XX市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具,，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶,，通過小區(qū)推廣活動宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)給金華市民,。通過小區(qū)推廣計(jì)劃,，可以刺激目標(biāo)顧客的購買欲，達(dá)到增加交易的目的,，并且也加強(qiáng)了對浙中建材市場的廣告宣傳,。

 一、 小區(qū)推廣計(jì)劃目的

 通過宣傳活動搭建銷售平臺,，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場,，從而提升市場的知名度、美譽(yù)度和競爭力,，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率,。

 二、小區(qū)推廣計(jì)劃主題及范圍

 2.1 主題：打造誠信市場,，真誠回報(bào)社會

 2.2 范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

 三,、 小區(qū)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備

 3.1 小區(qū)選擇原則

 以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主,；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

 3.2 小區(qū)進(jìn)入方式

 以服務(wù),、咨詢、展示產(chǎn)品,、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

 3.3 小區(qū)宣傳時間及地點(diǎn)

 3.3.1 宣傳時間安排：一個小區(qū)基本上以一周為主,，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實(shí)際情況，可以安排7—20天的宣傳時間,。

 3.3.2 宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場或空地,、社區(qū)主入口附近，要求人流集中,，方便行人停留或休息的場所,。

 3.4 前期宣傳物料準(zhǔn)備

 3.4.1 X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

 3.4.2 宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸60㎝*80㎝,，一個小區(qū)15—30張等,。海報(bào)的主題內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動內(nèi)容,，服務(wù)內(nèi)容等等,。

 3.4.3 橫幅，5—8條,。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”,。

 3.5 前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方,。

 四,、小區(qū)推廣計(jì)劃

 4.1 活動時間

 安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

 4.2 進(jìn)駐方式

 以擺攤形式進(jìn)駐

 4.3 進(jìn)駐商戶（廠家）類型選擇

 瓷磚與涂料,、衛(wèi)浴與燈飾,、小五金與家具、地板與櫥柜等等,，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè),，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

 4.4 進(jìn)入小區(qū)搞活動需要準(zhǔn)備的物料

 4.4.1 展架：以簡易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸,。

 4.4.2 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

 4.4.3 帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。

 4.4.4 形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便、標(biāo)準(zhǔn)臺及桌椅若干,。

 4.4.5 電視機(jī)、電腦,、VCD：以聲音吸引人群,；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動。

 4.4.6 宣傳資料：大圖冊,、榮譽(yù)證書,、檢測、工程案例,、銷售記錄等,。

 4.4.7 小禮品：贈送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋,、紙巾,、氣球等）。

 4.4.8 X展架,、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

 4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。

 4.5 接待與產(chǎn)品介紹

 4.5.1 工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

 4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè),，刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

 4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

 4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水,、手袋,、紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。4.5.5 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地

 點(diǎn)參觀,。

 4.5.6 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

 4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很珍貴,，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

 4.6 商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容

 可以直接促成銷售；接待與介紹活動,、產(chǎn)品,；開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)維修服務(wù)等等，重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔,。

 五,、小區(qū)推廣計(jì)劃組織

 5.1 主辦單位：

 5.2 協(xié)辦單位：市場內(nèi)商戶

 5.3 活動總負(fù)責(zé)：

 5.4 具體執(zhí)行人：

 六、費(fèi)用預(yù)算

 物業(yè)管理費(fèi) 元/天（由商戶自己支付,，待定）

 小禮品費(fèi)用 具體待定

 海報(bào)單頁費(fèi)用 具體待定

 其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費(fèi)用 具體待批

 七,、小區(qū)推廣活動后期維護(hù)

 重點(diǎn)在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介（具體由商戶根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行）,。

注  釋

    第一步：管理公司對已經(jīng)簽訂合同（租賃合同）商戶，發(fā)出入駐通知,，主要內(nèi)容包括入駐手續(xù)辦理及驗(yàn)收商鋪的時間,、地點(diǎn)、隨帶的各種證照資料,、需交納的款項(xiàng),。

    第二步：對商戶提交各類證照與資料，經(jīng)管理部審核并留下復(fù)印件,。

    第三步：管理部審核商戶資料完畢后,，填妥《商戶登記表》。

    第四步：管理部與商戶簽署《商戶管理公約》,。

    第五步：管理部列出商戶應(yīng)繳納的相關(guān)費(fèi)用，主要是管理費(fèi)用,、預(yù)交水電保證金,、經(jīng)營保證金等

    第六步：管理部根據(jù)商戶繳款憑證,，進(jìn)行組織商鋪驗(yàn)收交接工作，管理部應(yīng)與商戶說明有關(guān)《商鋪驗(yàn)收交接表》的內(nèi)容與事項(xiàng),，并要求簽字確認(rèn),，驗(yàn)收交接結(jié)束，商戶領(lǐng)取鑰匙,。管理部發(fā)放相關(guān)的資料（如商戶手冊）,。

    第七步：根據(jù)商戶的實(shí)際需要，在辦理入駐手續(xù)時可一并辦理有關(guān)裝修申請手續(xù),。（詳見本手冊的裝修指南）

    第八步：商戶組織裝修,，籌備開業(yè)事宜。