原本扎根于線下市場被習(xí)慣性歸為“傳統(tǒng)”的產(chǎn)業(yè)帶,，“意外”成為雙11狂歡中的新增量，恐怕不是一個偶然現(xiàn)象,。

撰文 /   Alter

編輯 /    胖爺

尾款人,、打工人等自嘲性質(zhì)的吐槽，并沒有妨礙2020年天貓雙11的“瘋狂”,。

11月12日的零點剛過,，天貓就交出了一份讓人咋舌的成績單：11月1日至12日0點，天貓雙11全球狂歡季的累計成交額為4982億元,，遠(yuǎn)高于去年同期2684億元的總成交額,，再次刷新了新消費的里程碑。

相當(dāng)于一個普通地級市一年GDP的銷售額,，所驗證的不只是阿里經(jīng)濟(jì)體的爆發(fā)力,，還有經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)格局下的增長潛力。

與往年有所不同的是,，吃到雙11“紅利”的商家中,，除了大大小小的品牌方，分布在全國各地產(chǎn)業(yè)帶里的中小商家,，同樣釋放出了強(qiáng)大的爆發(fā)力,。僅在天貓雙11的戰(zhàn)場上，就有105個產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)入“億元俱樂部”,。

原本扎根于線下市場被習(xí)慣性歸為“傳統(tǒng)”的產(chǎn)業(yè)帶,，“意外”成為雙11狂歡中的新增量，恐怕不是一個偶然現(xiàn)象,。

01

產(chǎn)業(yè)帶回血的小陽春

把時間調(diào)回八九個月前的疫情初期,，不少地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶彌漫著一股悲傷情緒。

黑天鵝的降臨直接改變了制造業(yè)的游戲法則。本來在春節(jié)后有序復(fù)工的工廠,，被迫按下了暫停鍵,，而隨著外貿(mào)市場的持續(xù)低迷，原先供需平衡的產(chǎn)能迅速過剩,。如果說品牌商還有機(jī)會轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播等尋找新路徑,，不少產(chǎn)業(yè)帶中的商家以批發(fā)、代工,、貼牌生產(chǎn)為主,，缺少自己的品牌和品牌意識，可以說是“失血”最為嚴(yán)重的群體。

2020年的雙11全球狂歡季，某種程度上成了國內(nèi)2000多個產(chǎn)業(yè)帶的“回血之戰(zhàn)”,。

11月4日的時候，浙江義烏澤熙日用品公司的廠長方昊連夜加開了3臺機(jī)器,，算上之前廠里正常運行的10臺機(jī)器，13臺機(jī)器將開啟24小時連軸運轉(zhuǎn),，以消化雙11期間飛來的海量訂單,。

原來方昊在半年前經(jīng)朋友介紹進(jìn)駐了淘寶特價版，在淘寶小二的指引下,，方昊通過阿里平臺的大數(shù)據(jù)了解到市場對粘毛器存在龐大的需求,，并在第一時間投入人力進(jìn)行緊急研發(fā)。11月1日天貓雙11第一波開售,，方昊生產(chǎn)的100多萬件日常用品被全部賣光,，僅粘毛器就賣出了20多萬件。

按照方昊的說法,，進(jìn)駐淘寶特價版半年來,，公司的營收已經(jīng)超過4000萬元，年初因疫情損失1000多萬元訂單的陰霾,，被天貓雙11徹底驅(qū)散。

距離義烏1200公里的廣州,，溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人藍(lán)飛經(jīng)歷了和方昊相似的心路歷程,。因為年初突如其來的疫情，藍(lán)飛剛成立的新品牌命懸一線,，如履薄冰的線下渠道商對溪木源這個新品牌非常謹(jǐn)慎,，公司也沒有足夠的資金投廣告帶動品牌聲量，最終在生死存亡的倒逼下火線入駐了天貓,。

天貓雙11第一波開售結(jié)束后,，積極參與的溪木源沖到了天貓相關(guān)類目的銷售榜首，藍(lán)飛主導(dǎo)的新品牌迎來開門紅,，成了名符其實的行業(yè)黑馬,。

