|
今天是眾多企業(yè)新年開(kāi)工的第一天。然而,，對(duì)新潮員工而言,，這次開(kāi)工實(shí)在是有點(diǎn)“冷”。據(jù)媒體報(bào)道,，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)在員工大會(huì)上宣布裁員500人,，占總員工數(shù)的10%，高管集體降薪20%,。此次裁員銷(xiāo)售,、開(kāi)發(fā)、服務(wù)等部門(mén),。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)一篇嘩然。畢竟新年開(kāi)工第一天,，敢揮下裁員第一刀,，鬧出如此大新聞的公司需要巨大的勇氣。不過(guò),，在Fmarketing看來(lái),，戶外廣告行業(yè)出現(xiàn)裁員并不意外，只是早晚的問(wèn)題,。意外的只是這一天來(lái)臨的竟然如此迅速,。裁員第一刀為什么出現(xiàn)在戶外行業(yè)？受此次疫情影響,，餐飲,、旅游、電影等行業(yè)是影響最大的行業(yè),。而這些行業(yè)也正是傳統(tǒng)戶外廣告的重要廣告主,。CTR數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度傳統(tǒng)戶外話費(fèi)增速TOP30品牌中,，商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、娛樂(lè)及休閑品牌的數(shù)量最多,。即便是戶外生活圈媒體疫情的影響也是重大的,。以電梯電視媒體為例，交通行業(yè)在今年前三季度表現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向戶外生活圈媒體遷移的趨勢(shì),，交通行業(yè)在電視媒體的廣告花費(fèi)同比減少43.7%,，在電梯電視媒體的廣告花費(fèi)同比上漲206.2%。從花費(fèi)占比角度看,，行業(yè)內(nèi)12.8%的花費(fèi)投向了電梯電視媒體,，逼近其在電視媒體的花費(fèi)占比,。而如今重點(diǎn)金主都受到影響，戶外廣告行業(yè)自然就低迷了,。戶外廣告行業(yè)又是“人口密集型”行業(yè),，銷(xiāo)售人員占據(jù)了公司的大多數(shù)。更為關(guān)鍵的是隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,，戶外廣告被視為下一個(gè)“流量池”,。阿里、騰訊,、百度,、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局。在資本的支持下,，戶外廣告進(jìn)入了跑馬圈地時(shí)代,。2018年7月，阿里用150億獲得分眾傳媒10%的股權(quán),；2018年9月,，京東收購(gòu)快發(fā)云并更名為京東鉬媒；2018年11月,，百度宣布戰(zhàn)略投資新潮傳媒,，領(lǐng)投共計(jì)21億人民幣；2019年8月,，京東戰(zhàn)略投資新潮傳媒,，領(lǐng)投10億；2019年10月,，騰訊又領(lǐng)投了梯影傳媒的B輪融資,。新潮傳媒則是戶外廣告中擴(kuò)張最為為瘋狂的一個(gè)，陸續(xù)獲得百度,、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資,，最新估值已達(dá)150億元。不僅如此,，一直以來(lái)新潮傳媒都將自己與業(yè)內(nèi)的老大分眾傳媒對(duì)標(biāo),。 2018年初，新潮傳媒獲得成都高新區(qū)的20億元人民幣融資,，到2018年下半年,，新潮傳媒又馬不停蹄地宣布百度入局，新一輪總?cè)谫Y規(guī)模高達(dá)21億,。宣布獲得京東的近10億元人民幣投資,。特別是在2018年，流傳出一份題為《關(guān)于全面搶奪分眾億元用戶的通知》的新潮傳媒內(nèi)部文件，在這份文件中,，新潮傳媒表示將會(huì)以補(bǔ)貼,、打折等形式與分眾搶奪客戶。而其的營(yíng)收目標(biāo)也在不斷走高——根據(jù)其對(duì)外的目標(biāo)2018年廣告營(yíng)收達(dá)10億元,，而在2019啟動(dòng)大會(huì)上更是表示,，“新潮傳媒要做到營(yíng)收過(guò)100億、市值過(guò)500億才算及格”,。而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)無(wú)疑就需要更多的銷(xiāo)售人員來(lái)完成,。根據(jù)其“裁員500人，占總員工數(shù)的10%”來(lái)計(jì)算,，目前新潮傳媒的員工已經(jīng)高達(dá)5000多人,。在業(yè)務(wù)減少的情況下，人員無(wú)疑是臃腫的,。正如張繼學(xué)在內(nèi)部演講的：“新潮帳上盡管還有近10億現(xiàn)金,，但如果收入歸零，也只能活六七個(gè)月,，要戰(zhàn)勝此次疫情,，必須踩死殺車(chē)，卡死現(xiàn)金流,，降低成本,，確保活著,。”對(duì)比2003年,，戶外廣告該如何走出泥潭？