萬億的廣告市場中,，電梯廣告是極其重要又容易被忽視的一條賽道,。

8月28日，分眾傳媒發(fā)布半年報(bào),，顯示公司上半年?duì)I收71.10億元,，同比增長26.05%；凈利潤33.47億元,，同比增長32.14%,。然而，在漂亮的營收利潤數(shù)據(jù)背后,，分眾傳媒卻預(yù)期其第三季度的業(yè)績增速將會(huì)放緩,。

股票市場分析，打亂分眾傳媒增長節(jié)奏,，導(dǎo)致分眾放緩腳步的原因,，極有可能來自新潮傳媒今年對分眾傳媒公開宣戰(zhàn)。

實(shí)際上,，從去年全年的營收來看,，新潮傳媒約2億元的營收體量尚且與分眾傳媒的120億元不能同日而語。但是從點(diǎn)位布局以及終端數(shù)量來看,，新潮傳媒正在大幅縮小了與分眾傳媒的差距,。

在布局社區(qū)電梯、實(shí)現(xiàn)生活社區(qū)梯媒第一后,，今年新潮傳媒更是高舉高打地向分眾的腹地發(fā)起進(jìn)攻,，搶占分眾傳媒優(yōu)勢所在的商務(wù)場景，并且強(qiáng)烈展示除了要在梯媒數(shù)字化,、流量化布局上全面超越分眾的勃勃野心,。

新潮傳媒究竟有何優(yōu)勢，成為最能威脅分眾傳媒的挑戰(zhàn)者,？在電梯媒體的2.0時(shí)代,，新潮傳媒又有哪些新布局？

梯媒成流量新風(fēng)口

互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利即將見頂,，線上的流量費(fèi)用高居不下,，相比之下，擁有穩(wěn)定流量和多元場景的線下媒體迎來風(fēng)口,。其中,，電梯媒體正成為快速崛起的線下黃金媒介,，在5G和物聯(lián)網(wǎng)等新一輪技術(shù)的帶動(dòng)下，蘊(yùn)藏著巨大的流量價(jià)值與商業(yè)潛力,。

第三方市場研究機(jī)構(gòu)數(shù)字一百指出,，消費(fèi)者對于電梯廣告媒體的接觸率增幅位列第二，僅次于網(wǎng)絡(luò)視頻和APP廣告,；同時(shí)電梯廣告在促進(jìn)廣告銷售效果方面位列第一，尤其在二三線城市,、中產(chǎn)人群的消費(fèi)者中,，電梯廣告的滲透率增長最為明顯。

▲消費(fèi)者對于電梯廣告媒體的接觸率增幅位列第二,，僅次于網(wǎng)絡(luò)視頻和APP廣告,。圖片來源：數(shù)字一百

數(shù)據(jù)顯示，中國電梯平均每年增長60萬部,，未來五年總數(shù)將超過800萬部,，每天覆蓋人數(shù)將超過8億人，并且占線下流量的50%,。隨著電梯媒體的市場認(rèn)可度逐漸提高,，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，電梯廣告市場規(guī)模將從2017年的130億元增至600億元到1000億元,，也就是說,，電梯媒體是一個(gè)千億級的巨大市場。

目前電梯廣告市場中數(shù)得上的玩家,，只有分眾傳媒,、新潮傳媒、華聞傳媒等幾家,。不管是行業(yè)老大還是行業(yè)里的挑戰(zhàn)者,，都希望能在這個(gè)具有千億潛能的市場中快速擴(kuò)張，攻城略地,。

誕生于2003年的分眾傳媒,，是首家在美國納斯達(dá)克上市的中國廣告?zhèn)髅焦桑瑹o論從營收規(guī)模還是利潤收入來看,，分眾都位于行業(yè)前列,。

新潮傳媒緊隨分眾傳媒其后，步步緊逼,。F輪融資過后,，新潮傳媒的融資額超60億元，估值超20億美元,，已是線下媒體領(lǐng)域公認(rèn)的獨(dú)角獸公司,。

▲新潮傳媒F輪的投資方,，是5家A股上市公司的創(chuàng)始人或董事長。

根據(jù)官方數(shù)據(jù),，自2013年正式進(jìn)入電梯媒體領(lǐng)域伊始迄今,，新潮傳媒已經(jīng)覆蓋了全國98個(gè)城市，擁有近63萬部電梯電視,，形成由“梯內(nèi)電視+梯外電視+框架海報(bào)”構(gòu)成的梯媒產(chǎn)品矩陣,，日均觸達(dá)近2億人群，合作客戶超8000個(gè),。

