與企業(yè)一樣,塑造個(gè)人品牌最重要之處在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,就必須具有好學(xué),、勤奮,、樂(lè)于助人、專業(yè)敬業(yè)的精神,讓客戶相信我們的承諾,、認(rèn)可我們的能力,還要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,并持之以恒地朝著自己的定位方向走下去,。
　　點(diǎn)滴做起
　　獨(dú)特性成就差異化,而差異化可以讓個(gè)人品牌迅速?gòu)氖|蕓眾生中脫穎而出。去年,因公司調(diào)動(dòng)我來(lái)到舟山中支公司,到任之初就聽(tīng)說(shuō)有位代理人業(yè)績(jī)很出色,在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。?xì)心觀察才發(fā)現(xiàn)他“成名”的秘訣:不僅耐心誠(chéng)懇,而且比其他人更細(xì)心。他常為客戶接送小孩,、請(qǐng)人為客戶搬家,、代客戶進(jìn)行車輛年檢、陪同客戶家人就醫(yī),、主動(dòng)承擔(dān)客戶生日宴會(huì)或婚宴司儀等等,平日的工作中,小到工作日志,大到客戶拜訪,每個(gè)環(huán)節(jié)他都做得細(xì)心周到,無(wú)可挑剔,。“細(xì)心”已經(jīng)成為他的一張招牌,大家總是對(duì)他的細(xì)心贊不絕口。他就是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中透露出自己的與眾不同,。
　　體現(xiàn)價(jià)值
　　有與眾不同之處,不一定就能樹(shù)立起個(gè)人品牌,我們必須體現(xiàn)這種不同之處的價(jià)值,我們要讓個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái),。保險(xiǎn)代理人只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ),切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果,真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。就如同我所說(shuō)的那個(gè)優(yōu)秀的代理人,他從細(xì)處幫助了客戶,表現(xiàn)出自身對(duì)客戶的價(jià)值和重要性,自然能贏得客戶的認(rèn)同,。
　　堅(jiān)持不懈
　　個(gè)人的行為,、處世風(fēng)格、態(tài)度是否具有持續(xù)的一致性,是外界對(duì)個(gè)人品牌能否形成強(qiáng)烈認(rèn)知非常重要的因素,。個(gè)人品牌的樹(shù)立還需要我們堅(jiān)持不懈地做某件事,朝某個(gè)方向努力,。任何事情,貴在堅(jiān)持,持之以恒,金石為開(kāi)。我所說(shuō)的這個(gè)代理人就是堅(jiān)持從細(xì)處著手,用細(xì)心,、真誠(chéng),、耐心向客戶闡釋自己的態(tài)度,從而樹(shù)立起鮮明的個(gè)人品牌。
　　嘉賓:康麗——挖掘自我,塑造品牌
　?。蝶?泰康人壽北京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,1998年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),榮獲多項(xiàng)榮譽(yù),。）
　　杰出的個(gè)人品牌,就如同商業(yè)品牌中的勞力士手表、奔馳寶馬轎車,、諾基亞手機(jī)一樣,已經(jīng)成為值得信賴的某個(gè)“標(biāo)志”,其附加的品牌價(jià)值也升華到不可復(fù)制的地步,。個(gè)人品牌也就是所謂的“名人效應(yīng)”, 久而久之,就會(huì)擁有自己的“粉絲”團(tuán),并會(huì)越做越輕松,越做越大,這樣不僅對(duì)于展業(yè),對(duì)于組織發(fā)展都是一個(gè)難得的契機(jī)。一個(gè)具有個(gè)性品牌的團(tuán)隊(duì),會(huì)有極大的號(hào)召力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,同時(shí)也會(huì)贏得有識(shí)之士的加盟,。