眾所周知,，“廣告”是企業(yè),、團體或個人進行品牌建造及產(chǎn)品銷售的營銷手法之一。在沒有手機,、電視的年代,，一般都是靠叫賣來“廣而告之”,，之后廣播電視逐步鼓起，插播廣告應運而生,，再后來互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，網(wǎng)頁視頻植入廣告也屢見不鮮。而如今,，軟文營銷的受眾更廣泛,，這主要是因為比照之下，硬廣的弊端已漸漸顯現(xiàn),。

• 硬廣的缺乏體現(xiàn)在哪兒,？

硬廣的優(yōu)勢在于簡單直接，但它的缺乏也恰恰在于此,。以往信息傳達的速度較為滯后,，反響到用戶眼前的數(shù)量有限，可供挑選的不多,，所以投進硬廣能協(xié)助用戶快速找到相應的產(chǎn)品,，節(jié)省尋覓的時間。

不過如今的信息傳達速度跟以往相比大相徑庭,，信息的快速傳達導致反響給用戶的信息量大大添加,，可供挑選的主體增多，這也就意味著甄選的時間變多了,。而當所反響的信息大同小異時,，則致運用戶發(fā)生反感情緒，要是這些信息中還包含了大量其它無關(guān)信息,，那么用戶的“反感”還會晉級為“討厭”,。

傳統(tǒng)硬廣-廣告牌

• 硬廣VS軟文營銷，孰勝孰負,？

隨著最近幾年新媒體的鼓起,，促使了另一種營銷方式的誕生及發(fā)展——軟文營銷。這是一種帶有廣告性質(zhì),、以完成品牌建造和產(chǎn)品銷售為終究目的的新式營銷方式,。那么硬廣VS軟文營銷，終究孰勝孰負,？各有什么特點呢,？

1.從本錢方面看，硬廣投進所需的本錢更高,。軟文營銷只需求有一或多個質(zhì)量較高的自媒體平臺和內(nèi)容合格的軟文,，就可以進行營銷，花費極低，而硬廣需求的花費則遠超,。

2.從持續(xù)性方面看，硬廣有時間限制,，而軟廣則不受限制,，只要有內(nèi)容就可以源源不斷地進行宣揚推廣。

3.從實際效果方面看,，硬廣的覆蓋面更高,，但精準度卻不如軟廣，見效上也較弱,。

綜上以上可以看到,，無論是從本錢還是實際效果等方面來看，軟文營銷的優(yōu)勢都要高于硬廣,。那么母嬰品牌的軟文營銷究竟怎么做,？怎樣才能寫出高質(zhì)量的軟文？咱們今天還是以小紅書舉例,，給有推廣需求的品牌方出出招,。

說到小紅書，許多品牌方只知道它有相當高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,，卻不知道促使轉(zhuǎn)化的核心便是寫筆記（軟文營銷）,。怎么能讓人看了咱們的內(nèi)容就想購買咱們的產(chǎn)品？這涉及到必定的寫作技巧,，我收拾出了三點最主要的,，僅供參考，如有彌補,，也歡迎專業(yè)人士拍磚指導,！

以第一人稱寫種草筆記

小紅書的軟文營銷方式便是寫種草文，所以必定要用第一人稱的視點對產(chǎn)品進行描繪,，便是以你自己的親身體會,，來告訴咱們這個產(chǎn)品怎么樣。好比咱們在逛街的時候試了一件衣服,，遲遲下不定決計購買,，旁邊有個人隨口說了句“這衣服我也有買，穿戴好看,，而且非常保暖”,，這時咱們就或許因為旁人的一句話而發(fā)生購買行為。因而,，以第一人稱的視點去寫種草筆記,，會在無形中影響顧客的購買決定，情真意切,、咬文嚼字的文字,，更有或許打消他人認為你打廣告的嫌疑,。

舉例：以第一人稱展開故事

盡量簡潔，突出重點

碎片化年代,，冗長的內(nèi)容使得年輕人無法集中精力去閱覽鉆研,，咱們都更傾向于一些矮小精煉的軟文。因而在編撰母嬰品牌小紅書軟文時,，要做到言簡意賅,，字數(shù)盡量控制在500字左右，排版明晰,，突出重點,，這樣更便于他人閱覽。

舉例：排版簡潔易懂

描繪運用細節(jié),，共享干貨

對產(chǎn)品進行細節(jié)性描寫是一篇小紅書軟文最重要的部分,，認真描繪產(chǎn)品的詳細細節(jié)和運用感觸，一起共享一些圍繞產(chǎn)品展開的干貨內(nèi)容,，不只能讓他人對你發(fā)生信任度,，也拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離。如果可以深化挖掘方針用戶的痛點,，針對她們在生活中經(jīng)常遇到的問題提出與產(chǎn)品有關(guān)的解決辦法,，更簡單讓這類用戶發(fā)生購買欲望，促使轉(zhuǎn)化,。

舉例：產(chǎn)品細節(jié)+干貨舉例：干貨型軟文

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總而言之,，小紅書之所以可以很好地完成產(chǎn)品高曝光,、高閱覽、高轉(zhuǎn)化,，其原因在于它站在了用戶的思維基礎(chǔ)上來操作,。

所以，如果品牌方不理解母嬰品牌怎么產(chǎn)出高質(zhì)量營銷軟文,，可以先試著站在用戶的視點尋覓痛點,，逐步摸索到訣竅后，即能嫻熟上手，提高軟文質(zhì)量,、給產(chǎn)品帶來高轉(zhuǎn)化率指日可待,！