當(dāng)今時代,，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。

而當(dāng)今的營銷,，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷,。

過去的那些傳統(tǒng)的營銷和商業(yè)模式，統(tǒng)統(tǒng)失效了,。

我們不禁要思考：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷,，到底應(yīng)該怎么去玩？

有一句話你一定聽過：變,，是唯一的不變,。

市場變了，我們做營銷也必須跟著改變,，所謂馬爸爸說的擁抱變化,。

傳統(tǒng)企業(yè)也好,，互聯(lián)網(wǎng)公司也罷，要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做好營銷,，出路說起來很簡單：對所有的商業(yè)行為用數(shù)字和人性去思考,。

營銷，純粹就是個人性和數(shù)字相結(jié)合的游戲,。

不能理解這一點,，你就不可能賺到大錢，或只能賺到一點小錢,。

過去是這樣,，現(xiàn)在是這樣，未來還會是這樣,。

用數(shù)字去思考,，就是一切數(shù)據(jù)化，你的成本,，你的粉絲數(shù)量,，你的成交率，你的客單價,，你的利潤,，你的客戶終身價值，你的轉(zhuǎn)介紹率等等,。

用人性去思考,，就是什么樣的訴求能夠讓客戶認(rèn)可你，購買你,，什么樣的贈品能吸引客戶關(guān)注你,，回應(yīng)你等等。

你在這兩個方面所做的工作越多,，理解的越深,，就越能夠把營銷做好，實現(xiàn)降維打擊,。

比如微信對運營商的打擊,，京東對各大賣場的打擊，特斯拉對普通汽車的打擊等,。

從戰(zhàn)略上說,，必須要降維打擊，而從模式和落地上,，則是要利用好各種工具,，實現(xiàn)和客戶更好，更快，更多的鏈接,。

這也就是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鏊接蛄髁康暮诵脑颉涂蛻艚⒊掷m(xù)的鏈接,。

細(xì)分一下就是三個方面：

第一：和誰鏈接。

當(dāng)然是自己的目標(biāo)客戶嘛,，或者叫粉絲,。

很多人在做營銷的時候不知道自己的目標(biāo)客戶長什么樣子，他們一開口就說任何人都可以使用我的產(chǎn)品,。

哦,，是嗎？那活該你賣不出去,。

我們做營銷,，一定要瞄準(zhǔn)利基市場，并且要只過濾,，不教育,。

讓喜歡我們的喜歡到骨髓里面，乃至于崇拜,，而不喜歡你的,，就不會關(guān)注你。

還有一些非常討厭你的,，到處罵你,。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有了二級分化的時候，說明你的營銷成功了,。

同流才能交流,，交流才能交心，交心自然交易,。

不同流的人,，不要浪費你的時間,。

人嘛,，從古至今，都是群居動物,，祖祖輩輩都是這樣傳下來的,，我們不要去挑戰(zhàn)人性，而是盡可能吸引和我們同流的人就好了,。

第二：鏈接他們的目的,。

說的簡單一點，就是賣,，持續(xù)的賣賣賣,。

如何才能持續(xù)的賣賣賣呢？也很簡單，就是融入客戶的生活,，盡可能的和他們多進行各種各樣的鏈接,，比如社群，線下聚會,，促銷活動,，旅游，車友會,，比賽等等,。

你鏈接的頻率越高，客戶對你的印象就越深刻,，在你這買單的機會就多,，數(shù)量就大，持續(xù)的時間就長,！

第三：如何進行鏈接,。

營銷就是釣魚，關(guān)鍵在于魚餌,。

所以,，鏈接的方式很簡單，就是你會給客戶什么樣的好處（魚餌）,。

利益面前,，人人平等，這句話是我一直在強調(diào)的,。

人人都很自私,，但我希望你首先放下自己的自私，滿足客戶的自私,。

人際交往也是這樣,，能先考慮到對方利益，不管是說話,，辦事,，我們都說他情商高，會來事,。

你不會來事,，別人干嘛和你一塊玩，你一毛不拔,，老坑客戶,，客戶干嘛還要和你進行鏈接呢？

當(dāng)然,，你也不要一聽見給別人好處就覺得是不是需要付出巨大的成本,，不是這樣的,。

有些高價值低成本的產(chǎn)品，可以作為很好的贈品去贈送給客戶,，比如專業(yè)領(lǐng)域的電子書,，能給客戶提供一些指導(dǎo)，比如你組織一個線下聚會,，讓客戶彼此之間認(rèn)識一下,，比如你舉辦一個小孩籃球比賽，讓各位客戶參與,。

人的需求和欲望都是多元化的,，并不一定非得給他們多少錢才算是好處，有時候,，一句暖心的話,，一張有意義的照片，比你直接給錢還管用,。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫發(fā)賣理論創(chuàng)始人