直播機構(gòu)的本質(zhì)就是培育主播,，幫助商家賣貨,，而培育初期的主播貨源只能依托于商家寄樣，機構(gòu)在孵化新主播的這一過程中慢慢的發(fā)現(xiàn),，直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經(jīng)無法滿足,，尤其是女裝的主播，單個主播每天至少要更新40個款,，如果該機構(gòu)有5個主播,，則每天要200個款，一個星期下來則要1400個款,，既要滿足產(chǎn)品的風格的統(tǒng)一性,，又要滿足產(chǎn)品價格的一致性，機構(gòu)顯然是吃不消的,，所以我為什么會說,，要做服裝主播，一定要去離供應(yīng)鏈近的城市發(fā)展,，比如杭州和廣州,，在長沙你肯定是做不了的。

于是服裝主播便走出了三條路,，第一,、依托強大的招商能力，繼續(xù)線上招商,，解決商品款式的更新問題,；第二、依托現(xiàn)有的電商運營團隊,，自己開店解決貨品問題,；第三、則是走到線下,，與批發(fā)市場合作,。

早期的流量紅利階段,，隨著主播的成長越來越快，部分給主播供貨的供應(yīng)鏈嘗到了甜頭,，于是越來越多的人加入進來,；另一方面，成長起來的主播對貨品的要求也越來越高,，平臺官方有意在推動這個業(yè)務(wù)的進程,，于是便有了品牌直播基地、線下市場直播供應(yīng)鏈等,，杭州九堡直播基地就是典型玩法之一,。

我今天主要挑選了5個常見的供應(yīng)鏈玩法，和大家分享一下,。

第一個玩法是品牌集合模式,。

供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢資源，通過和線下專柜品牌合作,，建立自己的直播基地,，對外邀請主播來賣貨，一般以上一年老款為主,，折扣相對較低,，也有新款，但折扣頗高,，目前的品牌直播基地基本上是這種模式,，對應(yīng)的直播大型活動有超級內(nèi)購會。

這種類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點在于所有庫存均由品牌方承擔,，供應(yīng)鏈實際上就是賺取差價的中間商,，并沒有太大的庫存風險。掛牌的供應(yīng)鏈基地還可以承辦超級內(nèi)購會活動,，獲取官方資源位,，召喚主播來直播，每月一場超級內(nèi)購會,，玩得好也是很不錯的收益,。

缺點是純依靠外部主播來消化，自己本身不生產(chǎn)貨,，不做電商運營,，也沒有孵化主播，完全是靠天吃飯,，因款式陳舊,，營收很難穩(wěn)定，也沒有自己的核心競爭力，再加上是幫供應(yīng)鏈清理庫存,，所以成本相對不是很低，供應(yīng)鏈要維持30%以上的毛利,，加價率一般在二倍以上,，所以性價比其實也不是很高，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)別的渠道還有比直播間更低的價格,。

第二個玩法是品牌渠道模式,。

品牌方具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有的資源,，創(chuàng)建供應(yīng)鏈,，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個比較合適的主播做聯(lián)名款,，直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道,，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨,。

此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點是款式新,，和主播風格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對較高,，利潤由品牌方控制,，自由空間大，一般達到50%以上的不少,，而且所產(chǎn)生的庫存也可以放到線下門店出售,，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風險大大降低。

缺點是由于品牌方開發(fā)周期長,，款式數(shù)量更新不多,，再加上沒有專業(yè)的電商運營團隊，主播有自己的檔期,，邀約難度也比較大,，所以這類型的供應(yīng)鏈開播率不高，很難做到高產(chǎn),。

第三個玩法是批發(fā)檔口模式,。

供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場，一是單個檔口與線下市場走播的主播合作,；二是將批發(fā)市場商戶整合為供應(yīng)鏈,，邀約主播進行直播；三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中,，一起做成供應(yīng)鏈,。比如之前平臺官方做過的活動“老板娘駕到”。

批發(fā)檔口的優(yōu)勢在于款式更新比較快，款式種類多樣,，性價比極高,，很受走場主播的歡迎，價格相對比較適中,，對于主播成長不錯,，無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點。

缺點是檔口數(shù)量較多,，管理難度較大,，目前還沒有形成特色的、專業(yè)的直播供應(yīng)鏈,，另一點是批發(fā)檔口更新比較快,，檔口一般不會承擔退貨，對于服裝這種高退貨率的直播類目無法接受,，所以許多檔口不愿意參與進來,。

第四個玩法是尾貨組貨模式。

供應(yīng)鏈前身就是尾貨商,，手上掌握著大量的尾貨資源,，通過建立直播團隊服務(wù)于主播，或與直播機構(gòu)合作,，建立起新的銷售渠道,。

此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點是大量尾貨，品質(zhì)不低,，性價比極高,，毛利率也很高，款式較多,，庫存也不少,，提供主播低價秒殺，漲粉很快,，深受主播的青睞,，也是目前常見的供應(yīng)鏈模式之一。

缺點是貨品較為陳舊,，庫存量比較大,，單個sku數(shù)量不多，賣完就沒有了,。而且大量收購尾貨對資金要求比較高,，很多供應(yīng)鏈因此而破產(chǎn)。

第五個玩法是代運營模式,。

這個玩法主要是有電商基礎(chǔ),、又具備一定直播資源的機構(gòu)在做,，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進行直播,，然后幫助商家把售后這些問題一并解決,，只拿提成或者服務(wù)費的模式。

此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點是不用場地,，不用貨品,，直接幫商家操盤，賺取商家的返點或者中間差價,，不需要承擔庫存風險，毛利也是固定的,，只需要有一個懂直播的團隊即可,，沒有其他任何約束。

缺點是沒有固定的合作商家,，當大量的退貨來臨,，當大量的利潤被分走，商家很快就會反映過來,，不再和這種團隊一起玩,，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發(fā)展還要另辟蹊徑,。

以上5個供應(yīng)鏈玩法的優(yōu)缺點我都幫你做了分析,，可以結(jié)合自己的實際情況來做選擇和投入。