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并且我要告訴你,，所有賺錢的老板，都是買流量的高手,，只要你學(xué)會(huì)了買流量,，你也能變成大神級(jí)的營(yíng)銷高手。還是舉兩個(gè)例子吧,，所有老板都值得看一看,。周興麗，美容院老板,，也是我的一個(gè)客戶,，非常漂亮的一個(gè)姐姐。她在看了我的電子書《直郵營(yíng)銷手冊(cè)》之后,，對(duì)我說(shuō)的直復(fù)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣,，也想嘗試一下，希望讓自己的生意更好一些,。但想來(lái)想去,，不知道該怎么制定具體方案。實(shí)在沒(méi)辦法了,，就給我打電話,，約我吃飯，說(shuō)出來(lái)聊一聊,，想請(qǐng)教一下,。周姐就開(kāi)始跟我說(shuō)想了很多方案,，就是感覺(jué)不得要領(lǐng)。我一聽(tīng),，原來(lái)她和大多數(shù)老板一樣,，陷入了算計(jì)里面，忘記了計(jì)算,，所以才會(huì)陷入這樣的誤區(qū),。然后我開(kāi)始引導(dǎo)她計(jì)算,。我：周姐，先別想方案,，我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題,。我：如果你能鎖定一個(gè)精準(zhǔn)客戶,，那么一年的時(shí)間,，你大概能從她身上賺多少錢？周姐：有多有少吧,，客戶和客戶也是不一樣的,，平均下來(lái)，一個(gè)人1萬(wàn)塊錢是沒(méi)問(wèn)題的,。我：好,，那假設(shè)我給你50個(gè)精準(zhǔn)客戶，你讓她們體驗(yàn)一下,，然后嘗試去成交,，有沒(méi)有可能留住一個(gè)能長(zhǎng)期消費(fèi)的？注意,，我說(shuō)的是精準(zhǔn)客戶,，你認(rèn)真思考一下。周姐：要這么說(shuō),，肯定不止1個(gè),，留住10個(gè)問(wèn)題不大。我：留住10個(gè),，每人1萬(wàn),，這一年不就是10萬(wàn)利潤(rùn)嗎，拿出1萬(wàn),，分給50個(gè)人,，吸引她們過(guò)來(lái)消費(fèi)不就好了，留住1個(gè),，你就能收支平衡,，要是按你說(shuō)的留住10個(gè)，也還有9萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)啊,。周姐：也就是說(shuō),，我只要花200塊錢買進(jìn)來(lái)一個(gè)精準(zhǔn)流量，后面就可以大把大把的賺錢,？我：你做了這么久,，肯定比我清楚美容行業(yè)的利潤(rùn)有多高,，一個(gè)產(chǎn)品或套盒,，溢價(jià)幾十倍都是有可能的，沒(méi)錯(cuò)吧,？所以,，如果你買一個(gè)流量的成本設(shè)定為200塊錢，就能找到很多市場(chǎng)價(jià)可能在1980元的贈(zèng)品,，直接送給潛在客戶就好啦。我：這我當(dāng)然知道,，我的書你不也看過(guò)嗎？我們必須吸引盡可能精準(zhǔn)的客戶,，所以肯定不能在大街上見(jiàn)人就送,，必須通過(guò)精準(zhǔn)客戶渠道。周姐：嗯,，那應(yīng)該從哪開(kāi)始呢,？我：第一，先從優(yōu)質(zhì)的老客戶入手,，物以類聚,，人以群分嘛。讓這些客戶幫你裂變,，就說(shuō)為了回饋您長(zhǎng)期以來(lái)的支持,，我們特為您制定了一個(gè)閨蜜活動(dòng)，免費(fèi)送您3張閨蜜套餐卡,，只要您的閨蜜拿著這張卡過(guò)來(lái),，我們就免費(fèi)送她一1000塊錢的套盒，和一次980元的面部清潔服務(wù),。1個(gè)老客戶給你帶來(lái)3個(gè)新客戶,，1000個(gè)老客戶就是3000個(gè)新客戶，就按你說(shuō)的20%長(zhǎng)期消費(fèi)的比例,，那就是600個(gè)客戶,，一個(gè)客戶一年在你這消費(fèi)1萬(wàn)，臥槽,，600萬(wàn),。這一步做完之后，接著去找一些中高端的女鞋店,，女包店,，瑜伽館，美發(fā)店去合作,，就把這個(gè)贈(zèng)品卡給那些老板,，讓他們送給自己的客戶就行,。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何成本和損失,，還能維護(hù)一下客戶,，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這就是一批又一批的精準(zhǔn)客戶,。旁老板,，是海爾的一家經(jīng)銷商,，每年都要投入十幾萬(wàn)的廣告費(fèi)。但是他打的廣告基本上和品牌方打的差不多,，要么就是形象廣告,，要么就是搞活動(dòng)的廣告。形象廣告基本上是白費(fèi)功夫,，搞活動(dòng)的廣告還多少有人來(lái)問(wèn)問(wèn),，不過(guò)效果也不好，壓根不能讓他賺錢,。別覺(jué)得只有產(chǎn)品能同質(zhì)化,，營(yíng)銷也能同質(zhì)化。營(yíng)銷的同質(zhì)化,，同樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的疲倦和不回應(yīng),。沒(méi)辦法，生意還得做呀,，于是,，旁老板就找到我，希望我能幫忙策劃一下,。不過(guò)當(dāng)時(shí)因?yàn)槲冶容^忙,，也就沒(méi)給他具體的落地方案，只是給了他一個(gè)思路,。但是,，就是這個(gè)簡(jiǎn)單的思路,，讓他腦子里靈光乍現(xiàn)，內(nèi)心瞬間強(qiáng)大了起來(lái),，思維也更通透了,。“你看,，旁老板,，假設(shè)你一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額30萬(wàn),，利潤(rùn)就按5萬(wàn)塊錢，那你愿不愿意拿出1萬(wàn)塊錢去吸引客戶,？愿意,，好，那再假設(shè)平均一個(gè)客戶能給你帶來(lái)6000塊錢的利潤(rùn),，那么你要完成30萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,，就需要成交50個(gè)客戶，對(duì)吧,？再往前推,，你要成交50個(gè)客戶，需要多少個(gè)潛在客戶呢,？假設(shè)你的成交率是20%,，要成交50個(gè)人,，就需要250個(gè)潛在客戶,。250個(gè)潛在客戶，去瓜分1萬(wàn)塊錢,，就是每人40塊錢,。現(xiàn)在的問(wèn)題就變成了你怎么花這40塊錢才能吸引一個(gè)精準(zhǔn)客戶，對(duì)嗎,？成本40,，市場(chǎng)價(jià)至少也得100多吧，一個(gè)小型飲水機(jī),，一個(gè)刀具5件套,，一個(gè)不粘鍋，一個(gè)電熱水壺等等,。找到精準(zhǔn)客戶渠道,，去投放廣告，送這些東西就可以了嘛,?！?/span>我們捋一下，買流量這個(gè)事的計(jì)算方式：第三：計(jì)算你的客戶持續(xù)消費(fèi)周期。第四：計(jì)算每位客戶為你帶來(lái)的利潤(rùn),。第五：計(jì)算你能花多少錢吸引一個(gè)客戶,。
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