，我可以心無旁騖的做好保險(xiǎn)、當(dāng)好股東,，相信公司的寵物酵素,、環(huán)境酵素和食用酵素幾大項(xiàng)目一定可以取得成功。

感謝綺芬老師,，感謝vincent哥,，兩位行業(yè)頂尖的前輩，過往需要在IDA年會(huì)上仰望的對(duì)象,，是你們的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力讓我對(duì)JT有信心,，你們的認(rèn)真堅(jiān)定了我的選擇，跟著你們,，我們一定會(huì)越來越好,！客戶也會(huì)越來越好！

最后,，感謝老的團(tuán)隊(duì)伙伴、新的團(tuán)隊(duì)伙伴,，一起努力吧,。別離沒有對(duì)錯(cuò)，大家保重,。