巴菲特有句名言說(shuō)：只有當(dāng)大潮退去的時(shí)候,，你才能知道誰(shuí)在“裸泳”,。經(jīng)歷了高速發(fā)展之后的電梯戶外廣告無(wú)疑在疫情之下迎來(lái)了“退潮”時(shí)。新潮傳媒裁員500人,，也就此揭開(kāi)了電梯行業(yè)的冰山一角,。而接下來(lái)，其他電梯媒體平臺(tái)是否會(huì)跟著新潮傳媒的步伐走向裁員之路呢,？裁員是為了活著,，只有活著才有未來(lái)。張繼學(xué)在內(nèi)部講話中列舉了稻盛先生為拯救日航,，＂狠心＂裁掉三分之一的員工,，高達(dá)16000人！裁員后日航獲得成功,，重新上市,，名列世界500強(qiáng)。不過(guò),，對(duì)于電梯廣告行業(yè)而言,，僅僅裁員顯然也不夠。那么,，在疫情之下,，又該如何走出泥潭呢？前車(chē)之鑒,，后車(chē)之師,。通過(guò)與2003年非典的對(duì)比，我們也許能夠找到一些答案,。內(nèi)部?jī)?yōu)化,，減少浪費(fèi)以2003年非典為例，受此影響2003年第二季度,，戶外廣告投放陷入低潮,。而今年的情況，同樣如此,。面對(duì)此次的疫情,，廣告主在戶外廣告上的投放將徹底進(jìn)入低谷。而這基本也是所有廣告形式共同面臨的窘境,，沒(méi)有人能夠獨(dú)善其身,。而這也是一個(gè)難得的修整期，對(duì)內(nèi)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)勝劣汰,，保持團(tuán)隊(duì)狼性精神，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。強(qiáng)化客戶關(guān)系,，提前規(guī)劃接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略廣告行業(yè)一直以來(lái)可以說(shuō)都是強(qiáng)關(guān)系行業(yè)，靠關(guān)系拿客戶早已經(jīng)是行業(yè)公開(kāi)的秘密,。在追求KPI的當(dāng)下,，廣告人很少能夠真正空閑下來(lái)，真正去維護(hù)客戶關(guān)系,。而此次疫情無(wú)疑提供了這樣一個(gè)時(shí)機(jī),。盡管可能不能去當(dāng)面道謝，但可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話等方式用心去強(qiáng)化客戶關(guān)系,。同時(shí)，疫情對(duì)廣告主投放的影響是暫時(shí)的,。同樣以非典為例,，在疫情結(jié)束后,，廣告投放便很快回升到以往的水平。最終2003年全年雖然投放增長(zhǎng)速度比2002年低20％,，但市場(chǎng)仍然增長(zhǎng)了14％,。這個(gè)速度高于廣告業(yè)13％的平均增幅。而相信此次疫情過(guò)后,，不少行業(yè)的廣告主的投放也將迎來(lái)爆發(fā),，例如招聘網(wǎng)站、婚禮策劃等行業(yè),，勢(shì)必將迎合延后的求職潮,、結(jié)婚潮進(jìn)行廣告投放。對(duì)于,，戶外廣告企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑需要提早做規(guī)劃。經(jīng)歷了瘋狂的擴(kuò)張,，電梯廣告平臺(tái)基本都與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)行了聯(lián)手，也為戶外廣告注入了技術(shù)基因,。不過(guò),，從目前來(lái)看，合作還僅僅停留在低級(jí)的層面,。在這個(gè)行業(yè)休整的時(shí)刻,，各家也是時(shí)候停止擴(kuò)張，潛心修煉內(nèi)功了,。而事實(shí)上,，戶外廣告程序化一直被視為戶外廣告的未來(lái)，但是更多的只是停留在概念上,。此次,，便是一個(gè)絕佳的修煉內(nèi)功的發(fā)展良機(jī)。例如最近梯之星推出CPR概念,，按觸達(dá)人次計(jì)費(fèi),，這無(wú)疑在一定程度上迎合了廣告主的需求。對(duì)于其他戶外廣告公司而言,，無(wú)疑就有借鑒意義,。打消了廣告主的顧慮，也就贏得了他們的信任,。此外,，此次疫情既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。那些資本薄弱的戶外廣告公司勢(shì)必遭遇沉重一擊,，可能會(huì)無(wú)法熬過(guò)這個(gè)“寒冬”,。弱肉強(qiáng)食是商場(chǎng)永不變的規(guī)律,。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)而言，或許是次不錯(cuò)的并購(gòu)機(jī)會(huì),。同時(shí),，隨著中小戶外公司的倒閉以及接下來(lái)廣告主投放需求的集中爆發(fā)，都可能會(huì)推動(dòng)戶外廣告價(jià)格的水漲船高,，從而提高戶外廣告的營(yíng)收和毛利潤(rùn)。最后,，對(duì)于戶外廣告公司而言,，首先要活下去。
|