今年開始,，新潮傳媒更是大肆增加覆蓋的電梯數(shù)量，在不到半年的時(shí)間里就新增40萬部電梯數(shù),，電梯屏數(shù)量年均增長率接近4倍,，增速為行業(yè)第一；而分眾傳媒則用了10多年時(shí)間也只在全國布局了150萬個(gè)終端,。

新潮傳媒創(chuàng)始人兼董事長張繼學(xué)表示,，到2018年底，新潮傳媒覆蓋的電梯數(shù)將達(dá)100萬部,，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收約12億元,，2019年?duì)I收40至50億元，2020年達(dá)到100億元,。電梯廣告行業(yè)“雙巨頭”的格局已逐漸形成,。

新物種改變了什么？

新潮傳媒創(chuàng)立于2004年,，最初運(yùn)營的《新潮》生活周刊位列全國第五,，周發(fā)行量達(dá)到10萬+冊。3年之后,，新潮傳媒開始著手開發(fā)新媒體網(wǎng)絡(luò)資源,，為自身注入互聯(lián)網(wǎng)基因。

2013年,，新潮傳媒開發(fā)了社區(qū)電梯電視LED聯(lián)播平臺(tái),，正式踏上電梯媒體的賽道。

2017年,，新潮傳媒率先宣布“開啟中國社區(qū)媒體數(shù)字化元年”,，成為第一個(gè)提出“線下媒體流量”概念的生活圈媒體。

此后,，新潮在推動(dòng)中國線下媒體數(shù)字化,、流量化方面，一直動(dòng)作不斷,。

2017年,，在新潮傳媒獲得4家A股上市公司10億元的投資后,，隨即宣布在中國安裝20萬張電梯電視屏，覆蓋8000萬中產(chǎn)人群的計(jì)劃,；在此基礎(chǔ)上,，還將為這些中產(chǎn)人群、中產(chǎn)社區(qū)進(jìn)行人群標(biāo)簽匹配,，輔之LBS的地理位置,，最終實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)投放。

在數(shù)字屏幕終端的布局上,，考慮到接近95%的智能手機(jī)用戶習(xí)慣將豎著而非橫著持握手機(jī),，因此新潮傳媒首先采取了區(qū)別于電視常規(guī)比例的豎屏版式數(shù)字屏幕，以適應(yīng)用戶習(xí)慣和喜好,。

另一方面，新潮傳媒的電梯電視采取了聲畫結(jié)合的廣告模式,，通過在全封閉場景中傳遞唯一的聲音,，從視覺與聽覺上全方位地吸引用戶的注意力，從而帶來更高效的轉(zhuǎn)化,。

▲電梯廣告在不斷探索提高轉(zhuǎn)化率,。

2018年，新潮傳媒投資力美科技旗下“小區(qū)通”業(yè)務(wù),，布局線上線下聯(lián)動(dòng)投放,；另外，還分別與華為,、中國移動(dòng),、信大捷安簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建“安全,、智能,、精準(zhǔn)”的中國生活圈物聯(lián)網(wǎng)流量實(shí)驗(yàn)室；同時(shí)還與京東方,、長虹,、康佳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合打造“行業(yè)標(biāo)桿,、安全可靠,、超高品質(zhì)”的第三代電梯物聯(lián)網(wǎng)電視。

新潮傳媒已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)外視為“新物種”,。在新潮傳媒創(chuàng)始人兼董事長張繼學(xué)看來,，新潮傳媒把握住了電梯媒體領(lǐng)域“換道超車”的機(jī)會(huì)。

“彎道超車,，大部分結(jié)果是翻車,。新潮要做的是換道超車,，你跑你的，我跑我的,?！睆埨^學(xué)理解中的“換道超車”，就是用“互聯(lián)網(wǎng)+科技”重新定義電梯媒體,，其本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)電梯媒體這種線下廣告業(yè)的數(shù)字化,、流量化和及時(shí)反饋。

一系列對行業(yè)傳統(tǒng)作出的變革與創(chuàng)新,，讓作為梯媒“新物種”的新潮傳媒強(qiáng)勢崛起,，并帶動(dòng)電梯媒體行業(yè)在數(shù)字化變革的道路上跨步前進(jìn)。

2.0時(shí)代還有哪些布局,？

新潮傳媒以前沿?cái)?shù)字化技術(shù)和前瞻性戰(zhàn)略布局,，成為中國首家打通線上線下的電梯媒體平臺(tái)，為電梯媒體數(shù)字化探索出了一條成功的實(shí)現(xiàn)路徑,，并將引領(lǐng)國內(nèi)電梯媒體進(jìn)入2.0時(shí)代,。

