1. 在修改文案中,，有的人給我建議,，是否采納？

你應(yīng)該有自己的判定,，決定哪些建議可取,，哪些則不必理會(huì)。這樣做

的目的只有一個(gè),，就是讓你的文案一目了然,。那些提建議的人是否喜

歡你的文案并不重要，重要的是他們能夠等閑就理解你的文案內(nèi)容,。

假如他們看了以后不知所以然,，你就得再明確一下用詞；假如他們一

下子領(lǐng)會(huì)不了你的意思,，你得再修改,。但不要改變你的文案內(nèi)容，或

是完全按照他們的建議去簡(jiǎn)樸地改變幾個(gè)詞,。

我們終極的目標(biāo)是讓客戶在看了你的文案之后,，很快就知道你的產(chǎn)品

對(duì)他們有什么好處或壞處,，還知道你的產(chǎn)品售價(jià)多少,，到哪兒去買等

等。你可能想問(wèn)：我為什么要告訴顧客產(chǎn)品的壞處呢,？謎底是：這樣

可以讓他們更信任你,，覺得你老實(shí),、可靠。請(qǐng)記住,，事實(shí)永遠(yuǎn)是最有

說(shuō)服力的,。

2.如何抄寫文案,，我抄寫了三個(gè)月也沒(méi)多少感覺？

抄寫文案首先你要懂得文案的寫作流程和步驟,，這樣你在抄寫的時(shí)候

才能明白作者使用了哪些詳細(xì)手法,，是哪些樞紐語(yǔ)吸引到了你。然后,，

你在把好的句子和寫作方式寫下來(lái),，記在心里。按照蓋瑞·亥爾伯特

的話說(shuō)就是神經(jīng)印記,，刻到你的腦子里,。這種抄寫才能有效果。樞紐

點(diǎn)：抄寫要找到經(jīng)典的文案,，已經(jīng)驗(yàn)證有效的文案,。否則，不會(huì)提高,。

3.在銷售文案方面,，有哪些書可以推薦,？

對(duì)我匡助最大的第一本書是丹·肯尼迪的《最終銷售信指南》，然后

是克勞德·霍普金斯的《科學(xué)的廣告&我的廣告糊口生計(jì)》,。

緊接著是羅伯特·科利爾的《羅伯特科利爾信書》,、約翰·卡爾普斯的

《測(cè)試廣告的方法》、尤金·斯瓦茨的《突破性廣告》,、維克多·斯瓦

布的《如何撰寫一個(gè)好廣告》,、大衛(wèi)·奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》、

蓋瑞·亥爾伯特的《蓋瑞亥爾伯特時(shí)勢(shì)通信》......

還有,，喬·維托《催眠寫作》和《高價(jià)催眠寫作》,、泰德·尼古拉斯的

《魔力語(yǔ)言》、德魯·埃里克·惠特曼的《吸金廣告》,、約瑟夫·蘇格曼

的《文案練習(xí)手冊(cè)》,、羅伯特·布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》.......

4.撰寫銷售文案有多少種寫法,？

這 5 種類型是：1>,、

題目寫作法；2>,、好處寫作法,；3>、貢獻(xiàn)價(jià)值寫作法,；4>,、故事寫作法；

5>,、客戶見證式寫作法,。

5.文案有哪幾種類型,？

文案寫作，通常有 3 種類型：第一種,，大多數(shù)人都會(huì)想到的,，就是那

種寫書，詩(shī)歌,，小說(shuō),，散文，傳記,，劇本......以及為媒體寫的文章或

新聞故事等等的作者,。

這種作者都長(zhǎng)短常體面，高尚的職業(yè),，而且收入不菲,，還能得到別人

的尊重。但題目在于,，這種職業(yè)你需要花很長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí),，訓(xùn)練，才能

非常擅長(zhǎng)你所做的,。除非你出類拔萃,，是精英，否則,，你的收益很一

般,。

第二種，為各大企業(yè)撰寫的傳統(tǒng)廣告文案,，這種文案我們常常會(huì)在電

視,，戶外廣告，雜志,，地鐵里,，門戶網(wǎng)站上常常見到的一句話廣告，

或者非常簡(jiǎn)短的文案,。

這種文案通常在打造企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌形象,，或者說(shuō)塑造人們對(duì)產(chǎn)

品的品牌意識(shí)。大型企業(yè)每年都有一定的廣告預(yù)算,，只要你很有創(chuàng)意,，

能夠把品牌展示出來(lái)，你就能收到一大筆錢,。

我有一個(gè)客戶,，他就是專門給大型企業(yè)做品牌形象廣告，有一家海內(nèi)

比較著名的汽車企業(yè),，每年有近一億的廣告預(yù)算,，單獨(dú)這一單就能賺

到上千萬(wàn)?？雌饋?lái)還不錯(cuò),，這也是這種文案類型，持續(xù)幾十年仍然不

衰的原因,。

但是,，這種類型的文案只適合那些財(cái)大氣粗的大型企業(yè)。

而我們的中小企業(yè),，尤其是初創(chuàng)業(yè)型,，或微型企業(yè)，我們沒(méi)有那么多

預(yù)算,，即使有預(yù)算,，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)，社交型時(shí)代,，那種打造品牌形象

廣告已經(jīng)不太適合我們的需求,。

人們對(duì)廣告已經(jīng)有了很大的免疫力。這時(shí)候,，第三種文案泛起了......

