快品牌正在打響一場(chǎng)反撲戰(zhàn),，知名大牌不再是大眾唯一的“剁手”的對(duì)象。

晚上7點(diǎn),，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師朱芳萱準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在@GG潮牌直播間中,，她幫素人搭配服裝，分享“潮流”穿搭經(jīng)驗(yàn),，直播很快獲得了數(shù)十萬人觀看,。

事實(shí)上，早在2005年,，朱芳萱就成立了自己的潮牌,，但一直沒有太多用戶。直到2020年在快手平臺(tái)直播后,，她的品牌才開始被更多人熟知,，通過展示不同穿搭風(fēng)格，為粉絲推薦合適的衣服,，她快速獲得了很多“死忠粉”,，創(chuàng)辦的GG服飾也從小眾品牌實(shí)現(xiàn)破圈。

據(jù)零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）了解,，在快手116大促期間,，很多像GG服飾一樣的“快品牌”開始走入大眾視角。所謂 “快品牌”,，是由快手電商生態(tài)里生長(zhǎng)出來的一批新勢(shì)力品牌,。他們此前可能來自有名氣的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶,、代工廠,、或者小眾的工作室，卻一直不被大眾所熟悉,。直到借助快手電商,，有機(jī)會(huì)持續(xù)升級(jí)品牌形象，獲得商業(yè)成功,。

根據(jù)今年快手116大促數(shù)據(jù),，快品牌GMV同比去年增長(zhǎng)超80%；而今年上半年,，快品牌數(shù)量已經(jīng)超過200家,，GMV突破60億；8月份快品牌整體訂單增幅較6月已經(jīng)超過80%。這正成為電商行業(yè)的一個(gè)新現(xiàn)象,。

更多新銳品牌開始重視品牌化建設(shè),，借助私域流量成長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見,，隨著直播電商持續(xù)發(fā)展，更多產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)得以逆流向上,，成為直播電商大時(shí)代的受益者,。

01

從私域流量到快品牌

破圈進(jìn)行時(shí)

快品牌大多“生于草莽”，如今它們正借助短視頻平臺(tái)完成破圈,。

“雖然以前就做了很多線下門店,，但在快手上才真正建立起了品牌理念，像讀MBA一樣,，知道什么是品牌,，品牌在生意發(fā)展不同階段，又哪些助力,?！?來自東北的素拼男裝創(chuàng)始人齊觀表示。

在復(fù)購周期長(zhǎng),、利潤(rùn)率低的男裝行業(yè),，素拼男裝在快手上逐漸打出了屬于自己的聲量。齊觀認(rèn)為,，素拼男裝注重主播IP人設(shè)打造,，不僅要會(huì)賣衣服，還要會(huì)講故事,?！拔覀兊闹鞑ヒ话愣夹愿耖_朗,，擅長(zhǎng)溝通,，重點(diǎn)是能真誠(chéng)互動(dòng)，獲得用戶的信任,?！?/span>

素拼男裝通過提升直播運(yùn)營(yíng)能力，在直播間講解服裝搭配的專業(yè)知識(shí),，幫助男性群體提升服裝審美,，根據(jù)時(shí)尚流行趨勢(shì)推出新品，解決男性買家的購物痛點(diǎn),。

3.5億日活和快手“老鐵文化”帶來的私域流量,，是商家有機(jī)會(huì)沉淀用戶的前提條件，信任帶來的高復(fù)購對(duì)于商家快速成長(zhǎng)起到了重要作用。不過成為快品牌并不容易,。

平臺(tái)上的眾多潛在消費(fèi)者,，讓很多商家可以在幾年內(nèi)達(dá)到千萬級(jí)GMV的商業(yè)規(guī)模。但是,，也有很多商家并沒有成熟的生意經(jīng)營(yíng)模型和品牌意識(shí),。快手電商也在想辦法幫助這些商家完成品牌化轉(zhuǎn)型,。

除了制定行業(yè)激勵(lì),、商業(yè)化返點(diǎn)激勵(lì)等政策，快手電商也在幫助快品牌建立品牌意識(shí)和用戶心智,。一方面作為快品牌打造活動(dòng)營(yíng)銷陣地,，利用快品牌作為人貨一體主播的優(yōu)勢(shì)，快手電商也在引導(dǎo)快品牌主播不斷做大自有品牌的GMV和營(yíng)銷聲勢(shì),，構(gòu)建品牌理念和心智,，提升公域獲取能力，加強(qiáng)私域轉(zhuǎn)化能力,，讓更多快手用戶發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)質(zhì)快品牌,。

“我們和專業(yè)投流團(tuán)隊(duì)合作，利用快手磁力金牛進(jìn)行商業(yè)投流,，基本平均每天要投流1.5萬保證高ROI,。”齊觀表示,。他認(rèn)為商業(yè)投流可以快速有效獲取流量,，吸引用戶進(jìn)入直播間后，再通過產(chǎn)品和直播把用戶留下,。開播至今,，素拼男裝單場(chǎng)直播最高GMV突破兩百萬。

今年,，素拼男裝推出了創(chuàng)始人系列款,，承包顧客一年四季的服裝，獲得很多男性用戶的認(rèn)可,，借此再次提升品牌用戶認(rèn)知,。

可以說，相比其他平臺(tái),，快品牌雖然與大牌仍有差距,，但通過重視粉絲服務(wù)和體驗(yàn)，在平臺(tái)流量和扶持政策下,，逐漸完成了私域流量破圈,，以及品牌價(jià)值的升級(jí),。