在新的時(shí)代下，新潮傳媒野心勃勃地積極布局,。一方面,，是保持挑戰(zhàn)者的強(qiáng)勢姿態(tài)，持續(xù)縮小與分眾傳媒的差距,，并將電梯媒體行業(yè)的廣告利潤控制到15%-25%,，與廣告客戶和物業(yè)資源方實(shí)現(xiàn)共贏。

不同于分眾,，新潮最開始選擇切入的是空白的社區(qū)市場,，把注意力鎖定在中高端社區(qū)電梯媒體，并且已經(jīng)搶占足夠大的市場份額,，成為社區(qū)市場領(lǐng)頭羊,。

接下來，新潮將“進(jìn)攻”分眾的優(yōu)勢市場,，搶占商務(wù)場景與中產(chǎn)白領(lǐng)人群,。今年7月，新潮傳媒宣布成立“梯視傳媒”,，投入超過10億元爭奪商務(wù)樓宇電梯電視,。如今，新潮傳媒的商務(wù)樓宇梯外屏和梯內(nèi)屏加起來達(dá)到7萬個(gè),，每天覆蓋超過5000萬人,。

▲新潮即將“進(jìn)攻”的商務(wù)場景。

同時(shí)，新潮傳媒用“美框300”產(chǎn)品介入了電梯框架廣告業(yè)務(wù),，要在300個(gè)城市布局300萬個(gè)框架,，截至2018年8月，在全國已經(jīng)布局了近20萬個(gè)電梯框架,。

張繼學(xué)自豪地向媒體表示：“新潮電梯電視總數(shù)全國第一,，商務(wù)樓宇電視全國第二，自有框架媒體總數(shù)全國第二,，和分眾的差距在進(jìn)一步縮小,。”

▲新潮傳媒合作品牌超過8000個(gè),。

新潮在2.0時(shí)代的布局,，還在于程序化購買、競價(jià)交易系統(tǒng),、線上線下一體化投放等技術(shù)點(diǎn)的實(shí)踐,。

1.0時(shí)代的電梯廣告講究規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)闆]有監(jiān)測數(shù)據(jù)與用戶畫像的反饋,，廣告主只能遵循二八原理——為20%的客戶調(diào)用了80%的媒體資源,，最大范圍地觸達(dá)這批消費(fèi)者。

從1.0到2.0時(shí)代,，是從規(guī)模效應(yīng)到場景效應(yīng)的轉(zhuǎn)變。在2.0時(shí)代的線下場景中,，由于大數(shù)據(jù)的賦能,，廣告主對于哪里有自己的目標(biāo)人群更加心領(lǐng)神會(huì)，并且極有可能需要通過競價(jià),，與其他廣告主去爭奪“離自己最近”的消費(fèi)者,。

基于此，新潮傳媒發(fā)布了“蜜蜂智能投放系統(tǒng)”,，這是國內(nèi)首個(gè)基于大規(guī)模自有媒體資源開發(fā)的線下程序化交易系統(tǒng),。

▲新潮傳媒發(fā)布蜜蜂智能投放系統(tǒng)。

這是新潮傳媒通過大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù),，提供基于線下電梯電視,、打通了“需求+大數(shù)據(jù)+流量平臺(tái)”的創(chuàng)新型的程序化系統(tǒng)產(chǎn)品。廣告主可以享受一站式的智能營銷服務(wù),，對新潮傳媒旗下98個(gè)城市的63萬部電梯電視終端實(shí)現(xiàn)程序化投放,。

這毫無疑問將徹底結(jié)束過去電梯廣告投放效率低下的“手工時(shí)代”。廣告不再靠手工替換,，售賣周期也不以周或月為期限,，廣告主能夠選擇以每天、每小時(shí)、每一次為單位進(jìn)行廣告投放,，并且可以選擇競價(jià)或定價(jià)方式進(jìn)行交易,。除此之外，廣告主還可以得到投放數(shù)據(jù)與用戶畫像的智能反饋,，從而調(diào)整投放策略,。

由此可見，新潮傳媒重構(gòu)了成本和效率更優(yōu)的商業(yè)模式,，在數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同催生行業(yè)新物種的背景下,，重新定義了電梯媒體，憑借自身優(yōu)勢,，向行業(yè)老大的位置發(fā)起了新一輪的沖擊,。

本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”特色內(nèi)容。