“非常強大......

不管你賣的是什么

它幾乎都能快速促使客戶成交,！”

從2019年開始，不管你銷售的是什么產(chǎn)品,，也不管你使用了哪些渠道,，哪些推廣工具......你的企業(yè)要盈利多少，客戶要增加多少......最終都取決于“傳遞銷售信息”這一部分,。

什么意思呢,？ 

為了讓你能夠真正明白，并加深你的印象,，我們先看兩封特別的信（3 分鐘就能看完）,，一封信可能會你開心,，另一封可能會讓你氣憤...

不管你有什么反應，這兩封信,，關(guān)系到你的企業(yè)發(fā)展和利益,，所以，你一定要認 真看完,。 

打破思維的兩封信

事情是這樣的,，世界頂級文案撰稿大師蓋瑞·亥爾波特，為了讓他的學生深刻地認識到文字的力量,，在培訓課程上要求他們給自己的母親寫兩封信,，結(jié)果反響強烈！

下面我們還原此場景,，看看蓋瑞是如何描述這兩封信的：“

我做過很多類似的事情,，以這種形式作為研討會的開始。不管你的母親是否健在,，都要把這兩封信寫給她,。給你母親寫這兩封信，這沒關(guān)系的,。我要告訴你,，我給參加研討會的學員每人兩張一類郵票，兩個 10 號的信封,，讓他們在這兩個信封的左上角都寫上地址,。

另外我讓他們都寫上了日期，因為我想讓他們永遠記住這一天,，然后把這封信寫給他們的母親,，寫上各自的地址。

先給你們讀第一封信： 

第二封信是這樣寫的： 

之后不情愿地署上，你的兒子或是女兒,，然后簽上名字,。最后附言：我爸爸也非常差勁,。

我希望能聽到你們的反應...我就假設(shè)你們中大多數(shù)人都認為，在母親收到這兩封不同的信之后,，會有天壤之別的反應,。

那么，我來問你們一個問題,，郵寄這兩封信在花費上有什么不同嗎,？顯然，花費完全相同,。

郵寄這兩封信花費的精力有什么不同呢,？完全相同。

郵寄這兩封信所花費的郵資有什么不同嗎,？完全相同,。

寫這兩封信所購買的信紙的花費有什么不同嗎？完全相同,。

寫這兩封信在所花費的時間和精力方面有不同嗎,？沒有任何不同。

好了,，其中的一封信會令人產(chǎn)生一種溫暖的親情感,，另一封讀后則會讓人感覺絕望，而且悲痛欲絕,。

這兩封信的不同之處在哪里呢,？他們之中只有一項不同，那就是里面的文字,，寫在紙上的文字,。

世界上沒有什么比紙上的文字更具有力量，不管是人們演講用的演講稿,，還是電

視劇本,，還是其他的一些文字資料。

總之,，文字是世界上一種最強大的力量,。”

決定營銷生死的關(guān)鍵

看完以上內(nèi)容，你應該很清楚,，你在營銷中的每一個階段所呈現(xiàn)出來的“言辭”好壞決定了：

● 你在市場上的獨特地位和立場…

● 你的潛在客戶是如何看待和評價你的（相對于你的競爭對手）…

● 你的潛在客戶在心理上對你的產(chǎn)品價值的認知…

● 在每個人瀏覽你的網(wǎng)頁時,，你能夠獲得多少的信任…

● 實際購買商品成為真正客戶的數(shù)量有多少…

● 在一個月、一年以及一生的時間里,，那個人在你這里消費多少金額,？

● 還有很多，很多……都是你的言辭最終決定的事！

如果你在每一個營銷階段都無法與潛在客戶認真地進行溝通交流……如果你無法闡述自己與你的競爭對手有多么不一樣……如果你無法傳達你可以為潛在客戶帶來的所有好處……或是你擁有的證明……你的個性……那么,，你的發(fā)展,、成功以及最終的收入就會非常低！

你看到了吧,，其實方法是很簡單的,。全部的秘訣就是：廣告文案的質(zhì)量！

網(wǎng)站主頁 （依靠文案）

視頻 （依靠文案）

免費的內(nèi)容 （依靠文案）

電子郵件 （依靠文案）

微信 （依靠文案）

新產(chǎn)品發(fā)布 （依靠文案）

營銷活動 （依靠文案）

后端銷售 （依靠文案）

……

無論你銷售任何種類的產(chǎn)品或服務,，你的銷售和成功都是以廣告文案為導向的,。

● 紅米手機在 QQ 空間獨家首發(fā)，開放購買的第一秒內(nèi)就有超過 14.8 萬用戶點擊購買,，10 萬臺紅米手機在 90 秒內(nèi)全部售罄,。所有營銷的方法，除了大量的米粉外,，最重要的是以高效的廣告文案為基礎(chǔ)。

