|
個(gè)人品牌的核心就是思想體系,，思想體系包含了你的價(jià)值觀,，你的主張，你的方法論,。說起來其實(shí)非常簡單，只需要按照我教給你的這5個(gè)步驟就能做到,。你想成為某領(lǐng)域的專家，最好的方法就是先找到這個(gè)行業(yè)的100個(gè)問題,，再找到這100個(gè)問題的答案,。痛苦營銷是非常厲害的，所有的銷售都是為了解決問題,，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是解決客戶問題的工具而已,，所以我們第一步首先找到問題，然后讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)變成客戶想要的答案,。記?。耗睦镉型纯啵睦锞陀惺袌?，痛苦越大,，市場越大,。你了解某個(gè)領(lǐng)域的人越多，你在這個(gè)領(lǐng)域的成績就越大,，并不是你的專業(yè)能力越高,，你的成績?cè)酱蟆?/span>我們所有的產(chǎn)品都是道具，客戶買你的產(chǎn)品是買產(chǎn)品帶給他的好處,，有了對(duì)應(yīng)的痛苦之后自然要有對(duì)應(yīng)的好處,，甚至你要放大好處。切記：永遠(yuǎn)要考慮你能給對(duì)方什么好處,，并大聲告訴他,，讓他聽見，讓他聽懂,。比如我一個(gè)學(xué)員想打造自己的成交系統(tǒng),，但是不知道賣什么，感覺自己沒有價(jià)值,，我了解之后發(fā)現(xiàn)他對(duì)于科學(xué)發(fā)聲有很深的造詣,。就是幫助別人鍛煉發(fā)聲的部位和方法,，這樣不僅能讓你的聲音好聽,，有特色，撩人,，還能保護(hù)自己的嗓子,，對(duì)于做演講的,，做直播的，做播音的,，甚至每一個(gè)普通人都有巨大的好處,。然后我讓她回去總結(jié)了科學(xué)發(fā)聲的100個(gè)好處，她越寫越有信心,。我又幫她設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人品牌,，商業(yè)模式等等，學(xué)費(fèi)從199很快的漲到19800,，而且賣的超級(jí)快,，基本上每次出訓(xùn)練營，都能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)把名額銷售一空,。等你把痛苦分析的很到位了，好處也講的很明白，這個(gè)時(shí)候再講專業(yè)性的東西,，別人就會(huì)很感興趣,。但是大部分人搞反了,，他們上來不關(guān)心客戶的痛苦,，甚至也不說好處，直接就想幫客戶解決問題,，說一大堆專業(yè)性的東西,。如果你這樣做，成交率絕對(duì)不好高,，因?yàn)榭蛻舾静辉敢饴犇阒v那么多,，不知道聽你講這些對(duì)他有什么用，另外,，就是你講了那么多,，把解決方案都說完了，客戶還給你掏錢干嘛,，人家自己就去干了,。記住：一定要改掉好為人師的毛病,，成交前不要講細(xì)節(jié),，只講痛苦，好處,，結(jié)果,。專業(yè)知識(shí)最多只占整個(gè)營銷過程的20%。專業(yè)講完了,，就開始講故事，講各種各樣的成功案例,，不聽你的就越來越痛苦,，聽你的就越來越美好。誰的營銷是做的最好的,？其實(shí)就是宗教,，永遠(yuǎn)給你講離苦得樂，天堂地獄的小故事,。一定要多講故事,，所有人都不喜歡聽道理，都喜歡聽故事,，比如我們看電影看小說的時(shí)候,，就會(huì)不自覺地把自己假設(shè)成里面的角色，內(nèi)心情緒隨著人物的變化而變化,。如果你講故事,，客戶和你的情緒感覺等能達(dá)到共鳴如一了,，那就不是你追著他去推銷，而是他追著你來付錢,。理解了這幾個(gè)步驟之后,，你就知道該怎么設(shè)計(jì)你的思想體系，接下來,，就要把它具體化的呈現(xiàn)出來,。我們一定要把自己的思想體系變成作品,，在我看來,，最好的作品就是電子書。電子書的傳播速度和打開速度都是其他任何形式無法比擬的,，所有的作品形式的底層形式其實(shí)就是電子書,。強(qiáng)烈建議大家每天都要寫東西，反省自己,，不僅能夠影響別人,，還能讓你越來越明白。文章不僅僅要專業(yè),，更重要的是要有態(tài)度,，有情緒，有了情緒之后,，自己寫的非常爽,，因?yàn)椴恍枰俳g盡腦汁的去想那么多東西，完全就是放飛自我的抒發(fā)釋放而已,。大家看的也會(huì)很爽,，每個(gè)人其實(shí)都是情緒和情感動(dòng)物，你首先調(diào)動(dòng)大家的情緒,，別人才會(huì)愿意關(guān)注你,，了解你，進(jìn)而記住你,，認(rèn)可你,。一定不要太正常，太正常的人是無論如何也火不起來的,，推薦閱讀《天才在左,，瘋子在右》。
|
