給你分享一個(gè)超級(jí)牛逼的流量獲取方法,，也是核心中的核心。

直說(shuō)吧,，這個(gè)思路看懂了,，你立馬從小農(nóng)思維升級(jí)為大商人思維，保證你以后再也不會(huì)缺流量,。

賺錢最基本的公式,，是不是流量x成交率x利潤(rùn)？

好,，假設(shè)你的產(chǎn)品利潤(rùn)是1000塊錢,，你獲取一個(gè)精準(zhǔn)流量的成本是100塊錢，來(lái)10個(gè)人成交1個(gè)，就不賠本,，成交2個(gè)就賺1000,？

如果獲取一個(gè)流量的成本是50塊錢，那么20個(gè)人成交1個(gè)就不賠,，成交2個(gè)就賺大了,。

關(guān)鍵在哪呢？

你這個(gè)獲取流量的錢到底應(yīng)該花在哪,。

花的對(duì),，事半功倍，花不對(duì),，努力白費(fèi),。

我一個(gè)客戶，是賣兒童學(xué)習(xí)機(jī)的,，這個(gè)老板呢,，其實(shí)也是被廠家忽悠代理了這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的品牌，他以前壓根沒做過(guò)生意,，就是很老實(shí)的一個(gè)工人,，打工賺了些錢。

所以代理了之后,，就開始想盡辦法去經(jīng)營(yíng),，找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作啊，去大街上發(fā)傳單,，在網(wǎng)上投廣告啊,，等等。

錢是花了不少,，而且大部分都是貸款,，可生意還是沒什么起色。

后來(lái),，也是在網(wǎng)上看到了我的文章,，就加了我的微信，有次我正好想開一個(gè)課程,，他就報(bào)名了,。

學(xué)完之后，又迫不及待的私聊我,，想讓我更直接一點(diǎn)幫忙解決他的問(wèn)題,。

然后我就通過(guò)一些簡(jiǎn)單的咨詢，摸清他的生意狀況之后,，幫他設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)方案,。

產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)機(jī)。

利潤(rùn)呢,，不算低,。

成交率呢，也很好,。

問(wèn)題就出在了流量上面,。

我又問(wèn)他之前是怎么做的，他就說(shuō)什么異業(yè)聯(lián)盟啊,，什么魚塘對(duì)接啊，反正都是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ),。

我心想那看來(lái)你學(xué)過(guò)不少營(yíng)銷課程啊,，于是問(wèn)他效果怎么樣？

他說(shuō)不行,，找了很多地方,，他們負(fù)責(zé)人好像都不感興趣。

我又問(wèn)他怎么談的,，他就說(shuō)：我找到他們,，說(shuō)我有一款非常好的學(xué)習(xí)機(jī)，你們只要愿意在你們機(jī)構(gòu)去推廣,，一臺(tái)機(jī)器我給你300塊錢,。

我差點(diǎn)笑出來(lái)，這樣談肯定不行啊,，現(xiàn)在市面上最不缺的就是產(chǎn)品,，你以為就你自己去找他們了，其實(shí)很多像你這樣的老板都去找過(guò)人家了,，根本不會(huì)搭理你的,。

他不好意思的說(shuō)，所以就來(lái)找你了嘛,，鑫哥給出謀劃策一下,。

我理了一下思路，告訴他：你呢,，既然讓別人幫你賣,，別人不愿意，你自己賣,，又賣不出去,，干脆直接送。

送,？怎么送,？

我說(shuō)：你看,，你讓別人幫你賣，給再多提成別人也感覺是在給你打工,，所以他們不愿意,，這很正常，但是,，你想一下,，這些機(jī)構(gòu)，學(xué)校,，還有那些和你的目標(biāo)客戶重合的商家,，他們需要什么？

是不是也想把自己的生意做的更好,，客戶維護(hù)的更好,，把口碑做的更好？

維護(hù)客戶最好的方式,，就是讓他們占便宜嘛,，那你就幫助這些你想合作的人讓他們的客戶占便宜。

設(shè)計(jì)一款免費(fèi)贈(zèng)品,，讓他們送給他們的客戶,，但前提是必須來(lái)你這領(lǐng)取。

也就是贈(zèng)品放在你這,，你印制一些卡片讓他們?nèi)ニ汀?/p>

他聽到這里,，說(shuō)：嗯，這個(gè)可以,，但是應(yīng)該送什么呢,？這個(gè)成本可得控制好。

我告訴他：你不是說(shuō)了么,，你一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)賣600塊錢,，成本只需要200塊錢，一臺(tái)就可以賺400塊錢,，而且你說(shuō)你的成交率在60%左右,，來(lái)10個(gè)人成交6個(gè)，你就能賺2400塊錢,，那你就算花1000塊錢出去能來(lái)10個(gè)人也能賺1400塊錢啊,。

當(dāng)然了，這是一種理想的結(jié)果,，肯定要考慮到損耗,，有人就是專門來(lái)占便宜的，壓根就沒想過(guò)買你的產(chǎn)品,，那我們做個(gè)折中,，把獲取一個(gè)流量的成本控制在50塊錢之內(nèi),，絕對(duì)穩(wěn)賺不賠。

另外就是你這個(gè)贈(zèng)品必須和你的主打產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),，能推動(dòng)你主打產(chǎn)品的銷售,。

你想一下你現(xiàn)在有沒有符合這個(gè)條件的產(chǎn)品作為贈(zèng)品。

他說(shuō),，還真有,。

有一個(gè)玩具+學(xué)習(xí)卡的小套裝，市場(chǎng)價(jià)是88元,，成本只需要25塊錢,，我現(xiàn)在存貨還有500多套，可以先送出去試試,。

我說(shuō),，你不要一下子送出去完，我們做營(yíng)銷一定要先小規(guī)模測(cè)試,，比如你分成10批，1批50套,，送給10個(gè)不同的合作商家,，然后看一下哪個(gè)來(lái)的成交率更高一點(diǎn)，不行的下次就直接把他們過(guò)濾掉,。

他說(shuō)：好,。

一周之后，又來(lái)找我,，說(shuō)店里忙不過(guò)來(lái),，每天都有人來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品，不得不又招了3個(gè)業(yè)務(wù)員給他們介紹產(chǎn)品,。

劉熒鑫

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