今年正月十五,，超級(jí)丹的直播間在工廠內(nèi)恢復(fù)開工,。三個(gè)半小時(shí)的直播，60萬觀眾涌入直播間,，滯銷在倉庫的環(huán)球帆布鞋一下賣出5萬雙,，前一刻還在思考是否能度過疫情危機(jī)的品牌商老板，瞬間柳暗花明,。
　　
這場(chǎng)直播最終的銷售額接近150萬,，成功清空了一個(gè)服裝品牌的全部庫存。銷量成績(jī)讓前來尋求幫助的老板們樂開花,。
　　
9月份,，快手電商大服飾KA商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李敏在演講中表示，臨沂電商直播交易額已超100億,，位居全國(guó)第三,；在快手的注冊(cè)商家中，臨沂高居全國(guó)第一,，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000萬的商家達(dá)10余家,；2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量可進(jìn)入全國(guó)TOP3,。而這些令人震驚的成績(jī),，并非是依靠于頭部主播、網(wǎng)紅或明星完成,，而是完全憑借于臨沂的“素人”主播們,。

◎文/山東商報(bào)·速豹新聞?dòng)浾?宗兆洋
　
潮流
　
山東臨沂作為全國(guó)第二大商品批發(fā)市場(chǎng)，在過去創(chuàng)造了令人驚嘆的“南義烏,、北臨沂”商貿(mào)神話,。近幾年，隨著直播電商的迅猛發(fā)展,，臨沂積極轉(zhuǎn)型,，如今臨沂電商事業(yè)、短視頻直播行業(yè)發(fā)展迅速,，已成為臨沂經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，并在電商直播領(lǐng)域成功走在全國(guó)前列,。
　　
在這場(chǎng)電商大潮中，無數(shù)“老買賣人”的商路被延展拓寬,?！俺?jí)丹”主播王丹和老公孟凡輝是臨沂當(dāng)?shù)赝婵焓肿钤绲膸ж浿鞑ブ唬瑥?018年9月正式玩快手開始,，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達(dá)到了590萬,，從創(chuàng)立女鞋品牌,與流水線合作自產(chǎn)自銷，再到成為快手的電商主播,，短短幾年時(shí)間,，超級(jí)丹實(shí)現(xiàn)了從線下到線上銷售的渠道轉(zhuǎn)變。
　　
超級(jí)丹和很多臨沂人一樣,，做生意是一種深入基因的本能選擇,。
　　
這源于臨沂本身商貿(mào)的發(fā)達(dá)。臨沂地處山東省最南端,，恰好位于京津冀與長(zhǎng)三角兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中間點(diǎn),，到北京與上海的距離相等。同時(shí)臨沂交通便捷,，其高速公路、公路通車?yán)锍叹尤珖?guó)地級(jí)市前列,。
　　
地理位置的優(yōu)越與交通的發(fā)達(dá),，讓臨沂人很早就開始發(fā)展批發(fā)貿(mào)易。批發(fā)貿(mào)易的本質(zhì)是商品中轉(zhuǎn),，設(shè)在地處南北方之間的臨沂能有效節(jié)約距離和時(shí)間成本,。
　　
1981年，臨沂商城誕生于臨沂西郊,，是國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群之一,。發(fā)展至今，臨沂專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有134個(gè),，從業(yè)人員30萬,，與義烏并稱“南義烏、北臨沂”,。一句名言就是,，每個(gè)門店停留1分鐘，不吃不喝要40多天才能逛遍臨沂商城,。
　　
超級(jí)丹的父母曾在臨沂最早的西郊批發(fā)市場(chǎng)做過十多年小商品批發(fā)生意,。超級(jí)丹從大學(xué)開始在夜市擺地?cái)偅?015年，她在臨沂花街市場(chǎng)開設(shè)了丹丹女鞋店,。
　　
從2010年之后,，整個(gè)臨沂的批發(fā)貿(mào)易都開始受到電商的猛烈沖擊，個(gè)體的批發(fā)生意首當(dāng)其沖。一個(gè)重要原因是,，臨沂本身不是商品產(chǎn)地,，批發(fā)貿(mào)易模式的本質(zhì)是把各個(gè)產(chǎn)地商品再次聚集中轉(zhuǎn)，從而利用商業(yè)信息的不透明來倒手賺差價(jià),。當(dāng)電商普及之后,，信息透明化大大提高，賺差價(jià)的模式很難再大行其道,。
　　
轉(zhuǎn)變

2017年的夏天,，超級(jí)丹在自家鞋店拍的一條視頻在快手獲得了30萬播放和8000個(gè)粉絲，吸引了很多人來問價(jià),，她由此意識(shí)到快手的賣貨潛力,。
　　
