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4月28日,，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時,，賣出28萬單，銷售額達1200萬,，算起來,，她今年剛剛26歲。在臨沂——位于山東省的三線城市,，因發(fā)達的物流和小商品市場,，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號,。據臨沂商城管委會統(tǒng)計,，這里有5000多個像徐小米一樣的主播，而其中的90后,，擔起了這場新財富故事的主角,，他們做過批發(fā)市場的檔口老板，也做過微商,，嗅著新商業(yè)機會,，迎戰(zhàn)電商直播的風口。有數據顯示,，臨沂月度GMV超過2000萬的商戶有10余家,，快手官方購物車服務商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top 3,。2019年,，快手第一個服飾產業(yè)帶落地臨沂。在平臺和當地政府的扶持下整合資源,，電商直播形成更大的勢能,，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達到1億,。在電商直播大勢下,，產業(yè)帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺發(fā)展的戰(zhàn)略點。新榜聯(lián)合快手發(fā)布《電商直播的「臨沂模式」》,，觀察電商直播產業(yè)帶模式的發(fā)展現(xiàn)狀和復刻可能,。本文主要解決以下問題：下面我們將對報告部分內容進行初步解讀，查看詳盡報告請在后臺回復關鍵詞【臨沂】提取下載鏈接,。從下圖可以看到，由于各地經濟和產品差異,，目前已經形成了沿海地區(qū),、長三角、珠三角產業(yè)帶格局,，主營品類也各具地方特色,。產業(yè)帶作為一種更高效和專業(yè)化的模式，也深受各電商平臺的關注,，淘寶預計在未來三年幫助1000個產業(yè)帶升級為產量過億的“超級工廠”,，快手則計劃打造1000個“源頭好貨”，除此外,，抖音,、拼多多和京東也已入局，在各地布局產業(yè)鏈,。 
在臨沂,，典型應用模式包括兩種，一種是立足產業(yè)園,，聚合當地貨品資源,，和平臺開展合作，為商家提供一站式解決方案,；另一種則是基于相對完善的電商基礎設施開展的農村電商直播,，形成長期可持續(xù)的村播經濟，在今年的扶貧助農大勢下,，這一模式尤為重要,。數據顯示,，2019年,，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊數全國第一,，形成頭-腰部-尾部商家矩陣,，發(fā)展均衡。
從產業(yè)集群來看,，臨沂本身具備131個專業(yè)批發(fā)市場,，比全國平均低30%的物流價格、批發(fā)市場培育的懂貨“準主播”,，人貨場齊備的情況下,，成功轉型電商直播,，而逐漸完備的服務體系，進一步促成了“快手電商之城”,。
臨沂電商直播發(fā)展初始于2014年,，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年,。初始探索期,，臨沂實施“十百萬”骨干電商培育工程，落地電商產業(yè)園,，隨著快手平臺興起,，第一批商戶如超級丹成功轉型，成為帶貨主播,，在第一批主播帶動下,，第二梯隊迅速成長，在當地政府的進一步支持下,，接住了快手的電商紅利,。2019年，臨沂成立四大電商直播基地,，服務逐漸正規(guī)化和專業(yè)化,，加上平臺助力，電商直播成為當地服飾和農產品銷售新渠道,。
臨沂順和直播電商科技產業(yè)園是一家集大物業(yè)、資金服務,、線下場地,、倉儲管理、線上電商直播全鏈條服務等全要素于一體的新型網絡綜合服務基地,，通過聚合全產業(yè)鏈服務形成規(guī)模效應,。
目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%,，年銷售額15億,，日均訂單量超30萬，通過六大業(yè)務板塊形成電商直播綜合服務中心,。產業(yè)園能持續(xù)發(fā)展的原因有兩點,，一是積極與平臺開展合作，共同賦能直播基地,；二是善用地方資源,，為商家提供一站式解決方案。
目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動,，腰部主播為主力軍的模式,，整體影響力呈正態(tài)分布，充分利用產業(yè)園的產業(yè)資源,，且流動性小,，更加穩(wěn)定。
回顧臨沂模式可以發(fā)現(xiàn),，早期入局的商家,，不乏采用低價戰(zhàn)術占領市場的現(xiàn)象，不免傷害用戶,，同時也因為極低利潤而擠壓商戶生存空間,，要實現(xiàn)健康和長遠的發(fā)展，需要盡早告別價格戰(zhàn),，制定差異化策略,，著力品牌建設。今年2月,，快手推出 “快品牌成長加速計劃”,，助力原生達人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機會,。另一方面,，臨沂還面臨著貨源地的挑戰(zhàn)，作為商品集散中心,，臨沂優(yōu)勢漸失,，面對新形式，臨沂應當沉淀數據資產,，搭建“本地自建工廠+外地產業(yè)帶合作”的多供應鏈形態(tài),，通過數據賦能電商直播，提升供應鏈效率,。
電商直播排位賽已經開始,，面對競爭，臨沂或許會迸發(fā)出新的活力,，更多入局者也能尋得機會,，趕上直播電商的大勢，如快手電商運營負責人白嘉樂所言,，“直播電商產業(yè)帶的發(fā)展模式,，將人,、貨,、場三個因素進一步融合，通過形成地域性的聚集效應，帶動直播電商的規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展,，一定會成為直播電商在產業(yè)鏈布局層面的有效發(fā)展模式?！?/section>
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