● 約瑟夫·休格曼 （《文案訓練手冊》作者）——用其產(chǎn)品創(chuàng)造了數(shù)億美元的被動收入的人——也是從為他自己的小公司撰寫全部廣告文案開始的…

● 史玉柱在發(fā)跡的時候,，和腦白金產(chǎn)品狂銷的背后,，都離不開史玉柱親自撰寫的廣告文案。

當然,，營銷策略是決定性的,。但廣告文案是使營銷發(fā)動機運轉(zhuǎn)起來的燃料。沒有它,，一切便無從談起,。

沒有它，你的營銷…你的銷售額…你的一切都會停止,。 

揭露廣告文案的真相

很多企業(yè)都沒有一系列的合適廣告文案,，因此，他們的測試會不斷地失敗,，永遠無法建立起有效的后端銷售,，無法將銷售機會轉(zhuǎn)化為銷售額…比如，在點擊付費推廣中,，他們認為流量不夠,，而不認為是他們自己的廣告文案和營銷方法的問題。

到現(xiàn)在為止,，你應該明白事情的真相了,。

無論你是否是一位專業(yè)的文案撰稿人，在營銷過程的每一個階段——盡可能地使用最引人注目的信息內(nèi)容——從而撰寫出最好的廣告文案,，都絕對是值得的,。否則的話，你把錢就白白浪費掉了,。

然而,，不幸的是,，撰寫高效的廣告文案一直以來都是很困難的一件事情（至少到目前為止都是如此）大部分人——尤其是市場營銷人——撰寫有效的銷售文案很困難的原因是——他們沒有遵循一種清楚的、有序的系統(tǒng),。

大部分的撰稿人和市場營銷人根本就不知道具體要說什么——或者在思維被卡住的情況下,，就直接“投入”到創(chuàng)作中了。

無論是哪一種情況下,，都會使創(chuàng)作過程變得很緩慢,、很痛苦。

更糟糕的是,，他們做的每一件事情,，都無法推動人們產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)換率。

希望你現(xiàn)在能明白,，無法通過文案信息將營銷最優(yōu)化,，是造成問題的罪魁禍首。

如果有優(yōu)秀的廣告文案在手,，那么你做的每一件事情都會事半功倍,。而如果沒有它的話，你所做的任何事情都會是事倍功半的,。

實際上,，改善廣告文案的質(zhì)量，并沒有那么困難,。你只需要遵循...

被證實有效的方法

有一種方法,，可以完全免除廣告文案撰寫過程中的胡亂猜測。這種簡單易懂,、并且已經(jīng)被證實有效的方法可以使你……

● 撰寫出更好,、回應率更高的廣告文案——比以往都更加快速……

● 創(chuàng)造出更加強有力的準顧客收集頁面、公眾微信,、電子郵件和銷售信——將你的轉(zhuǎn)化率增至 19 倍…

● 確切地知道,，在銷售過程的每一個階段，該說些什么（很多營銷人都會說“錯誤”的事情）…

● 從市場中完全脫穎而出…

● 與你的潛在客戶之間建立一種深厚的,、情感上的關(guān)系——從而使他們更加相信你,，而不是你的競爭對手…

● 當那些潛在客戶成為客戶之后，向他們銷售出更多的東西…

● 不需要增加任何新的流量——并且,，當把好的廣告文案與所有最強有力的方法結(jié)合在一起推動流量的增加的時候,，就會非常明顯地增加銷量……

而且，你只需改編,，復制,，粘貼即可，就這么簡單！ 

到底是什么神奇的方法

在謎底即將揭開之前,，我們看看這幾位世界頂級大師如何說...

丹·肯尼迪（被譽為百萬富翁制造機）說：“我建立了巨大的“點子文檔”——各種廣告,、郵件以及銷售信的樣本。專業(yè)人士把它們叫做“偷竊文檔”,，這正是它們的用途——從中竊取點子,！你在寫信件的時候不需要有太多的創(chuàng)造力，你只需要善于利用,，善于對思想,、主題、詞語進行重組就可以了,?！?

杰·亞伯拉罕（世界第一行銷之神）說：“如何寫出殺手級的的文案，最重要的有一點,，就是你要多看,，多讀那些經(jīng)典的文案?！?

蓋瑞·亥爾波特（頂級文案撰稿人）告訴他的兒子：“你一定要把能夠找到的經(jīng)典廣告抄寫下來,。為什么要這樣做呢？當你真正抄寫一篇優(yōu)秀的廣告文案的時候,，其中的詞句、整體效果,，以及句子的結(jié)構(gòu),，和廣告中表達信息的順序，這些細節(jié)才能成為你大腦中的一部分,?！?

