給你講一個曾經(jīng)問鼎臺灣首富的王永慶老先生的小故事,，一定會對你做私域營銷有非常大的啟發(fā)和幫助,。

王永慶小時候家里相當(dāng)?shù)呢毨В蠈W(xué)肯定上不起,，做別的工作他又不會,。

無奈只好出去做買賣,。

當(dāng)時，他選擇了一個行業(yè),，就是賣小米,。

家里拼拼湊湊給他湊了200塊錢，雖然那時候的錢很值錢,，但對于做生意來說,，也不過是杯水車薪，交個房租基本上就沒了,。

就這樣,，他租了一間又小又偏僻的門店，算是開業(yè)了,。

但是你一個小屁孩都能看到的生意,，肯定很多人也知道而且已經(jīng)干起來了呀，仔細(xì)一數(shù),，足足30多家米店,，還都比他的大，地段也好,。

所以一開始根本沒生意,，冷冷清清。

這不行,，得想辦法,，王永慶就想，大家都是在店里坐著等生意,，那我何不登門拜訪去招攬生意呢,？

嗯，是個好想法,，說干就干,，挨家挨戶推銷起來,。

跑了幾天，腿都快跑斷了,，也沒什么起色,。

不對，這不是營銷方式的問題,，你從坐商變成行商，生意照樣不好,。

于是他又開始琢磨,，該從哪下手呢,？

從營銷下手不行,，我就從產(chǎn)品下手。

然后他就去街上溜達(dá),，主要是進(jìn)那種人比較多的米店,，人多有個好處,，一來店家顧不上招呼他,，不攆他（畢竟同行是冤家嘛），二來人多嘴雜,，能聽聽客戶說什么。

客戶說的話往往就是他們最真實的問題和欲望,。

“這米有點臟”

“是啊,，小石子太多了”

“老板，有沒有干凈一點米呀,？”

原來,，因為當(dāng)時的淘米技術(shù)落后,，手工滔米成本又高，商家都不愿意把米淘干凈了再賣,，都是客戶買回去之后，自己再淘,。

有時候,，做飯之前要淘很多次,，非常麻煩。

王永慶聽到這個消息之后,，喜出望外,，趕緊跑回去告訴了弟弟。

然后他們倆就連夜把小米里的小石子,，篩糠之類的挑出來,，再拿出去賣。

產(chǎn)品有了優(yōu)勢,，吆喝起來也有底氣。

一傳十,，十傳百,，大家都知道他家的米買回去不用淘,。

米店第一次紅火起來。

客戶多了,，問題也就多了,，問題多了，機會也就來了,。

有些客戶來了，說：你們家的米是好,，可離我們太遠(yuǎn)了,，我一個老太婆走路不方便,。

起初，王永慶也表示沒辦法,，總不能因為你一家買米,，我得跑大遠(yuǎn)吧。

后來他發(fā)現(xiàn)很多都是老人來買米的,，于是干脆就推出送貨上門服務(wù)。

什么東西都是量大了,，成本就降下來了,。

就像電子廠的流水線,，你開一下機器的成本和你開一天機器的成本差不了多少。

王永慶的商業(yè)才能越發(fā)凸顯出來,，他不僅送貨上門,，還幫著客戶把米倒進(jìn)缸里，這樣一來,，就又讓他看到了一個機會,。

他問清楚客戶家里幾口人，然后細(xì)心記住每個客戶的米缸容量,，估摸著人家該吃完了,，就主動把米給人送上門。

讓客戶非常省心,。

王永慶就是用這樣細(xì)致入微,，實實在在的服務(wù)，把口碑做了起來,，生意自然也紅紅火火,。

僅僅用了一年多的時間，就完成了自己第一桶金的積累,，在最繁華的地方開了一家碾米廠，開始了自己打造商業(yè)帝國的征程,。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫發(fā)賣理論創(chuàng)始人