不知道你有沒有想過這樣一個問題：能讓客戶投保 50 萬的保險代理人，身上具備哪些特質(zhì),？

今天,，我們結(jié)合眾多行業(yè)的故事和經(jīng)驗，跟大家分享：能讓客戶投保 50 萬的代理人,，身上會具備的 3 個特質(zhì),！

真正專業(yè)的代理人

都追求極致

日本著名管理學(xué)家大前研一曾說，客戶早已不再根據(jù)一個人的工齡長短來定義專家,，取而代之的,，是專業(yè)精神。

專業(yè)的保險代理人,，都會追求極致,。

所謂極致，就是不論從事什么職業(yè),，都能成為行業(yè)里最厲害的人,。

第三十七屆香港金像獎，就發(fā)生過這么一個小插曲：

大會決定將專業(yè)精神獎,，頒發(fā)給一個茶水阿姨楊容蓮,。

因為楊容蓮阿姨，雖然是一個普通的茶水工,，日常在片場負責(zé)端茶送水,。

但在這三十多年里，楊容蓮記得幾百個明星的口味和習(xí)慣,，把他們都照顧得“服服帖帖”,。

任何職業(yè)，只要你把看似尋常的工作,，做到極致,，人生一定會給你褒獎,。所以，客戶會如何判斷一個保險代理人專不專業(yè),、靠不靠譜,？

其實，從日常約訪的言行舉止就能看出來：你是否真的有將客戶的需求放在第一位,、是否坦誠告知客戶保險的價值與作用......

將展業(yè)過程中的每一件小事做好,、做到極致，就是專業(yè)靠譜的表現(xiàn)之一,。

真正專業(yè)的代理人

不茍且不敷衍

我們經(jīng)常聽到這么一句話：你的格局決定了你的人生,。

那，如果格局決定了你的人生,，那么到底什么決定了你的格局,？

細節(jié)，必然列入其中,。

專業(yè)的保險代理人,，必然是始于敬業(yè)，陷于學(xué)習(xí),，忠于細節(jié),。

他們不茍且，也不敷衍,，進而或成就大事,，或化解危機，或從容不迫,。

這是央視主持人董卿一張熱傳許久的照片：

許多人都不明白,，董卿為什么要跪在椅子上，這是不是一次作秀,？

原來,，這是一次主持中的休息時間。

董卿有些累,，想休息,，但如果蹲下來休息,，容易弄皺裙子,，影響接下來主持的儀表。

所以,，她選擇了跪在椅子上休息,。保證了暫時的放松，也保證了裙子的整齊,。

我以前一度不明白,，董卿為什么這么火,。看了這張照片,，我終于知道,，很多事情不是偶然的。

你在職場中的細節(jié),，不僅會出賣你的格局,，也很可能會出賣你的專業(yè)程度，保險代理人亦是如此,。

真正專業(yè)的代理人

不亂于心,，不困于勢

知乎還有個熱評：如何快速鑒定出一個人是否專業(yè)？

最好的辦法,，就是看他在突發(fā)狀況下的表現(xiàn),。

前不久，我去參加一個朋友的婚禮,。

走在中心舞臺的路上,，新娘突然被長長的婚紗絆倒了。

臺下一下安靜得可怕,，司儀卻不慌不忙,，笑著對新郎說：“有時候幸福只需要一個臺階，無論是她下來,，還是你上去,，只要伸出手，那就是幸福,！” 

新郎馬上下去扶起新娘,，現(xiàn)場一片笑聲。

所以,，客戶如何判斷我們是否專業(yè),、靠譜？

從你面對突發(fā)狀況的反應(yīng)就知道了,。

你越專業(yè),，面臨突發(fā)狀況，應(yīng)變就會從容和冷靜,，因為你日常對自我安全感的建設(shè)良好,。

你會不亂于心，不困于勢,。不慌張,，不忙亂，也不因為意外束手無策,。

還記得前幾年,，超模奚夢瑤在上海維密內(nèi)衣秀上跌倒的事情嗎,？

大家有沒有想過：為什么奚夢瑤的跌倒，會被沸沸揚揚的議論,，并且負面評價特別多,？

不因為其他，只因為奚夢瑤是年收入千萬的國際超模,。

拿著這樣高收入的超模,，理應(yīng)臺風(fēng)穩(wěn)定，任何時候,，都大氣成熟,。

然而，奚夢瑤摔倒后,，完全沒有表現(xiàn)出一個職業(yè)模特的素養(yǎng),，更像一個突然跌倒不知所措的小孩。

你偷過的懶,，和不專業(yè)的表現(xiàn),，都會成為被現(xiàn)實打臉的巴掌。

平時總會有很多朋友發(fā)消息問我們說：“如何展業(yè)才能又快又有效,？,、怎么才能找到高凈值的高端客戶？.....”

這些問題,，其實更應(yīng)該先問問自己：你愿意,，并且有能力為什么樣的人提供服務(wù)？

但很多朋友,，寧愿花10年的時間在黑暗中掙扎,，也不愿意花5天的時間，去尋找光明,。

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業(yè)績一直停滯不前,，不是因為沒有銷售能力,，而是沒能掌握保險營銷的本質(zhì)；

團隊的保額績效不夠大,，不是因為不會經(jīng)營團隊,，而是缺乏系統(tǒng)的保險營銷思維；

……

此外，我們也號召了此次參與國際龍獎IDA年會的分享嘉賓代表,，向全球華人保險精英發(fā)出誠摯的邀請,，與您共同見證國際龍獎IDA榮耀時刻：