蓋瑞·亥爾波特曾在一次電話訪談中說：“如果你想要自己的文章達到和本西文加，亥爾波特,，卡爾頓,，斯考特·漢斯這些人一樣的水平，那么,，從現(xiàn)在起,，投入大概 1 萬個小時，你也能做到,。你需要從明天起就開始行動,。

“你需要從我的銷售信或者他人的經(jīng)典文案開始，在接下來的每個工作日中親手抄寫它們,。

“你看到了嗎,？現(xiàn)在我已經(jīng)不再需要參照任何的模板了，因為它們已經(jīng)全部深深地印在我的腦海中了。但是大部分人都還沒有到達我的這種程度,。所以,，你必須也要通過親手抄寫，努力將各種文章范本記在腦子里,?！?/span>

克勞德·霍普金斯（廣告的始作俑者）說：“撰寫杰出的廣告文案和銷售信是一件辛苦的工作。不知情的讀者若是了解一則廣告中所涉及到的工作量的話,，一定會很吃驚的,。有的時候，它需要數(shù)周的工作...

“廣告看起來是如此簡單,，而它一定要做得特別簡單,，才能吸引到受眾。但是,，在廣告的背后,，卻蘊含著大量的數(shù)據(jù)、信息,、以及數(shù)月時間的調(diào)查研究...”

明白了嗎,？

這個神奇的、輕松撰寫強力文案的方法就是：模仿,，改編世界上已經(jīng)經(jīng)過驗證的,，創(chuàng)造了數(shù)百億的，最經(jīng)典的廣告文案,。

是的,，真正的經(jīng)典文案，一定是通過了解人性,，了解消費者所想,，經(jīng)過市場驗證的結(jié)果。

到底什么才是好文案呢,？

每一篇好的文案都必須滿足五個條件：

1. 它必須有強力的標題（大衛(wèi)·奧格威曾說“標題可以讓你廣告效果提升500%,！”。在這里,，你將得到數(shù)百個強有力的廣告標題,，略加修改，就可以應用到自己的廣告中,。）

2. 它必須引人注目,，言簡意賅，內(nèi)容充實（因為為你銷售產(chǎn)品的是文案,，而不是愚蠢的照片,，嘩眾取寵的口號,，或華而不實的設(shè)計)。

3. 它必須是社論式風格（根據(jù)蓋瑞·亥爾波特所言,，這種風格“有時可以使反應率增加 2200%,。”如何讓反應率迅速倍增,？讓我們看看撰稿專家們是怎么做的,。）

4.它必須銷售的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者是曾經(jīng)非常有名的產(chǎn)品,，或者是直至今天仍久盛不衰的產(chǎn)品（無需多言……很可能你家現(xiàn)在就擁有其中一款產(chǎn)品）,。

5. 它必須是紙上的推銷術(shù)（阿爾伯特·拉斯克爾，洛德-托馬斯廣告公司領(lǐng)導人,，據(jù)說是廣告界賺錢最多的人,，就因為約翰·E·肯尼迪 1904 年曾經(jīng)告訴他廣告的實質(zhì)是——紙上的推銷術(shù)）。

你可以看到,，經(jīng)過 5 層過濾,，篩選出的文案，不僅能迅速抓住人們的注意力,，可讀性強,，還能確保這些文案是通過市場驗證的，而且還杜絕了強勢廣告的推銷,，但又能促使顧客行動,。

顯而易見，這才是真正的經(jīng)典,。

絕對的好消息

考慮到你可能沒時間親自去找一些經(jīng)典文案,，我這里已經(jīng)為你準備好了幾十篇滿足以上5個條件的經(jīng)典廣告文案。

你只需要告知我你是哪個行業(yè),，我就會免費發(fā)送給你相同或相近行業(yè)的文案，供你閱讀,，參考,，然后改寫用在自己的銷售工作和生意中，接下來,，就等著大批的客戶對你的文案做出回應——咨詢,、買單、轉(zhuǎn)介紹等,。

同時,，如果你看完我給你發(fā)的文案還是沒有頭緒或不想自己動手。沒關(guān)系,，我們可以合作,，而且我只收取很少,，真的很少的創(chuàng)作費用，并且免費為你修改3次,。這樣足夠公平了吧,？

不要猶豫，現(xiàn)在就聯(lián)系我,，索要你同行業(yè)的經(jīng)典文案,，很快你就能看到自己的財富成倍的增長。

劉熒鑫：

品效合一營銷傳播與實踐領(lǐng)先者

致力于服務1000位老板構(gòu)建商業(yè)模式,，打造強勢品牌,！

1.品牌策劃：建設(shè)立體化企業(yè)形象，打造差異化品牌內(nèi)涵

2.營銷文案：快速推動產(chǎn)品銷售,，引起客戶直接回應

3.市場運作：聚焦優(yōu)勢資源,，第一走向第一

4.團隊激活：強悍凝聚力，強化執(zhí)行力,，強大戰(zhàn)斗力,！