對于實體店來說，用會員卡充值制度來鎖定客戶現(xiàn)在已經(jīng)是非常常見的營銷策略,。但這手法可能很多人會說,，早已過時，因為使用過濫,，導致現(xiàn)在都沒人肯充了,。

一般商家的玩法就是：充值會員卡，以后購買產(chǎn)品,、服務打折,，或是送一些小禮品，或是充100送50,，這50還要分一年12期來送,，這些老套路，消費者肯定對它們已經(jīng)免疫了,。

今天我來跟大家分享一個同樣會員卡充值的營銷案例,，大家可以對比想一下，為什么別人這個老套路卻能成功,。這是我身邊一位朋友在玩的營銷策略,，其實現(xiàn)在用的人不是很多，但這套路比較通用,，可以用在很多行業(yè),。下面，我偷偷的分享給大家...

他做的是汽車養(yǎng)護行業(yè)，因為這個行業(yè)競爭很大,，生意一直都平平淡淡的,，但是后來他們玩了一個會員卡充值鎖定客戶的營銷策略后，生意立馬變得火爆,。他是怎么玩的呢,？

他搞了一個回饋老客戶,，會員卡巨惠充值的活動，怎么個巨惠? 充值5000元得2萬,，足夠吸引力了吧,！一般商家的會員卡充值都是反過來玩的，一般都是充值2萬元送5000元,，或者是沖5000送500這樣子吧,。

如果你的活動能把顧客眼球吸引過來了，那么你就成功第一步,，這個充值5000得2萬,，在普通人的思維看來,，不僅不賺錢還要虧大本,，你聽到這消息是不是本身沒這需求的,，也想去了解一下呢?

當然，充了5000塊錢,，后面他怎樣得2萬，這里面是有大學問的,。

首先，充5000得5000店內(nèi)消費額,，可以用來消費店內(nèi)所有的產(chǎn)品及服務,，那么對用戶來說這已經(jīng)是不虧了對吧。

那么剩下的這個15000元怎么送,？

送產(chǎn)品,，送你價值15000元的產(chǎn)品，有吸引力吧,。

都是些什么產(chǎn)品？比如,，白酒,、人參,、茶葉,、紅木家具、兒童手表,、凈水器、眼鏡等等,，隨便挑，喜歡什么選什么,，沒任何要求,，只要你選夠15000元的產(chǎn)品就行。

這些送的產(chǎn)品有幾個特點：

一,、一般商家送的產(chǎn)品都只有三,、五種選，種類單一,。而這里送的產(chǎn)品品種多樣，多樣化的好處就是可以吸引更多的用戶過來充值。

二、大家看了這些產(chǎn)品不知道大家有沒有什么感想,，如果大家了解這些行業(yè),，你一定知道這些都是一些成本極低,、利潤非常高的產(chǎn)品,，成本低得可以讓你嚇一跳,，但是這些產(chǎn)品畢竟是存在，還是品牌貨,。

此前有這樣一則新聞爆料說,，某奢侈品牌的包包，在專賣店售價是1萬多塊錢,，某知名電商網(wǎng)站售價也要9000多，但是有人測試用一模一樣的材料,，配件也是采購同一供應商的,，結(jié)果做出來的成本才不到400塊。

標價幾千塊的凈水器成本也就是100來塊錢,，茶葉,、白酒的利潤大家應該都懂了,。

可能有的人會說,，就算你找的贈品成本低,、質(zhì)量高,，但是,，顧客不相信呢,，現(xiàn)在的消費者都很精明,，你如何解決這個信任度的問題？

所以下來是最后一步，也是最關(guān)鍵一步,，如何讓客戶相信你的產(chǎn)品,。

其實方法很簡單，舉個例子大家就明白了,，同一廠家產(chǎn)的同一件產(chǎn)品，成本10塊錢,，你拿去放地攤上賣100塊錢,，沒人買吧！如果你拿去大型超市上賣,，100塊錢能賣出去嗎?

這就是借力傍大樹原理,，所以他們送的產(chǎn)品不是放在自己的店里送,，而是放在某大型電商平臺上，客戶可以上平臺上慢慢挑,，送貨的快遞都是電商平臺自己的，這樣客戶還信不信?

那么通過這種方式就輕松解決了信任的問題,。當然,，這些產(chǎn)品都是他們的合作商家提供的，拿貨價肯定是非常非常低的,。

可能有人會問,，為什么這些合作商家肯跟你合作?

一、他們也需要推廣引流,，你能幫他們,；

二、這些贈品你怎么選都不會剛剛好達到15000元,，一般人都貪便宜,，所以只會挑多了，多了怎么辦,？肯定是補錢了...這不提高商家的營業(yè)額了,。

人的消費是有習慣性的，這次在這里買了,，下次有需要他第一個想到的還會是這里,，所以贈品的提供商家是只賺不虧的。

這個汽車維修店虧不虧？也絕對不虧,！因為贈品的成本非常低,，所以，怎么算,，客戶充值了維修店都能賺到錢,，其實就是給客戶打折而已，再說,，這些服務也都不是一次性給予的,，還有相當一部分的現(xiàn)金是沉淀的，并且?guī)湍憷卫蔚逆i定了一批客戶,。

對這批客戶進行適當?shù)木S護后,，后續(xù)還可以對他們進行追銷。這些在我以前的舊文章上都有說過很多類似的案例,，大家有興趣可以關(guān)注小編的頭條號,，翻我號上的舊文章學習。

今天就跟大家分享到這里，對我的文章感興趣的朋友可以關(guān)注我的頭條號,，也可以網(wǎng)上搜“創(chuàng)業(yè)解碼”,，上小編的新浪博客上走走,，希望大家能找到喜歡的文章,。