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這是用戶最能花錢的一屆天貓雙11,，同時(shí)也是最能省錢的一屆。在這屆天貓雙11上,，既有開幕時(shí)“為用戶節(jié)省至少500億”的承諾,；有1分36秒突破百億的成交額，以及1小時(shí)3分59秒實(shí)現(xiàn)千億的新紀(jì)錄,；也有超過百萬的新品登陸,，使得這些產(chǎn)品首秀即迎來巔峰；也有數(shù)以萬計(jì)的主播徹夜狂歡,，不分海外村內(nèi)……而最終,，則匯聚成了天貓雙11史上最高，超過2684億的成交額新紀(jì)錄,。這一屆天貓雙11不僅在鞏固著阿里在整個(gè)電商行業(yè)中的龍頭地位,，更現(xiàn)身說法用實(shí)際證明了新品、新場(chǎng)景,、新體驗(yàn),，確實(shí)能成為刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)。所取得數(shù)據(jù)雖然能獲得一時(shí)的歡呼,，但此次天貓雙11為阿里驗(yàn)證的發(fā)展理論,，則或?qū)⒃诮窈鬄槠浒ㄐ铝闶墼趦?nèi)更多領(lǐng)域，產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響,。每年的11月11日期間，電商行業(yè)中平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)就顯得越發(fā)激烈,。而用什么來吸引消費(fèi)者,，也就成了各平臺(tái)在備戰(zhàn)這一節(jié)點(diǎn)時(shí)必須思考的問題。“新品”這個(gè)關(guān)鍵詞,，無疑成為今年天貓雙11的亮點(diǎn),。早在上半年，阿里方面就宣布今年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā),，從4月17日起,，手機(jī)淘寶首頁的天貓入口，更是直接升級(jí)為天貓新品,。而今年參與天貓雙11折扣超過1000萬款的商品中,，超過100萬為首次發(fā)布的新品，其中天貓國際帶來的新品首發(fā)更是多達(dá)12萬件,，新入駐品牌同比也超過了300%,。新品對(duì)消費(fèi)者來說，究竟有著怎樣的引力,？舉例來說,，愛好美妝的朋友都知道，在接近年底這兩個(gè)月內(nèi),，全球各大品牌都會(huì)推出限定版的“圣誕禮盒”,，而以往想要搶先買到這類產(chǎn)品則只能委托代購或是前往海外的專柜搶貨。但是在今年的天貓雙11期間,，超過5成美妝大牌,，都把“圣誕禮盒”提前到雙11發(fā)布，其中包括蘭蔻,、SK-II,、YSL、紀(jì)梵希,、資生堂在內(nèi)的215個(gè)品牌,，還專門定制了241款專屬商品。據(jù)官方介紹,，天貓已經(jīng)成為新品首發(fā)的第一平臺(tái),，而雙11更是成為全球品牌新品發(fā)布的最大節(jié)日。因此對(duì)于早早準(zhǔn)備好錢包的消費(fèi)者來說,，這個(gè)雙11不選天貓還能選誰？在11月10日晚間,，大量消費(fèi)者掐著秒針,，或等到零點(diǎn)一聲令下全軍出擊,，或在凌晨1點(diǎn)搶付尾款爭(zhēng)取更多福利，也使得其1分36秒成交額就實(shí)現(xiàn)百億,，1小時(shí)3分59秒突破千億,。但話又說回來,，美妝達(dá)人對(duì)于品牌新品的嗅覺敏感,，卻并不意味著所有消費(fèi)者都能察覺到相關(guān)的訊息。為了讓更多人了解到產(chǎn)品的信息和優(yōu)惠程度,，就需要各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅主播大展神威了,。在電商活動(dòng)中融入直播玩法，其實(shí)已經(jīng)不是阿里系的第一次嘗試,。早在去年的雙11期間,，馬云在淘寶直播中就挑戰(zhàn)了5位不同工作者，其中又以與李佳琪的“PK”最為傳奇,，而隨后直播也已經(jīng)被驗(yàn)證有著更為出色的帶貨能力,。因此作為電商頭部企業(yè)的阿里巴巴，對(duì)于這一行業(yè)趨勢(shì)自然是相當(dāng)敏感,，早在今年的3月,，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲便曾宣布，要在今年內(nèi)打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng),，與200個(gè)銷售額過億的直播間,。到了天貓雙11期間，淘寶直播更是成為大量品牌與商家的標(biāo)配,，在這些品牌與商家中,，有一半已經(jīng)開設(shè)了自己的直播間，其直播場(chǎng)次也相比去年實(shí)現(xiàn)了翻番,。