6月14日,，寺庫發(fā)布了2019財(cái)年Q1季度財(cái)報(bào),，第一季度總營(yíng)收11.754億人民幣，同比增長(zhǎng)42.8%,；活躍用戶達(dá)30.5萬人,，同比增長(zhǎng)89.6%。

高增長(zhǎng)的虛火下,，2019年Q1季度凈利潤(rùn)卻同比下滑39%,，僅為1580萬元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后當(dāng)天,，寺庫股價(jià)下滑2.43%,，從8美元左右跌到了7.56美元。

作為國(guó)內(nèi)唯一一家成功上市的奢侈品電商,，寺庫在上市后大刀闊斧地的擴(kuò)張舉動(dòng),，讓業(yè)界震驚。從奢侈品二手寄賣,、保養(yǎng)平臺(tái)逐漸開疆拓土,，到如今的業(yè)務(wù)囊括了寺庫商業(yè),、寺庫名物,、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)等等,。

這頓操作猛如虎,，但也多少讓眾多業(yè)內(nèi)人和華爾街看不太明白，寺庫究竟要做什么,，寺庫的未來究竟在哪里,？

圖片備注：寺庫k線圖

寺庫在上市2個(gè)月之后，開過一場(chǎng)發(fā)布會(huì),。

創(chuàng)始人李日學(xué)說：“奢侈品電商是寺庫業(yè)務(wù)的三分之一,。”至于那剩余的三分之二：一個(gè)是線下體驗(yàn),，另一個(gè)是服務(wù)體驗(yàn),。

寺庫曾與溫德姆、碧桂園酒店聯(lián)合發(fā)布了“寺庫專屬套房”計(jì)劃,，用戶提前App下單所需衣物,，寺庫會(huì)將物品放到合作酒店房間。

打開如今的寺庫App，分類中除了大牌腕表,、包包,、首飾、鞋之外,，還有家居生活,、圖書繪本等。

去年寺庫還與褚橙莊園合作,，售賣九成熟褚柑,，甚至與陜西歷史博物館和西安博物館合作手工設(shè)計(jì)、創(chuàng)意品,。

這怎么看都不像是奢侈品電商做的事情,。事實(shí)上，李日學(xué)也不喜歡別人稱寺庫為奢侈品電商,，盡管寺庫最大的收入仍來源于線上商城,。

2018年寺庫的步子邁得更大了，推出了寺庫農(nóng)業(yè),、國(guó)際站,、寺庫體育等，新品類不斷填補(bǔ)進(jìn)業(yè)務(wù)版圖中,，導(dǎo)致其本季度的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了30%多,。

就像在淘寶天貓上開辟一個(gè)美妝板塊，就對(duì)聚美優(yōu)品形成巨大了威脅,，垂直電商的脆弱已經(jīng)被時(shí)代所驗(yàn)證,。

從二手奢侈品電商起家的寺庫，如今在大力擺脫垂直化的限制,，涉足到了農(nóng)業(yè),、旅游、酒店,、酒業(yè),、體育、零售等多個(gè)截然不同的領(lǐng)域,，如果按照此規(guī)模發(fā)展下去,，未來寺庫的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將會(huì)持續(xù)增高。

其實(shí)早期的寺庫模式與淘寶模式相近,，做的是平臺(tái)生意,，屬于一種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。這種模式需要一個(gè)“商家—平臺(tái)—消費(fèi)者”的良性生態(tài),，而二手奢侈品寄賣模式的痛點(diǎn)便在于“可靠貨源”,。

圖片備注：寺庫app首頁截圖

“只有手上存有大量奢侈品的消費(fèi)者才會(huì)來寄賣,，也只有那些真正對(duì)奢侈品有深入了解的人才敢買二手奢侈品?！彼聨旄笨偛盟斡駛フf道,。

當(dāng)用戶在奢侈品買賣之外，出現(xiàn)了購(gòu)買新需求,，但你不能提供的時(shí)候,，這些辛辛苦苦培養(yǎng)了三年的用戶很輕松地就會(huì)把你拋棄。

寺庫或許早已看出了問題,，所以有了新的打算——奢侈品是固有陣地,，不但不能丟，還要繼續(xù)升級(jí),；應(yīng)該從消費(fèi)者對(duì)寺庫有奢侈品陣地而產(chǎn)生的“高大上”認(rèn)知為出發(fā)點(diǎn),，擴(kuò)展為推廣一種線上線下融合的精品生活平臺(tái)——這構(gòu)成了寺庫戰(zhàn)略方向的大轉(zhuǎn)移。

多樣化的商品,，豐富的品牌資源是電商生存的根本,。

但是寺庫不斷拓展品類的過程中，如何確定用戶需求,，以及原奢侈品用戶購(gòu)買新品類的轉(zhuǎn)化率與銷售額等,，依舊是亟需解決的問題。

據(jù)麥肯錫報(bào)告顯示,，2012年至2018年間,，全球奢侈品市場(chǎng)超過一半的增幅來自于中國(guó)。展望未來,，預(yù)計(jì)至2025年該比例將達(dá)到65%,。

而以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43%和28%,，分別貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的56%和23%,。

奢侈品早已成為眾多電商平臺(tái)拼殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

2018年10月26日,，阿里巴巴與利峰集團(tuán)旗下奢侈品電商YooxNet-A-Porter成立合資公司，正式進(jìn)軍高端奢侈品電商行業(yè),。

京東方面也不甘落后,，去年京東、LCattertonAsia以1.75億美元入股寺庫,，還自建了高端奢侈品牌TOPLIFE,。但是僅僅面世18個(gè)月的TOPLIFE，尚未在奢侈品圈站穩(wěn)腳跟,，便在今年4月被京東打包賣掉了,。

而在天貓平臺(tái)上,，奢侈品的布局已經(jīng)行車矩陣模式：包括奢侈品牌自身的官網(wǎng)、奢侈品頻道LuxuryPavilion,、YNAP,、以及魅力惠，組成了奢侈品生態(tài)系統(tǒng),。

中國(guó)是巨大的奢侈品消費(fèi)國(guó),。

圖片備注：天貓LuxuryPavilion奢侈品平臺(tái)

根據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)第二年增長(zhǎng)20％,，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)總額占了全球市場(chǎng)份額的33％,，也就是說，中國(guó)人去年買走了全球差不多三分之一的奢侈品,。

但是在強(qiáng)大電商平臺(tái)的壓制下,，寺庫也在尋求新的增長(zhǎng)模式，今年李日學(xué)又提出了“小社交,、大電商”的戰(zhàn)略理念,。

同時(shí)，寺庫推出了社交電商品牌庫店,，與云集極其相似,，也是以招募店主和社交裂變的方式進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

但與云集相比,，其顯然失去了先入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，例如在招募店主上，“優(yōu)質(zhì)店主”寶媽這一群體早已經(jīng)被瓜分殆盡,。而云集的會(huì)員制等營(yíng)銷手段也已經(jīng)牢牢抓住了部分用戶,，庫店顯然難以與其相競(jìng)爭(zhēng)。不過庫店背靠寺庫,，若是能發(fā)展奢侈品社交電商,，或許能尋找到未開發(fā)的藍(lán)海。

但是庫店作為寺庫子品牌,，由于社交電商的運(yùn)營(yíng)模式,，“微商”、“傳銷”的嫌疑,，將會(huì)影響到寺庫高端的定位,，是否有高端人士愿意通過此途徑購(gòu)買，依舊需要畫個(gè)問號(hào),。