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小區(qū)推廣益處明顯 一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)行業(yè)所有品牌的了解，一般不超過(guò)7個(gè),，更多的好品牌常常并不為消費(fèi)者熟知,，經(jīng)常開(kāi)展小區(qū)推廣，有助于讓客戶增加對(duì)品牌的記憶程度,，提升潛在客戶的數(shù)量,。 如果說(shuō)在店面銷(xiāo)售能訓(xùn)練人的銷(xiāo)售能力，小區(qū)推廣則能鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合能力,。小區(qū)是完全有別于門(mén)店的市場(chǎng),，通過(guò)小區(qū)推廣活動(dòng)，鍛煉團(tuán)隊(duì)的分析能力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，各方協(xié)調(diào)，陌生拜訪等等,，跨出了門(mén)店可以眼界開(kāi)闊也利于平時(shí)的店面銷(xiāo)售,。 通過(guò)小區(qū)推廣的規(guī)范化展示，能夠讓消費(fèi)者全面的認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌,，了解這個(gè)品牌的規(guī)模,，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì),，面對(duì)面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更直觀,。不管最終消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)，我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動(dòng)中得到了傳播,，從而提升了品牌的美譽(yù)度,。 任何促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的最終目的都是創(chuàng)造銷(xiāo)售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，如果等客上門(mén),，成交的機(jī)會(huì)越來(lái)越小，門(mén)店生存空間就會(huì)被不斷擠壓,。小區(qū)推廣能起到很好的攔截性銷(xiāo)售的作用,，同時(shí)小區(qū)推廣的地域影響做出來(lái)了，對(duì)門(mén)店的周邊區(qū)域銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。 小區(qū)推廣的關(guān)鍵有三點(diǎn)： 小區(qū)推廣的目的要改變,，從原來(lái)的簽單為首要目的轉(zhuǎn)成以品牌的推廣為主,，為下次成交提供更多機(jī)會(huì)。 小區(qū)推廣要加強(qiáng)內(nèi)部的分工協(xié)作和外部橫向品牌的聯(lián)合,，與品牌聯(lián)盟或裝飾公司一起做，減少投入成本,。 要更注重小區(qū)推廣的精細(xì)化,，從過(guò)程要效益，不能認(rèn)為做了就可以了,，做的效果與否具有很大的差異,。 如何做好小區(qū)推廣前期籌備 第一步 建立隊(duì)伍 組建小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā),，每組設(shè)置一個(gè)組長(zhǎng),，除了管理職能之外，也需要和成員一樣,，進(jìn)行日常小區(qū)推廣的事務(wù)。 前期注意事項(xiàng)： ①團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀,、推廣話術(shù)等） ②制定激勵(lì)政策 ③管理制定（階段性會(huì)議、工作報(bào)告總結(jié),、每日工作完成度等） 團(tuán)隊(duì)職責(zé)： （1）開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,，收集小區(qū)信息，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略,。 （2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系,。 （3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置,、消費(fèi)者接待。 （4）展開(kāi)“掃樓式”入戶拜訪,，跟蹤并滿足住戶的需求,。 （5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織,。 （6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用,，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作等。 第二步 樓盤(pán)建檔 將本區(qū)域的小區(qū)樓盤(pán)進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位,、價(jià)位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司,、開(kāi)盤(pán)日期,、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，歸納分類(lèi)整理,。 如下表 第三步 確定進(jìn)駐方式 第四步 確定推廣方式 不可忽視——小區(qū)推廣公關(guān) 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門(mén),，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠,，建立個(gè)人感情,，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式,。對(duì)于那些集資房,、單位房，可找該單位的行政部等部門(mén),。  有些小區(qū)的租金,，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān),，取得好感,，建立關(guān)系。 在與物業(yè)部門(mén)協(xié)商的時(shí)候,，先要通過(guò)贊助制作一些小區(qū)必需的公益宣傳牌,、告示欄、指示牌入手,，取得物業(yè)部門(mén)的好感,，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多,。 建立與物業(yè)部門(mén)的良好關(guān)系,，保持勤拜訪十分重要，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前,，一般最少1周要拜訪一次,。
在正式準(zhǔn)備進(jìn)駐后,，首先要準(zhǔn)備進(jìn)駐前的物料： 展架、展位用品,、產(chǎn)品,、形象物料、影音物料,、宣傳資料,、小禮品、小區(qū)單頁(yè)等 小區(qū)單頁(yè)須具備以下特點(diǎn)： ①公司介紹要簡(jiǎn)潔,，重點(diǎn)突出,。重點(diǎn)突出最高級(jí)別的榮譽(yù)，如中國(guó)名牌,、馳名商標(biāo),、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。產(chǎn)品清單要有針對(duì)性,。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入,、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單,，不必將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去,。 ②有針對(duì)該小區(qū)的促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案,。促銷(xiāo)方案,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)更劃算,，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷(xiāo)售,。 ③有應(yīng)用的案例,。應(yīng)用案例是銷(xiāo)售的“證據(jù)”，將一些有代表性,、有號(hào)召力的案例放在單頁(yè)上,，十分可信。 ④有服務(wù)承諾,。將公司在送貨,、退貨、換貨,、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,，給業(yè)主吃下“定心丸”。 ⑤最好是一個(gè)小區(qū)一種單頁(yè),，顯得格外重視此小區(qū)推廣,。
（1）場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道,。 （2）場(chǎng)地布置：必須有氣勢(shì)，有一定的震撼作用和吸引力 （3）注意事項(xiàng)： ①要搞好物業(yè)的關(guān)系,，事前進(jìn)行公關(guān),。 ②事中要服從物業(yè)的管理。 |
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