其實方昊和藍(lán)飛不過是國內(nèi)2000多個產(chǎn)業(yè)帶中的普通商家,，和他們背景相似的從業(yè)者可能要以千萬計，外部環(huán)境的改變摧毀了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)體系,，如果沒有找到新的出路,，他們中的大多數(shù)人將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。

好在最終“奇跡”發(fā)生了：2020年的天貓雙11期間,，超過4億包重慶紙巾,、600萬盒廣州彩妝、100萬條福建鰻魚,、250萬件常熟羽絨服,、600萬條增城牛仔褲、100萬套嵊州集成灶,、200萬臺深圳充電寶,、1億雙諸暨襪子、2000萬袋柳州螺螄粉……搭乘一輛輛物流運輸車走進(jìn)了千家萬戶,。

02

新一輪產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)

世界上沒有無緣無故的“奇跡”,，故事還要從4月份的“春雷計劃”開始說起。

2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間,，阿里首次啟動了幫扶中小企業(yè)的“春雷計劃”,。時隔十一年后，阿里重新啟動了“春雷計劃”,，內(nèi)容包括外貿(mào)升級線上突圍,、助力外貿(mào)開拓內(nèi)銷、打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶,、智慧網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)興農(nóng),、金融支持“再扶一把”等等。

其中對產(chǎn)業(yè)帶的幫扶措施,，已經(jīng)在時間的作用下發(fā)生了微妙的化學(xué)反應(yīng),。

短短半年時間內(nèi)，全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的120萬商家,、30萬個外貿(mào)工廠紛紛入駐天貓,、淘寶、淘寶特價版,、速賣通,、天貓海外、阿里拍賣等平臺,，在國內(nèi)掀起了一股以外貿(mào)商家引領(lǐng)的“入淘潮”,。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，僅1688平臺就已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)70%的一級產(chǎn)業(yè)帶、65%的二級產(chǎn)業(yè)帶,。

一面是走在生產(chǎn)第一線的產(chǎn)業(yè)帶,，一面是擁有7.57億活躍用戶的消費平臺，兩者的碰撞擦出了讓人眼前一亮的火花,。比如集體“入淘”不到三個月的“義烏小商品商場”,，在天貓雙11的第一波銷售額就實現(xiàn)流量42.5倍的同比增長。

在阿里聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)帶的示范下,，京東,、拼多多、快手等平臺也紛紛將目光瞄向了產(chǎn)業(yè)帶,。

11月2日,，拼多多走進(jìn)國內(nèi)著名的化妝品產(chǎn)業(yè)帶廣州，正式推出了新品牌計劃2.0,。根據(jù)拼多多副總裁陳秋的說法,，未來兩年內(nèi)將培育50個億級化妝品新品牌，10個10億級化妝品新一線品牌,。同時拼多多也適時給出了扶持產(chǎn)業(yè)帶的目標(biāo),，將在2021年—2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品,，帶動1萬億銷售額,。

幾乎在同一時間，京東也開始圍繞產(chǎn)業(yè)帶下功夫,。京東旗下的“京喜”走進(jìn)佛山等6個地方的產(chǎn)業(yè)帶,，以反向定制、直播工廠的形式為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賦能,，并且從11月開始對標(biāo)淘寶特價版的“1元更香節(jié)”,，推出了1元商品的促銷活動。

有人說,，電商平臺正在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn),。

這樣的觀點可能只說對了一半，產(chǎn)業(yè)帶顯然成了電商巨頭們爭奪的新籌碼,，但各家對產(chǎn)業(yè)帶的理解儼然不盡相同：阿里已經(jīng)給出了淘寶特價版,、1688、聚劃算,、天貓等針對不同層級商家的扶持體系，背后隱藏著產(chǎn)業(yè)帶的進(jìn)階路徑,；拼多多走出了幫工廠賣貨的局限性,，開始幫助代工企業(yè)孵化自主品牌；京東的動作還集中在撮合交易的初級階段，而作為電商門外漢的快手剛剛開始試水,。

03

電商化不是最終方向

只是站在產(chǎn)業(yè)帶商家的立場上思考,，電商化可能不是他們尋求的終極答案。

作為世界第一的制造業(yè)大國,，鱗次櫛比的產(chǎn)業(yè)帶無疑是中國工業(yè)的典型特征,。可惜在過去很長一段時間內(nèi),，不少地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶都無法擺脫價值鏈中的“低端鎖定”,，商業(yè)模式相對單一且脆弱，在市場競爭中往往處于被動局面,。

