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抖音不缺流量，雖然大多數(shù)商家還沒做好準備,，但無疑直播帶貨是我們新拐點,，維系多年的格局或許會迎來變化,。那么在直播帶貨這個賽道上，我們憑什么超過人家呢,？我們該怎么打,？選品是一件非常復雜的工作,，需要結合市場,、商品品類、大眾喜愛,、生產(chǎn)質(zhì)量等多個因素,，從貨的角度看，當前已經(jīng)呈現(xiàn)出了百花齊放的局面,。所以在選貨的時候要考慮自身的優(yōu)勢,，供應鏈其實跟二類魯班的邏輯差不多,，但是一個新品的開發(fā)能力非常重要,。面對越來越挑剔、求新求變的消費者,，商家必須加碼新品戰(zhàn)略,，才能贏得消費者支持,，所以我們應該加速新品迭代與加大新品準確率，新品即爆品,。直播間爆款其實跟魯班的打爆款一樣的邏輯,，不可能天天賣，而是要有一個升級迭代,，這樣才會吸引更多的新用戶跟老用戶的一些沉淀,。在確定好直播間的貨后，還要來進行分類,，比如直播間很多人都是用一些爆款的引流來做引流,，價格打得特別低，還有爆款品和高客單價品,。哪個是用來扛GMV,，哪個是要拉出roi的，自己先搞清楚,。貨已經(jīng)確定了之后就要研究,，要把這個品吃透，了解的非常的清楚,，設想當自己站在買家的角度去考慮為什么要買,。比如一款衣服，它是什么品牌,、品質(zhì),、面料,、款式的？日常該如何穿搭,？它的價格,，它的現(xiàn)貨到底有多少？物流是怎么樣的,？售后是怎么樣的,？讓消費者能夠安心的下單。一場直播不只有一個貨,，可能是五到十個,，那么我們該如何上這些貨呢？貨與貨之間的關聯(lián)度決定了用戶的留存,，后續(xù)購買的一個消費的金額,。比如衣服和褲子之間的搭配。人的確是非常重要的,，很多商家都講：'我沒人’，這指的就是沒有主播的情況,。主播我們可以把它分為兩大類，第一類就是普通的主播,，純帶貨類的,，找到適合商家品類風格的即可。另一類是商家自播,，找到合適的員工,，這個員工包括他在播的時候，他要持之以恒,，然后始終保持著對這個主播工作或者說對這個直播工作的熱愛,，這個是非常重要的人設。主播也不是可以隨便亂找的,，他必須要有基礎,，形象占30%，專業(yè)度占30%,，表達能力跟互動能力各占10%,。最重要的是她必須要能跟團隊配合得好，一場直播并不是一個人能做的下來的,，是整個團隊前端,，后端前期的準備，直播間跟直播外的人員,，整個團隊在操作這一個事情,。一些特別沒有經(jīng)驗的主播他們就會經(jīng)常發(fā)生一些錯誤,，比如一個引流品的介紹時間太長了，品與品之間的活動穿插的節(jié)奏把控不對,，直播間的GMV怎么都就上不去,。特別有時候做了一些廣告投放，人進來的時候主播如果承接不上,，那這個廣告費可能是白給了,。所以這就需要后續(xù)一個場控，能夠盡量的在場外去做一些及時的提醒,，還有提前做好腳本,，制定好儲備方案，不至于臨場時候手忙腳亂,。1、提前準備物料,，物料是配合直播間要補充有利的信息,。比如說各類的證書、質(zhì)檢報告,、授權,、評測的工具，一些尺碼表等等,，重點是強調(diào)品的利益點,，這也是讓用戶買單的點。2,、福袋,，優(yōu)惠券，秒殺等等這些玩法要和品要緊密地串聯(lián)在一起,，另外有一個小技巧是配合直播間的氣氛,，類似于說旺旺那個聲音，那這種聲音可以做一個錄播,，在整個直播間里相對比較安靜的時候播放,，作為一個引導暗示，大家都在下單,。3,、學會算賬，因為我們在做直播間的時候,，很多的價格是非常的便宜,，所以一定要學會算賬給用戶聽。也就是說，原價是多少,、現(xiàn)價多少,，如果是一套算下來是多少錢，一下子清楚了然,。之前看到過一個直播,，他那個帳算得非常的清楚，他告訴我一件多少錢原價多少,，不斷的在告訴大家這個價格,，通過他的一些展示來告訴用戶是值得購買，這個價一定是超值的,。時至今日,，直播早已不是電商的點綴，而注定會變成未來商業(yè)模式的主流,，伴隨著直播價值的不斷放大,，直播電商將大有可為。希望商家能夠?qū)⒘髁坷卫慰刂圃谧约菏种?，拿下直播帶貨這個全新的空間,。
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