關于年貨節(jié)結束接下來面對春節(jié)期間，直通車要不要開,？

我的統(tǒng)一回答:開不開主要是你們自己店鋪和主推單品的實際情況以及你的運營規(guī)劃來綜合決定的：

1,、如果你的店鋪沒有明顯的淡旺季，那么直通車春節(jié)期間建議適當打開,，反之不開,；

2、如果你的店鋪有淡旺季但是規(guī)劃主推款春節(jié)之后直接操作,，那么也建議你適當開,，反之不開,；

3、如你直通車一直能處于不虧損狀態(tài),，那么建議持續(xù)開,，反之不開,；

總之,，結合你的實際情況和運營節(jié)奏靈活考慮是否需要繼續(xù)開,，隨機應變,。

本次分享內容大綱如下：

1,、為什么要分享競爭對手；

2,、從分析行業(yè)大盤數(shù)據開始展開,；

3,、有哪些工具可以做為分析競爭對手或者查看行業(yè)數(shù)據；

4,、區(qū)分行業(yè)對手和直接競爭對手,；

5、從哪些角度來摸透競爭對手,；

①,、競爭對手全店數(shù)據有哪些需要了解留意的,；

②,、競爭對手的主推款那些數(shù)據需要了解,；

③,、競爭對手的推廣方法猜測,；

【實操案例分析】經驗總結：

1,、運營最求的境界應該是不按套路出牌，以不變應萬變,；

2、店鋪要盡可能少的避開淘寶的雷區(qū)，一個店鋪要有多個主推款,；

3,、不管任何時候運營店鋪都要抓住店鋪當前最主要的問題來重點解決，做到處事不驚,；

4,、店鋪運營推廣的不同階段不同條件要用不同的手法；

5,、店鋪一定要學會用技巧布局利潤空間,；

6、隨著店鋪銷量的的再次提升考驗的就是供貨能力和服務能力,；

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一,、為什么要分享競爭對手

1,、以銅為鏡可以正衣冠,以人為鏡可以明得失,以史為鏡可以知興衰,同樣一個店鋪如果以同行為鏡可以走捷徑,，在這個信息化時代,，最有價值的就是誰能掌握更多的準確信息量，進而把這些信息融入到實際運營中變成資本,，淘寶生意參謀和一些第三方分析服務軟件的存在市場,，就是因為大家都需要掌握足夠多的競爭信息,，這也反應出信息的價值,。

2,、我們都知道同行是我們最好的老師，監(jiān)控和分析同行的動態(tài)實際上也是在我們自己在學習提升能力,，能通過自己的方法把同行的動態(tài)看懂,，說明自己的運營能力也不比同行差。相信大部分運營每天除了處理自己店鋪的事情,，其余的時間可能是在監(jiān)控和分析同行,，因為同行的一舉一動如果能看透那么你就可以調用自己手里的資源跟上去。

3,、店鋪的規(guī)劃方案和工作進度是可以參考同行的,，比如同行的促銷方案,、上新品時間點,、流量結構,、銷售趨勢等等信息,，都是在提醒我們自己店鋪接下來如何規(guī)劃的。

4,、解開我實際工作中遇到的很多疑問往往都是通過分析對手找到答案的,，看懂摸透同行的動態(tài)就能解決掉自己平時對行業(yè)很多未知的認識,，掌握了同行的店鋪最新動態(tài)，看到同行做的不足的地方或者可以提醒我們自己操作時候避開雷區(qū),，店鋪操作起來更加順手。

5,、經驗除了自己實操過程中獲得,，那么最快速的獲取渠道就是從競爭對手那邊學來的,，而在所有行業(yè)中招聘人才除了人品和能力之外更加看重的可能就是員工的經驗了,，因為經驗可以解決掉工作中很多疑難雜癥,，讓能力翻倍,。

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二,、從分析行業(yè)大盤數(shù)據開始展開

選擇大于努力,，分析行業(yè)目的就是讓自己能掌握最夠全面和準確的信息從而做出正確的選擇,，現(xiàn)在對了就等于成功了一半,，所以分析行業(yè)數(shù)據是新手或者操作新品新店時候必不可少的環(huán)節(jié),，如果你忽略了這個分析行業(yè)的環(huán)節(jié)就等于你放棄了了解你即將進入的戰(zhàn)場環(huán)境如何，沒有對行業(yè)數(shù)據信息的足夠認識和掌握就等于是在碰運氣盲目操作,，這樣等你真正做起來的時候往往就會遇到很多突發(fā)事件,，處于非常被動的局面，說了這么多廢話就是想讓大家重視起來分析行業(yè)要引起足夠的注意力,。