第三種,，就是我常常講到的銷售文案，這種文案跟傳統(tǒng)的廣告文案最

大的區(qū)別就是直接讓顧客產(chǎn)生回應(yīng),。不單是建立一種品牌意識(shí),，而是

說(shuō)服人們采取步履。

好比,，點(diǎn)擊鏈接……填寫調(diào)查問(wèn)卷……完成一份訂單……購(gòu)買某款產(chǎn)

品……索取某份講演,、贈(zèng)品、樣品……等等,，更多信息,。不是一個(gè)星

期后,，不是明天，而是現(xiàn)在,，馬上,，當(dāng)即步履。按照你的指令做出回

應(yīng),。

銷售文案可能只是網(wǎng)站上的一篇撰寫巧妙的文案……一封你發(fā)送給潛

在客戶的電子郵件……一篇在公家微信上的一篇文章……某出版物上

的一則廣告……或?qū)懡o對(duì)你提供的產(chǎn)品感愛好的人的一封個(gè)人信

件……或者朋友圈文案,。

但是，這一切都要?dú)w結(jié)于一篇優(yōu)秀的,，談話式的,，有說(shuō)服力的文案。

引導(dǎo)讀者一步一步看完你的文案,，并且能夠讓讀者立刻采取行動(dòng),。

6.我怎么知道哪篇文案寫的好,？

通常來(lái)說(shuō)，假如你撰寫的故事能讓讀者情感流露,，傷肉痛哭,，那么你

是一個(gè)好的撰稿人……假如你撰寫的文章能讓讀者開懷大笑，那么你

是一個(gè)更好的撰稿人……但是,，假如你撰寫的文案能說(shuō)服讀者采取行

動(dòng)——那么,，你將成為一個(gè)非常自由，而且富有的撰稿人,。這就是銷

售文案的魅力,。

7.在整個(gè)營(yíng)銷推廣中,，文案是最重要的嗎？

我常說(shuō),，營(yíng)銷策略是決定性的,。但銷售文案是使?fàn)I銷發(fā)念頭運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)

的燃料。沒(méi)有好的文案,，再好的策略也無(wú)法實(shí)施,。假如你能寫出有說(shuō)

服力的“文案”，那么你就不會(huì)缺少客戶,，你的產(chǎn)品就不愁賣不掉,。

當(dāng)然，假如你的產(chǎn)品不夠好，服務(wù)差,，即使你的營(yíng)銷策略再好,，文案

寫的多么感動(dòng)人心，你終極是賺不到錢的,。即使你短期能賺到錢,，最

后上天也會(huì)讓你把錢吐出來(lái)。這是因果法則,。

所以,，我們營(yíng)銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品的品質(zhì)是基石,。

8.文案撰稿人的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，幾乎天天都會(huì)泛起無(wú)數(shù)新的產(chǎn)品和服

務(wù),，這些為銷售文案創(chuàng)造了永無(wú)止境的需求,。幾乎所有依賴網(wǎng)絡(luò)銷售

的公司，都需要一個(gè)擁有文案撰寫技能的人,！

撰寫說(shuō)服力的,、直接反應(yīng)式的銷售文案的市場(chǎng)越來(lái)越大，全球?qū)⒂腥f(wàn)

億美元的需求,。而且,，每年都在增長(zhǎng)......由于我們撰寫的文字，是這

個(gè)行業(yè)的燃料,，所以,，我們獲得的報(bào)酬也會(huì)非常的豐厚。

在美國(guó),，有經(jīng)驗(yàn)的文案撰稿人每次寫一封銷售信,，就能收入 5000—

10000 美元（良多巨匠級(jí)別的撰稿人寫一封銷售信就能收入 5 萬(wàn)—

—10 萬(wàn)美元）。此外,，他們通常撰寫的文案,，不僅得到稿費(fèi)，還經(jīng)

常會(huì)獲得一定比例的銷售提成——撰寫的一則銷售文案,，或一封銷售

信,，就能賺到多達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元！

9.如今市場(chǎng)上有太多教文案培訓(xùn)的課程，到底學(xué)哪種

才能一勞永逸？

整個(gè)銷售文案,，無(wú)論是幾十字,，或者幾百字的短文案，仍是上千字的

長(zhǎng)文案,，所有的寫法都可以在一封銷售信中完整的體現(xiàn)出來(lái),。我在《神

筆文案》密訓(xùn)課程中常常講到，只要你學(xué)會(huì)寫銷售信,，其他短的文案

就會(huì)很輕易寫,。由于，一封銷售信里幾乎包含了所有的文案撰寫要點(diǎn),。

所以,，學(xué)會(huì)寫銷售信，其他任何文案都變得更簡(jiǎn)單,。

10.我學(xué)了太多寫作方法,，為什么仍是寫不好銷售文

案,？

寫作像訓(xùn)練肌肉，越練越強(qiáng)壯,，越寫越好,。要養(yǎng)成一種習(xí)慣，天天至

少要寫幾百字,。丹·肯尼迪要求自己,，天天早上起床后，都要寫 1000

字以上,。我天天都會(huì)寫上千字,，有的是給客戶寫文案，還有大部門是

為了新的作品而寫,。

假如你天天堅(jiān)持寫作,，經(jīng)由一段時(shí)間，你將會(huì)創(chuàng)造并嫻熟的把握寫作

技巧,。假如你專注于文案寫作,，并且天天堅(jiān)持創(chuàng)作，那么你終極會(huì)成

為一名優(yōu)秀的文案撰寫人,。