如果你的簡歷在網(wǎng)上掛著有段時日，少不了要接到很多熱情的保險公司“面試通知”,，那熱情程度，能讓海底撈自愧不如,。

他們信誓旦旦：只要你是個頭腦正常、四肢健全的人,，一定能在保險公司大展宏圖,，走上人生巔峰,！

高底薪,、高提成、不用打卡,，有多大能力就有多大回報,！

不限專業(yè)、不限學(xué)歷、不限工作經(jīng)驗,，只要你想干,，月薪過萬，上不封頂,！

△ 保險經(jīng)紀(jì)人招聘信息 

糟糕,，是心動的感覺！

打??！要真有這樣的好工作，為什么周圍的人都勸你去考公務(wù)員,，而不是賣保險,？

為什么保險公司總在招人？

一說到賣保險,，你的腦海里是不是浮現(xiàn)了幾個關(guān)鍵詞：騙子、洗腦,、拉人頭,、癩皮狗,、傳銷,？

作為新時代的年輕人,，還有這樣的觀念，是不是太不OK了,？

但這樣的行業(yè)刻板印象,，確實是被一些從業(yè)人員敗壞的，而且賣保險和傳銷的銷售層級確實很相似,。

△ 保險代理制vs傳銷的銷售層級

賣保險是責(zé)任制底薪+提成,，沒單子就拿不到底薪，多出單才能多賺錢,。

這就導(dǎo)致很多人為了出單,，夸大誤導(dǎo)保險的作用，客戶買了不合適的保險,，錢花了,，保險卻沒作用，最后給人造成“賣保險=騙子”的印象,。

進入保險公司,，通常會經(jīng)歷自殺、殺熟,、脫落三個階段,。

你以為入職后,，會有專業(yè)團隊帶你飛,，實際上只會有專業(yè)團隊給你培（xi）訓(xùn)（nao），帶你從早8點開始小組會議-大區(qū)會議-部門會議-總結(jié)會議,，每天都像誓師大會一樣激情澎湃,。

為了轉(zhuǎn)正，先自己買一單保險,，業(yè)績有了提成也拿到了,，覺得自己白賺了個保險；為了后續(xù)的業(yè)績,，又向親朋好友下手,。

與其說保險公司是招保險代理人，不如說是在招客戶,。

招到一個保險代理人,，就相當(dāng)于拉到了一大堆客戶：你的大舅二姨三姥爺、四叔五姑六大爺,，你的小學(xué),、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)朋友……這韭菜割得多好,！

大部分賣保險的年輕人,，在被榨干親朋好友的價值后，就可以圓潤地離去,，成為領(lǐng)導(dǎo)拉人頭,、公司沖業(yè)績的犧牲品。

還有一部分人為了留在公司,，借錢,、貸款為自己刷業(yè)績,，欠債度日。

賣保險輕松年入百萬,？

賣保險,，也有“二八法則”，這個行業(yè)的收入是極度兩極分化的：有人年入百萬,，也有人一分錢沒掙到還倒貼返貧,。

導(dǎo)演趙楠，30歲,，原本是北漂中的佼佼者,，優(yōu)秀的電視節(jié)目制作人，做過《中國好聲音》,、《超級演說家》,、《魯豫有約》，有資歷有成績,。

做傳媒時,，出差、加班,、熬夜,、機房天天剪片子、送審……這些事情讓他幾乎全年無休,。

有一回他回家,，發(fā)現(xiàn)媽媽變化很大。原來媽媽去做了手術(shù),，沒告訴他,，覺得他太忙了。這件事讓他對自己對北京的工作,、生活狀態(tài)產(chǎn)生質(zhì)疑,。

2018年，他決定辭職離京,，轉(zhuǎn)型賣保險,。盡管一開始對這行也是帶著偏見，后來抱著“了解一下”的心態(tài)接觸了保險,。

最好的朋友知道后,，第一反應(yīng)是覺得他“想錢想瘋了瘋了”，“這么優(yōu)秀的人都去買保險了,？”

賣保險后,，他沒有老板，時間可以自由支配,，生活變得輕松了許多,。他可以陪著父母生活,，帶父母去看病。

保險的傭金確實很高,，從18年9月做到20年4月,，他收入大概100多萬,，平均月入6,、7萬。

但他不建議所有的年輕人都加入這個行業(yè),，因為這個行業(yè)其實是很殘酷的,，成功的只是一部分,，更多人灰溜溜地離開了。

一位在保險行業(yè)TOP 1公司工作過的網(wǎng)友也說，真正做到年薪百萬的保險代理人,，實在少之又少,。接觸的好幾個年薪百萬的代理人，基本全是大心臟/會學(xué)習(xí)/會察言觀色/會說話/全年無休007工作的人,。

賣保險對年輕人不太友好

賣保險這份工作,，對于年紀(jì)大一點的人，比較友好,，就像人們看病迷信看“老”中醫(yī),，而對年紀(jì)輕輕的醫(yī)生抱有質(zhì)疑。

人到中年,，不少人開始轉(zhuǎn)行,。有人脈的賣保險，沒人脈的開滴滴,，實在不行去送外賣,。而中年人轉(zhuǎn)行賣保險,，已成一種普遍現(xiàn)象。

中國保險協(xié)會數(shù)據(jù)就顯示,，保險業(yè)中績優(yōu)的保險員以中年人為主,。他們學(xué)歷高，與職業(yè)經(jīng)歷關(guān)聯(lián)度較高,，利于積攢業(yè)績,，組建團隊。

基于大家對賣保險的偏見,，年紀(jì)輕輕就去賣保險,，放在簡歷里也不是加分項。

羅振宇說,，“干保險的人有兩種：走投無路的人,，身懷絕技的人”。大多數(shù)人以為自己身懷絕技,，實際上大多數(shù)人是第一種,。

就連滴滴創(chuàng)始人程維，剛畢業(yè)時沒有合適的工作可選,，被一個做保險的大姐拉去,，付了800塊錢押金，開始玩命干這份連底薪都沒有的工作,。

但他剛出社會,，在北京人生地不熟，頻頻吃閉門羹,，找自己的系主任買一份保險還被拒絕了,，最后也沒賣出一單保險。

賣保險,，對于剛出社會的年輕人,，不是很友好。賣保險并那么簡單,，作為保險經(jīng)紀(jì)人,，需要研究條款，研究法律,，研究核保醫(yī)學(xué),，以及精算。且年齡,、閱歷不到一定的階段,，就不會接觸到高凈值人群，更無法說服他們購買保險,。

這份工作主要就是吃資源,，年輕人在沒有資源的前提下,，保險公司不會提供任何資源給代理人。如果沒有人脈和強力的渠道,，等你殺熟結(jié)束,，自己也就耗盡了。