這篇帖重點不是分享行業(yè)分析內容所以就簡單的給大家歸納我們應該認識行業(yè)那些數(shù)據：

①,、類目的行業(yè)趨勢，淡旺季的節(jié)點分析,；

②,、類目下的top單店鋪以及top單品的基本數(shù)據統(tǒng)計；

③,、選擇的類目的市場空間有多大,；

④、類目下和自己產品貨源最接近的直接競爭對手數(shù)據統(tǒng)計,；

⑤,、行業(yè)市場價格的分布；

⑥,、類目下的買家,、賣家及搜索人群屬性分析；

⑦,、類目下一級詞二級詞的數(shù)據統(tǒng)計,；

⑧、類目下流量高峰時段及熱賣地域的統(tǒng)計,；

⑨,、類目下對應人群對產品屬性的分析；

關于進行行業(yè)數(shù)據的統(tǒng)計和分析是一個很寬泛的話題,，這里也沒辦法把所有的分析要點都概括那么細致,，以上列舉出來是我個人平時比較在意的一些行業(yè)數(shù)據,，提供給大家做為參考，不容的人對行業(yè)數(shù)據分析有不同的需求,，其實真正全的就是市場行情的專業(yè)版,，這里面基本上把我們想到的想不到的所有行業(yè)數(shù)據都統(tǒng)計出來了，生意參謀只是一個工具而已,，實際上還是在于用這個工具的人的思路,，關鍵是在你能不能想起來你想要的采集是那些數(shù)據，你采集到這些數(shù)據集之后如何精心整理分析最終得出結論,。

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三,、有哪些工具可以做為分析競爭對手或者查看行業(yè)數(shù)據

提到所用的工具我想大家第一個想到的都是生意參謀，生意參謀里面的很多數(shù)據服務是付費的,，其實我個人建議想把店鋪做好的在懂得數(shù)據采集分析的情況下,，一定要訂購的是流量縱橫和競爭情報，如果想一年四季做店鋪的建議市場行情專業(yè)版訂購下,，訂購這些工具確實需要不少資金,，但是很多關鍵數(shù)據信息采集到了，是可以在我們后期操作店鋪過程中創(chuàng)造更大的利潤的,，相對長遠利益來說前期花點錢訂購一個服務是值得的，當然如果你還是小賣家或者你不懂數(shù)據分析那么久沒必要去用付費的了,，很多數(shù)據免費的工具也能采集到或者自己手動采集也可以,，只是相對來說數(shù)據采集的空間是有限的而且自己采集需要一定的數(shù)據處理能力和工作時間，下面就簡單介紹下我自己推薦的幾個數(shù)據采集工具,，也沒有足夠的篇幅給大家細說,，感興趣的可以自己找找相關資料或者自己摸索下；

生意參謀下的,，流量縱橫,、競爭情報、市場行情建議有條件的訂購一份,；

直通車的流量解析工具也是我們做分析時候可選的工具,；

其他的第三方工具：

生意經工具一直是非常好的，建議由條件的朋友也訂購一份,，只可惜行業(yè)分析功能目前被停用了,。

店偵探、看店寶,、輕淘客,、創(chuàng)客工具箱、之類的感興趣的可以試試,，我自己其實也沒怎么用到,，總之不要為了訂購工具而訂購,，關鍵是看你自己需不需要訂購就行。

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四,、區(qū)分行業(yè)對手和直接競爭對手

淘寶之所以區(qū)分不同的店鋪層級也是為了讓每個店主在實際運營操作過程中相對有個公平的競爭圈子,，你是屬于第一層級的圈子的店鋪那么你要做的就是把店鋪或單品權重蓋過這個圈，之所以定義兩種不同的對手也是為了讓自己更能夠認識自己店鋪的優(yōu)劣勢,，常說先給自己定一個小目標再定一個大目標,，那么這兩個目標的參考標準是不同的，小目標就是目前現(xiàn)階段短期完成的,，放在競爭對手上理解就是我們參考的直接競爭對手,，而大目標就是從長遠來考慮我們最終要達到的標準，這個就是我們類目行業(yè)TOP店鋪或者單品,，我們一個新店如果直接把類目TOP店作為直接競爭對手,，就是沒有認清自己的實際情況太過于自不量力，這樣新店模仿很多top店的運營推廣手法是肯定行不通的,。

所以我們在尋找競爭同行時候也要有區(qū)別的分類,，這篇貼我們重點了的競爭對手就是和自己店鋪最直接的對手，行業(yè)做的好的top店或者單品肯定是要監(jiān)控分析的,，但是和我們直接競爭的店鋪或單品是更應該關注監(jiān)控的,，區(qū)分兩種不同的對手大概可以這樣理解；

①,、同層級的店鋪是屬于直接競爭對手,，反之屬于行業(yè)對手；

②,、店鋪直接流失訪客或者訂單到對方店鋪屬于直接競爭對手,，反之屬于行業(yè)對手；

③,、同一個供貨圈子或者相同圖片的同行屬于直接競爭對手,，反之屬于行業(yè)對手；

④,、相同價位,、銷量差不多的對手是直接競爭對手，反之屬于行業(yè)對手,；

⑤,、同類人群下搜索關鍵詞直接競爭排名的是直接競爭對手，反之屬于行業(yè)對手,；

⑥,、關鍵詞搜索或者直通車鉆展搶排名的往往都是直接競爭對手；

這樣一劃分對手類別也是為了大家能準確定位自己店鋪實際情況，當前狀態(tài)下面對的直接障礙店鋪采取更實際的操作方案,，以上幾個不同的點也算是提供給大家尋求直接競爭對手的方案,，比方直接找到競爭情報中找到流失競店貨單品直接流失訂單。

