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俗話說的好,，知己知彼百戰(zhàn)不殆。大麥電商相信每個掌柜的在開始運營店鋪之前,，都會提前對淘寶市場去做簡單的了解和調(diào)查,。但是，做行業(yè)的市場調(diào)查需要了解哪些方面的信息你真的知道嗎,？你的行業(yè)分析真的準確嗎,？你知道行業(yè)分析的重要性嗎？什么,！你竟然還沒做過行業(yè)分析,，天哪，你是怎么把店鋪運作起來的,，你這樣怎么可能把店鋪運作起來,！ 市場分析中最重要的內(nèi)容就是市場調(diào)查。怎么樣做好一個行業(yè)的市場調(diào)查呢,？做行業(yè)的市場調(diào)查需要了解哪些方面的信息,？往下看，你就知道該怎么做了！大麥電商教你做好行業(yè)分析,，讓你輕松掌握市場的變化情況,，不用再沒頭沒腦的做店鋪規(guī)劃！ 一,、了解市場宏觀情況 了解該類目的市場是否有競爭力,，可以從以下幾個維度去調(diào)查分析： 1. 了解該類目的市場容量。包括：每月的行業(yè)賣家數(shù),、每月的銷售金額 2. 了解該類目產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu),、客單價。 3. 了解該類目的趨勢走向,。包括：搜索指數(shù),、搜索人氣、訪客數(shù)環(huán)比增幅 這些行業(yè)數(shù)據(jù),，可以在生意參謀的行業(yè)大盤里面查看到,。如下圖所示,。在查看數(shù)據(jù)的時候,，大麥電商建議各位掌柜查看近2年的類目的數(shù)據(jù)。時間越久查到的數(shù)據(jù)越能看出市場的走向趨勢,。
需要分開收集查看PC端或者無線端的數(shù)據(jù),，或者是單獨了解查看天貓或淘寶平臺的數(shù)據(jù)。在生意參謀的行業(yè)大盤里的位置,，也是可以自定義查看到相應(yīng)需要的數(shù)據(jù),。
二、 分析消費者 對于運營店鋪極其重要的是,， 需要知道你的客戶是什么樣的人,。他們喜歡什么樣的東西、購買水平如何,、購物的高峰期是什么時候,。只有把消費者的情況研究透徹，才有可能把店鋪做好,。這個時候,，做好消費者分析，就顯得尤為重要了,。從哪里獲取消費者信息呢,？生意參謀中的行業(yè)分析-買家人群里面找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)！
從以上數(shù)據(jù)可以看出啤酒類目中白領(lǐng)職業(yè)的消費人群占了80%的比例,，主要的消費者集中于江浙,、北上廣、等沿海發(fā)達地區(qū),，下單付款高峰時間在早上10點以及晚上9點,。支付金額集中在20-99元和190-405元之前,。品牌喜好前三名分別是科羅娜、斯汀伯格,、柏龍,。這些數(shù)據(jù)分別都整理出來以后。知道你面對的買家是什么樣的了吧,！知道你的直通車鉆石展位應(yīng)該圈定哪些人群,，投產(chǎn)比會變好了吧！知道什么時間去發(fā)短信,，發(fā)微淘,，加大力度推廣了吧！ 三,、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析包含了兩個部分,，一個是分析自身店鋪的產(chǎn)品，另外一個是分析市場熱銷品的基礎(chǔ)信息,。借鑒參考對方優(yōu)異的地方,，找到產(chǎn)品差異化，打造出優(yōu)于對方產(chǎn)品的方法,。 需要了解調(diào)查的包括以下幾點：產(chǎn)品的款式,、價格、產(chǎn)品賣點,、頁面風格,、流量結(jié)構(gòu)、銷售額,、客單價,、訪客數(shù)、活動玩法等,。分析市場熱銷產(chǎn)品涉及到的范圍比較廣,，部分數(shù)據(jù)是可以從生意參謀查到的。比如熱銷款式價格,、銷量,、銷售額和客單價、流量結(jié)構(gòu),。但是頁面風格,、產(chǎn)品賣點、活動玩法等則需要從對方的頁面去發(fā)現(xiàn)和整理,。
四,、 競爭對手分析 選擇正確的競爭對手是一個戰(zhàn)略性的問題，會影響到店鋪的走勢。只要找準了競爭對手,，每個月的店鋪運營規(guī)劃都不再是難事,。找競爭對手的方法有多種，可以直接向行業(yè)TOP榜店鋪插旗宣戰(zhàn),，也可以把身邊類似的店鋪挑選出來PK,。大麥電商的建議是循序漸進的去挑選階段性的競爭對手、一步步的向前靠攏,。 確定了競爭對手以后,，需要了解的信息除了店鋪的產(chǎn)品以外，還需要了解店鋪的整體產(chǎn)品架構(gòu),、活動玩法等,。做好競爭對手的分析，你的店鋪就已經(jīng)成功了一半,！ 看完這些,，馬上做一次完整的行業(yè)分析吧！店鋪不知從何做起,，銷量上不去,、流量進不來、遇到瓶頸找不到突破口,，這些統(tǒng)統(tǒng)都可以從行業(yè)分析里找到答案,。 |
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