隨著90后和00后群體的崛起，營(yíng)銷(xiāo)的渠道和策略其實(shí)已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生改變,，只是很多老板還沒(méi)有注意,。

但結(jié)果已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化了，他們只是盯著日益慘淡的生意,，在皺著眉頭思考：怎么會(huì)這樣,？

時(shí)代打敗你，和你沒(méi)關(guān)系,。

這句話用在這里,，恰到好處。

現(xiàn)在的時(shí)代,，是彰顯個(gè)性的時(shí)代,，是百花齊放的時(shí)代，是文化多元的時(shí)代,，是IP的時(shí)代,，是圈子的時(shí)代，是小而美的時(shí)代,。

未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),，說(shuō)的直接一點(diǎn)就是：服務(wù)一小撮，忽略大多數(shù),。

你足夠垂直,，就足夠賺錢(qián)。

具體該如何去做呢,？

三個(gè)步驟：

第一：做IP

IP,，這個(gè)詞，我覺(jué)得有點(diǎn)可笑,，其實(shí)就是個(gè)人品牌,，我不知道為什么非要用兩個(gè)英文字母代替，好像這樣顯得高大上一點(diǎn),，還有人專(zhuān)門(mén)解釋個(gè)人品牌和IP的區(qū)別,。

我不想聽(tīng)，也不想懂,。主要是為了蹭流量,，所以我在這里也用了IP，但我心里其實(shí)是相當(dāng)反感的,。

很多做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的老師說(shuō)IP的核心是內(nèi)容,。

錯(cuò),！

在我看來(lái)，核心應(yīng)該是主張,。

比如一男一女在一起了,，過(guò)了一陣分手了，別人問(wèn)為什么呀,？

他說(shuō)：唉,，三觀不合。

就是價(jià)值觀沖突了嘛,，你覺(jué)得重要的我覺(jué)得沒(méi)那么重要,，你覺(jué)得超級(jí)喜歡的我他么越看越討厭。

主張說(shuō)的也是這個(gè)意思,，比如我的價(jià)值主張：打造成交系統(tǒng),，讓你持續(xù)收錢(qián),。

大家一看,，喜歡的就過(guò)來(lái)，不喜歡的就走開(kāi),。

再比如小米的主張：為發(fā)燒友而生,。

阿里巴巴的主張：讓天下沒(méi)有難做的生意。

一個(gè)老板,，或者一個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者,，或者一個(gè)專(zhuān)家，他在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,，首先是一個(gè)旗手,，先不說(shuō)畫(huà)出自己的圖騰，首先要喊出一句獨(dú)一無(wú)二的口號(hào),，這就是你打造品牌的核心,。

第二：做內(nèi)容

主張有了，接下來(lái)就是圍繞這個(gè)主張持續(xù)輸出內(nèi)容,。

普通人如何年賺100萬(wàn)呀,？

圍繞自己的價(jià)值主張寫(xiě)盡可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀,？

圍繞自己的價(jià)值主張寫(xiě)盡可能多的文章,。

文章，就是內(nèi)容,，有了內(nèi)容,，可以錄成音頻，錄成視頻,，做成電子書(shū),，不斷的傳播,，矩陣式的去推廣這些內(nèi)容。

比如我每天寫(xiě)文章,，發(fā)在我的公眾號(hào)（劉熒鑫）,，抖音，視頻號(hào),，360圖書(shū)館,，新浪微博等等。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，每一篇文章都是一個(gè)老鼠夾,，有人通過(guò)搜索某些關(guān)鍵詞找到了我的文章，而他又認(rèn)可我的價(jià)值主張,，又喜歡我的內(nèi)容,，那他就會(huì)主動(dòng)來(lái)鏈接我。

人多了,，我的私域流量池也就大了,，那么第三步......

第三：做圈子

物以類(lèi)聚，人以群分,，大家有共同的愛(ài)好和目標(biāo),，聚在一塊就會(huì)很開(kāi)心，很舒服,。

而且因?yàn)閬?lái)鏈接我的都是看過(guò)我的文章,，認(rèn)可我的價(jià)值主張的朋友，溝通起來(lái)也很省勁,，也知道我們要往哪走,，知道我能幫助他解決什么問(wèn)題，成交和合作的機(jī)會(huì)自然也會(huì)大大增加,。

商業(yè)的本質(zhì),，其實(shí)就是人，而圈子能形成一種強(qiáng)大的勢(shì)能,，通過(guò)我去賦能大家,，又通過(guò)大家來(lái)賦能我，這就是互相襯托,。

比如羅振宇,，樊登，吳曉波,，都是把玩這一套模式的非常厲害的營(yíng)銷(xiāo)高手,。

未來(lái)，不管你做什么生意和項(xiàng)目，都要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)用戶(hù),，才算真正抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)核心,。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫(xiě)發(fā)賣(mài)理論創(chuàng)始人

打造成交系統(tǒng)，讓你持續(xù)收錢(qián)