而來自全球的主播也在各地,，用不同語言24小時(shí)不間斷的面向消費(fèi)者直播，也取得了在預(yù)售首日,，淘寶直播間內(nèi)就出現(xiàn)單品6分鐘破億的盛況,。在雙11當(dāng)天，淘寶直播帶來的成交近200億,，并有超過10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過億,。值得注意的是，直播所刺激的銷售品類并不僅僅局限于大牌,，還有1.5萬名農(nóng)村主播在全國各貧困縣及貧困村開起直播,，幫助當(dāng)?shù)劁N售農(nóng)貨。例如若羌縣常務(wù)副縣長(zhǎng)與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的淘寶村播羅晶一起,，一場(chǎng)直播賣出超6噸灰棗,，相當(dāng)于當(dāng)?shù)?2家農(nóng)戶此前一個(gè)月的銷量,。而在龐大的銷量數(shù)據(jù)背后，也透露出消費(fèi)者對(duì)于直播帶貨的接納度正在逐步升溫,，邊看直播邊購物也逐漸成為消費(fèi)者剁手的“新姿勢(shì)”,。未來，直播帶來的爆款顯然不會(huì)僅存在于雙11這種特殊的節(jié)點(diǎn),，其也或?qū)?huì)成為一種常態(tài),。在11月11日最后的倒計(jì)時(shí)結(jié)束后,，2019天貓雙11的成交額總成績(jī)停留在2684億,，并且不僅是成交總額再度刷新記錄，今年參與天貓雙11的用戶也超過5億,，較去年全天新增1億用戶,，而在11日當(dāng)天，購買轉(zhuǎn)化率同比去年提升超過20%,，商家自主運(yùn)營消費(fèi)者帶來的成交同比增長(zhǎng)則超過200%,。因此在這個(gè)電商狂歡節(jié)中，阿里也一如既往的繼續(xù)刷新著行業(yè)中的各項(xiàng)記錄,。天貓及淘寶總裁蔣凡今天凌晨在阿里巴巴西溪總部園區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)透露,，2019年天貓雙11首發(fā)新品超過100萬款，躋身“億元俱樂部”的品牌超過299個(gè),，參與天貓雙11的用戶比去年全天新增1億多,，新消費(fèi)以多元化供給、內(nèi)容化社區(qū)化新消費(fèi)場(chǎng)景,，調(diào)動(dòng)了最廣泛的參與度,，也成功服務(wù)了更多的人。新消費(fèi)深刻重構(gòu)了人,、貨,、場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)了前所未有的商業(yè)數(shù)字化變革,，而這樣的變革,，也發(fā)掘了商業(yè)新人口，創(chuàng)造了商業(yè)新供給,，帶來了商業(yè)新行為,。在今年天貓雙11落幕前，阿里方面還發(fā)表了一番很是詩意的短評(píng),，“忘掉屏幕上的數(shù)字吧,，看看身邊的燈火，數(shù)數(shù)心里的年輪,，我感謝的,，每一個(gè)親愛的人啊,，熱鬧的世界和內(nèi)心的靜好，本來就是雙生的姐妹”,。再加上蔣凡對(duì)此次天貓雙11給平臺(tái)及商家?guī)砉┙o側(cè)和數(shù)字化變革的強(qiáng)調(diào)，對(duì)于阿里來說,，此次活動(dòng)不僅是在鞏固其在行業(yè)中的龍頭地位,，更是在驗(yàn)證新消費(fèi)對(duì)商業(yè)數(shù)字化變革的刺激成效。單純地追求數(shù)據(jù)或已不是其最為重要的目標(biāo),，如何將其中積累的大數(shù)據(jù)以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用在今后整個(gè)阿里體系線上線下的發(fā)展中，或許才是更為關(guān)鍵,、也更首要的方向,。有趣是的，昨天我們?nèi)咨钜呀?jīng)在阿里旗下銀泰創(chuàng)意城的線下專柜中,，看到了官方引入的主播線下帶貨,。或許在未來,，這種模式上的創(chuàng)新以及場(chǎng)景多樣化的改變,，會(huì)發(fā)生在更多的線下門店中，甚至將會(huì)掀起消費(fèi)者購物習(xí)慣變化的又一個(gè)開端,。 【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】 對(duì)于亞馬遜如何實(shí)現(xiàn)商品的快速流通，秘密無疑來源于各地的運(yùn)營中心,。 除了線上的優(yōu)惠，雙11阿里系在線下同樣也很熱鬧,。
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