一場疫情引發(fā)的生存危機(jī),，或許也是產(chǎn)業(yè)帶走出品牌認(rèn)知度低、盈利能力低,、存活周轉(zhuǎn)率低等弊病的契機(jī),。由此來思考電商巨頭們拋來的橄欖枝，電商化大概率只是產(chǎn)業(yè)帶追求的過渡階段,，核心訴求仍在于重塑產(chǎn)業(yè)地位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

至少可以從三個方面找到產(chǎn)業(yè)帶必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理由：

其一，新興消費力量正在推動產(chǎn)業(yè)鏈的價值重構(gòu),。

不管是向下沉市場的擴(kuò)張,、中產(chǎn)消費群體的崛起，還是95后,、00后等新世代走向舞臺中心,，所呈現(xiàn)出的相同景象在于——傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費者的訴求，個性化定制將是制造業(yè)的必然歸宿,。就像前文提到的浙江義烏澤熙日用品公司,，與淘寶特價版的合作就是基于C2M模式，根據(jù)市場的需求反饋制定科學(xué)的生產(chǎn)目標(biāo),，但前提是產(chǎn)業(yè)鏈條的極度簡化和數(shù)字化,。

其二，數(shù)字化能力正在左右產(chǎn)業(yè)帶的核心競爭力,。

不同產(chǎn)業(yè)帶在天貓雙11中的表現(xiàn),，間接起到了“放大鏡”的效果。比如雖然產(chǎn)業(yè)帶的整體增長為14.1倍,，但珠三角,、長三角等數(shù)字化轉(zhuǎn)型較快的產(chǎn)業(yè)帶有著更為強(qiáng)勁的爆發(fā)力，其中有著“世界小家電之都”美譽的順德,，不僅在一個小時內(nèi)沖進(jìn)億元俱樂部,，整體成交量也比去年同期增長了27倍,。原因在于數(shù)字化能力有利于洞察行業(yè)趨勢、改善產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu),，形成了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的正循環(huán),。

其三，供需關(guān)系正在改變商家與用戶的連接方式,。

產(chǎn)業(yè)帶在轉(zhuǎn)型中走出過去的“加工”環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、銷售,、品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈,，比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型更有挑戰(zhàn)性的是思維方式的升級。畢竟從當(dāng)下供大于需的消費關(guān)系來看,，“賣貨”終歸不是商家唯一的目標(biāo),，跑通生產(chǎn)到品牌的進(jìn)階模式，恰恰是選擇長期主義的標(biāo)志,。也就意味著,，電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈爭奪戰(zhàn)，不僅僅是幫助產(chǎn)業(yè)帶賣出了多少商品,，還要為產(chǎn)業(yè)帶打造立體化的轉(zhuǎn)型升級通路,。

沿循這樣的邏輯，在推動產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中,，場上的玩家們并非站在了同一起點上,。如果說一些玩家剛剛到達(dá)第一層，有著層次分明的消費分級市場,，有著多元化平臺和陣地,，以及在供給側(cè)囊括了倉儲、物流,、金融等數(shù)字化全鏈路的阿里,，早已站在了產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的第七層。

04

寫在最后

幾乎每年雙11結(jié)束后,，坊間都會出現(xiàn)一些質(zhì)疑的聲音,，可能詬病相對低下的物流效率，也可能質(zhì)疑部分商家的營銷套路,。

可把視角放大一些,，不難看到一些預(yù)料之外的驚喜：按照天貓官方披露的數(shù)據(jù)，今年618期間還只有26個新品牌成為細(xì)分類目中的第一,；在今年天貓雙11的前三天,，這一數(shù)字已經(jīng)急速攀升至357個，其中不少新品牌孵化于產(chǎn)業(yè)帶,。同時這些新品牌正在驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,，為一個地方的經(jīng)濟(jì)賦予新的活力,。

回頭來看，阿里巴巴,、京東、拼多多等平臺圍繞產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)力,，絕不是什么壞消息,。當(dāng)這些平臺有了超出成績單之外的“共同理想”，產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將越來越穩(wěn)健,，中國經(jīng)濟(jì)也將越來越有韌性,。