夏季正值女鞋行業(yè)淡季，這為超級(jí)丹留下了足夠時(shí)間經(jīng)營(yíng)快手,。當(dāng)時(shí),，超級(jí)丹在快手只有9萬粉絲，但她還是決定搬到有一千平米的新工作室,。之所以需要場(chǎng)地更大,，一是方便招更多人，二是視頻更好看,，也會(huì)增加用戶購物的踏實(shí)感,。
　　
超級(jí)丹用“大膽”來形容自己當(dāng)時(shí)的決定，“沒想過后果,，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就要往前沖,。”她用了兩個(gè)月裝修新工作室,，等到秋冬季女鞋旺季來臨時(shí),，超級(jí)丹開始每天堅(jiān)持在快手拍視頻和直播。
　　
2018年,，超級(jí)丹每月平均漲粉20萬,，前一百萬粉都是靠?jī)?nèi)容漲的，直播間人氣從不足一百上升到千人以上,，日銷量達(dá)到一兩千單,。超級(jí)丹的成功快速帶動(dòng)了一批臨沂商貿(mào)人跟進(jìn)快手。2018年1月18日,，超級(jí)丹舉辦了工作室開業(yè)慶典,，很多臨沂的批發(fā)商都去捧場(chǎng)祝賀。
　　
渠道的轉(zhuǎn)變不僅讓超級(jí)丹在快手收獲了近300萬“老主顧”,，同時(shí)也讓許多線上電商品牌抓住了逆勢(shì)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。據(jù)孟凡輝介紹,，超級(jí)丹自家工廠與七八條流水線合作生產(chǎn)鞋子，自產(chǎn)自銷,。
　　
在臨沂市蘭山區(qū)的山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園內(nèi),，超級(jí)丹租用了一整棟四層廠房。
　　
記者探訪時(shí),，正在一樓直播的主播在手機(jī)屏幕前大聲告訴直播間的粉絲們：“先到先得,，庫存馬上就要售罄了！”峰值時(shí),，這部手機(jī)每分鐘就能接過萬件訂單,。
　
集聚
　
網(wǎng)紅店火了，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)作,，也離不開產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),。如今，我省很多地方都在打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。
　　
山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是山東蘭華集團(tuán)旗下的子公司,。20年前，這個(gè)園區(qū)曾是山東蘭華集團(tuán)賴以發(fā)跡的工業(yè)園,。五年前,，園區(qū)內(nèi)的紡織、食品企業(yè)順應(yīng)工業(yè)園退城的潮流,，陸續(xù)外遷,，蘭華集團(tuán)用電商產(chǎn)業(yè)為這個(gè)老工業(yè)園賦予新的使命?！?2棟4層廠房的翻新工程投入了2000萬元,，考慮到主播的直播時(shí)間一般是晚上7點(diǎn)到12點(diǎn),，我們還在沿街樓上改建了一批公寓,，方便主播們下播后休息?！碑a(chǎn)業(yè)園一位負(fù)責(zé)人說,。
　　
快手電商從2019年開始在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，而快手首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶就于2019年9月正式落地臨沂,。數(shù)據(jù)顯示,，臨沂直播電商中最重點(diǎn)的商品品類即為服飾類，超過40%的臨沂主播主營(yíng)品類為服飾,，而鞋履,、食品和箱包配飾同時(shí)也是臨沂的優(yōu)勢(shì)品類。
　　
如今在快手直播賣貨的臨沂批發(fā)商們,，曾經(jīng)多半都是快手的忠實(shí)用戶,，正是因?yàn)樗麄儗?duì)快手足夠了解,，所以相比其他人更容易在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從“買家”到“賣家”的無縫轉(zhuǎn)換。
　　
在當(dāng)下的“全民皆直播帶貨”新時(shí)代,，這樣的氛圍在臨沂表現(xiàn)得尤為突出,。李敏指出，在臨沂能夠感受到整座城市都彌漫著“直播”的氛圍,，其中一個(gè)體現(xiàn)即是在其它城市,，很少見到公交車站的廣告牌上會(huì)出現(xiàn)“招聘主播”“電商直播”等廣告，而這類廣告在臨沂隨處可見,。
　　
正是因?yàn)檫@樣的城市氛圍與直播電商環(huán)境,，加之快手平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶布局等政策的大力扶持，使得大量臨沂主播獲得了快速的成長(zhǎng),，徐小米,、大蒙子、超級(jí)丹等主播已成為臨沂當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘目焓诌_(dá)人主播,。