再比如直接搜索你店鋪單品主要引流關鍵詞看找到你的豆腐塊查一下和你排名差不多的前后單品就是你的直接競爭對手,，或者直接找到和你價位區(qū)間差不多的同類產品銷量也差不多單品也是你的直接競爭對手,，總之希望大家在分享對手時候把重點關注點放在直接競爭對手的監(jiān)控上，這樣做的很多工作才是有意義的,，而我們接下來要重點摸透的同行就是直接競爭對手,。

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五、從哪些角度來摸透競爭對手

上面已經明確我們所要重點找到是直接競爭對手,，當你已經找到了對手之后接下來要做的就是從哪些方面來分析他們,，也可以理解為怎么來看透或者解讀同行的狀態(tài)和思路，這是在考驗一個運營的分析思路是否清晰的時候,，如果你只停留在他是我們同行但是你不知道怎么去認識他,，那說明你的運營能力還有很大的提升空間，至少你還沒有形成一個屬于你自己的完整的分析思路,，下面我就依照我個人平時分析同行的思路總結幾點思路提供給大家參考,，介于帖子篇幅太長所以很多地方沒辦法細寫，大家看的過程中如果有不明白不理解的地方可以直接加群聯(lián)系我交流：

1,、競爭對手全店數(shù)據有哪些需要了解留意的

①,、競爭對手全店的產品選款風格及款式布局？

②,、對手全店的上新時間節(jié)點和上新平率如何,？

③、對手全店的風格定位的人群屬性有哪些,？

④、對手全店的視覺設計及促銷關聯(lián)設計如何,？

⑤,、對手的供貨能力產品的包裝和質量如何？

⑥,、對手有多少個主推款,、次推款及利潤款？

⑦,、對手全店的流量渠道有哪些及流量變化趨勢如何,？

⑧、對手全店產品價格布局結構,？

⑨,、對手全店的上新動態(tài)及報名活動動態(tài)？

⑩、對手全店的動態(tài)評分,？

?,、對手的旺旺售前中后服務體驗？

（帖子篇幅太長的原因,，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家,、可以關注我的派代號）

2、競爭對手的主推款那些數(shù)據需要了解

①,、對手主推款的流量結構及變化趨勢,？

②、對手主推款的主圖,、標題關鍵詞的組合布局怎么樣,？

③、對手主推款的主要流量關鍵詞有哪些,？

④,、對手主推款轉化率及變化趨勢？

⑤,、對手主推款是什么時候上架又是什么時候開始測款操作的,？

⑥、對手主推款前期是如何破零以及前期的基礎銷量評價怎么做的,？

⑦,、對手主推款價格上下架時間等基礎設置和變化狀態(tài)？

⑧,、對主推爆款詳情頁的文案描述及視覺排版如何,？

⑨、對手主推款的營銷方案有哪些以及是否改過價格或影響方案,？

⑩,、對手主推款的中差評價有哪些？

?,、對手主推款的買家秀及問大家如何,？

（帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家,、可以關注我的派代號）

3,、競爭對手的推廣方法猜測

①、對手是否進行付費推廣直通車推廣,？

②,、對手是否進行鉆展或者淘客的推廣？

③,、對手是否進行官方聚劃算,、淘搶購,、天天特價等活動推廣？

④,、對手是否進行過刷單補單,、黑搜黑車魔搜等操作？

⑤,、對手后期店鋪每天是進行了什么推廣方法進行常規(guī)流量維護的,？

⑥、對手是否有進行過老顧客的營銷或者微信圈人的操作,？

以上主要是從三個方面來分析摸透競爭對手的狀態(tài)和操作思路,，如果你每個問題都能通過你的方法找到同行的數(shù)據或者結論，那么我敢保證你已經做到對同行了如指掌的狀態(tài)了,，那么你在操作自己店鋪過程中就會有很多啟發(fā)點和運營思路可選,，你能操作成功的幾率也只能說有70%的勝算。如果你對以上列舉的問題還沒有想過那么你是應該是處在一種實操中沒有明確思路的狀態(tài),，你能操作成功的幾率也只能說有50%的勝算,。

好了，這就是本次分享的前半部分內容,，這次前半部分分享主要是思路,，因為牽涉到的思路點是比較多的，所以每個思路如何實操沒辦法做出更細的分享,，也沒有配上過多的實操圖片給大家,，也不是我不相配圖主要是這么多思路點我沒辦法一一配圖，不過我覺得要解決每個思路點有一定經驗的運營都會有自己的途徑,，如果你是新手可能是對上面思路點看著有點懵,，不過先把思路梳理清楚具體那里不會實操的你可以直接和大家交流，相信這樣幫你樹立一個比較全面的分享對手思路點,，加上你自己的理解融合起來就會提升實際運營過程中的能力了,，至少我是這么想也是這么過來的。