02

接住流量

進(jìn)化與蛻變

快品牌的雛形，大多來源于各地的產(chǎn)業(yè)帶,、源頭工廠和檔口,。從一個(gè)擁有好貨的源頭工廠，進(jìn)化成一個(gè)快品牌,，這條路并不輕松,。

承接住平臺(tái)流量，首先需要高質(zhì)量的產(chǎn)品,。這也要求快品牌快速研發(fā)迭代,，適應(yīng)用戶需求。

女裝賬號(hào)“粘大寶（高端女裝）”單周GMV達(dá)到1300萬,。創(chuàng)始人陳蔚發(fā)現(xiàn),，在快手上新時(shí)，整個(gè)GMV會(huì)有特別大的一個(gè)變化,，3倍5倍甚至更多,，保持有節(jié)奏、有規(guī)律的預(yù)告和上新是一件非常重要的事情,，現(xiàn)在,，陳蔚和團(tuán)隊(duì)每周會(huì)上新50～60個(gè)SKU，除了主品類服裝,，還會(huì)上新一些附帶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,，如飾品、鞋帽等,，具備很好的搭配功能,，幫助GMV整體提升。

除此之外,，快品牌也需要優(yōu)化與升級(jí)供應(yīng)鏈,，相比之前守著幾個(gè)代工廠，更多快品牌開始依托產(chǎn)業(yè)帶,，或者在全國(guó)范圍尋找供貨商,，在上新的同時(shí)也不斷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、材料,、款式等進(jìn)行升級(jí),。陳蔚提到，其銷售過萬件的100%的發(fā)熱打底,，面料商過去每年都有升級(jí)迭代，原材料做到安全發(fā)熱,。

今年7月29日,，快手電商發(fā)布了《2022快手電商快品牌成長(zhǎng)方法論白皮書》,。這套方法論包含了創(chuàng)建品牌、打造人設(shè),、提升服務(wù),、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷五個(gè)方面,，幫助快品牌商家順利度過達(dá)人品牌初建期,、品牌認(rèn)知發(fā)展期以及分銷信任增長(zhǎng)期，打通在快手的經(jīng)營(yíng)陣地,。

這背后是消費(fèi)品的共同邏輯——好的產(chǎn)品是最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，好產(chǎn)品可以借住流量，完成復(fù)購和銷量的轉(zhuǎn)化,。很多快品牌結(jié)合真實(shí)用戶需求,，一方面快速升級(jí)和迭代產(chǎn)品，快速增加SKU,，另一方面優(yōu)化供應(yīng)鏈,，提升質(zhì)量，從而獲得認(rèn)可,。

03

依托中國(guó)供應(yīng)鏈

一場(chǎng)升維戰(zhàn)

從產(chǎn)業(yè)帶到快品牌,，從低價(jià)高質(zhì)源頭好貨，到有差異化有鮮明特征的品牌,，背后暗含的是一場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)鏈的升維戰(zhàn),。

借助國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更多的商家開始有機(jī)會(huì)打造自有品牌,，快手則是這些商家放大品牌聲量,，找到品牌用戶的重要渠道。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)本質(zhì)就是貨品供給優(yōu)勢(shì),。比如童裝快品牌尊閣米樂背后有5家專供工廠,，并擁有超3000平的倉庫和1000多平的辦公場(chǎng)地。尊閣米樂為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，還配備質(zhì)檢和售后團(tuán)隊(duì),，在發(fā)貨前就做好貨品質(zhì)量檢查。

▲圖,；快品牌米樂童直播中

但是不可否認(rèn),，對(duì)于想要成長(zhǎng)為品牌的商家來說，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是一把雙刃劍,，一方面可以保障優(yōu)質(zhì)的貨源,，一方面卻也受到限制，很難在內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，產(chǎn)生品牌影響力,。在這個(gè)過程中,，很多快品牌致力于尋找市場(chǎng)缺口和自身特色，才一步步獲得品牌建設(shè)與突破,。

湖州織里,，一直是全國(guó)童裝生產(chǎn)基地?？焓挚炱放泼厶腔ㄉ?，背靠織里產(chǎn)業(yè)帶，主打差異化童裝,，衣服有森系,、公主風(fēng)、潮流等風(fēng)格,?！捌鋵?shí)就是按照女裝的風(fēng)格做童裝，現(xiàn)在家長(zhǎng)也希望自己女兒能夠穿得更洋氣,，有辨識(shí)度,。是其他品牌不好模仿的?！眲?chuàng)始人李晨表示,。為了提升品牌的調(diào)性，李晨為蜜糖花生的產(chǎn)品定制了品牌專屬包裝,，寶媽們收到貨可以和孩子一起開箱,。蜜糖花生公主系列的衣服，以及各種連衣裙,，經(jīng)常一發(fā)布就成為爆款,。

可以看出，很多快品牌主理人,，在摸索的過程中才逐漸形成了品牌意識(shí),。借助扎實(shí)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌升級(jí)思路，品牌會(huì)逐漸走向成熟,。

當(dāng)然,，在這背后，是中國(guó)整個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，借助直播電商平臺(tái)的進(jìn)一步外顯,，品牌們?cè)谶@個(gè)進(jìn)程中，也得以完成重塑,，并走出屬于自己的道路,。

作者｜安輿

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）