文/天下網(wǎng)商資深導(dǎo)師  老梁

要想獲得手淘的搜索流量,，就一定要先了解當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，商品是如何才能被展現(xiàn)的,。

我們的商品,，要想在買家某次搜索的時(shí)候展現(xiàn)，實(shí)際上是要過(guò)五關(guān)斬六將的,，并不是一件容易的事情,。我們可以把整個(gè)展現(xiàn)的過(guò)程歸納成一個(gè)四層結(jié)構(gòu)，缺一不可,。

這四個(gè)層次分別是：標(biāo)簽,、權(quán)重、相關(guān)性、標(biāo)題,。

在我們大部分商家的認(rèn)識(shí)中,，搜索就是跟標(biāo)題有關(guān)系的。那么標(biāo)題重要嗎,？當(dāng)然重要,！但是僅僅做好標(biāo)題就夠了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,！如果標(biāo)簽,、權(quán)重、相關(guān)性沒(méi)有做好,，再好的標(biāo)題也發(fā)揮不了作用,。這就是為什么很多商家喜歡抄爆款的標(biāo)題，但是卻拿不到爆款的流量的原因,。

那我們今天這篇文章,，就會(huì)給大家介紹一下這四層模型中的每一層對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)有哪些影響，讓各位商家能夠清晰的認(rèn)識(shí)到,，要想獲取搜索流量,，應(yīng)該從哪些維度著手。

由于篇幅關(guān)系,，本篇不會(huì)詳細(xì)去講每一個(gè)維度具體的優(yōu)化和提升方法,。本篇旨在讓大家對(duì)搜索有一個(gè)清晰完整的認(rèn)識(shí)。至于具體的優(yōu)化技巧,，因?yàn)閮?nèi)容過(guò)于龐大,，將在后面的文章中陸續(xù)為大家進(jìn)行講解。

首先我們來(lái)說(shuō)一下標(biāo)簽,。

我們都知道,，現(xiàn)在的搜索展現(xiàn)是千人千面的。我們的產(chǎn)品能否被買家搜索到,，取決于我們產(chǎn)品的標(biāo)簽跟買家標(biāo)簽的相關(guān)程度（相關(guān),、不相關(guān)、沖突）,。而我們的產(chǎn)品能夠被哪些買家搜索到,，取決于整個(gè)淘寶用戶中，有多少買家的標(biāo)簽跟我們產(chǎn)品的標(biāo)簽是相關(guān)的,。

下面我畫一張圖來(lái)說(shuō)明一下,。

上圖中左面是一個(gè)商品，右面是買家人群,。假如我們的商品現(xiàn)在有3個(gè)標(biāo)簽A,、B,、C，右面的買家人群1,、2、3的標(biāo)簽如圖所示,。那么這三群人在搜索的時(shí)候,，哪些人群是有可能看到我們商品的呢？毫無(wú)疑問(wèn),，是1和2這兩個(gè)人群,。人群1有標(biāo)簽A，人群2有標(biāo)簽B,，都可以跟我們的商品相匹配,。而人群3沒(méi)有跟我們商品匹配的標(biāo)簽，我們的商品是很難在人群3展現(xiàn)的,。假如人群1有10萬(wàn)人,，人群2有20萬(wàn)人，這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品的潛在展現(xiàn)人群可以認(rèn)為是30萬(wàn)人,。

而當(dāng)我們做一些相關(guān)優(yōu)化 ,，給我們的商品打上了X的標(biāo)簽（如下圖所示），那么人群3在搜索的時(shí)候也有可能搜索到我們了,，那么我們的商品的潛在展現(xiàn)人群就增加了人群3,，增加到了60萬(wàn)人。

展現(xiàn)人群的增加,，其實(shí)就是意味著展現(xiàn)量的增加,。如果點(diǎn)擊率穩(wěn)定，那就意味這流量的增加,。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽,，給產(chǎn)品打上更多適合產(chǎn)品的正確標(biāo)簽，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你并沒(méi)有優(yōu)化標(biāo)題,，也沒(méi)有提升權(quán)重，但是產(chǎn)品的流量就會(huì)提升,。這就是標(biāo)簽的作用,。

所以說(shuō)，正確的產(chǎn)品標(biāo)簽,，決定了你的產(chǎn)品圈到了多少適合產(chǎn)品的買家群體,，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，標(biāo)簽決定了你跟多少買家玩,。你是跟100萬(wàn)個(gè)買家玩,，還是跟10000萬(wàn)個(gè)買家玩,。標(biāo)簽越多，跟你玩的人就越多,，你可能獲得的流量就會(huì)越大,。當(dāng)前，標(biāo)簽除了盡可能的多之外,，還要正確,。如果標(biāo)簽不正確，就會(huì)圈到錯(cuò)誤的人群,。而錯(cuò)誤的人群,，不但不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品的，還會(huì)拉低我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),。

所以我們對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽的要求就是：正確的標(biāo)簽,，越多越好！

這時(shí)候肯定會(huì)有很多人要問(wèn),，說(shuō)了這么多,，那么怎么才能給商品打上我們想要的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

這個(gè)問(wèn)題我們下一篇內(nèi)容會(huì)給大家詳細(xì)講解。本篇只給雞湯不給勺子?,。

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)四層展現(xiàn)模型的第二層,，權(quán)重。

權(quán)重決定了我們商品在買家搜索呈現(xiàn)時(shí)的展現(xiàn)排名,。

假定我們通過(guò)標(biāo)簽的優(yōu)化,，圈定了全網(wǎng)1000萬(wàn)的展現(xiàn)人群。但是如果權(quán)重不行,，這1000萬(wàn)人在搜索的時(shí)候,，我們都是排在100頁(yè)之外，那也沒(méi)用啊,。白白浪費(fèi)了標(biāo)簽圈到的人群,。

所以，我們不到要有人群,，還要有排名,。提升權(quán)重，就是提升搜索展現(xiàn)排名,。

權(quán)重跟全店和單品本身都有關(guān)系,。

全店權(quán)重的提升，可以提升店鋪中所有單品的權(quán)重,；而單品權(quán)重的提升,，可以提升這個(gè)商品所有關(guān)鍵詞的權(quán)重。

至于全店權(quán)重和單品權(quán)重分別受哪些因素影響,，以及如何去優(yōu)化,，我們也將在后面的文章中陸續(xù)為大家進(jìn)行講解,。權(quán)重這塊內(nèi)容非常多，方法和技巧也很多,，文章也會(huì)非常多,，大家慢慢等慢慢看。不過(guò)好的一點(diǎn)就是,，權(quán)重的優(yōu)化,，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)直接相對(duì)比較獨(dú)立，看一篇就有一篇的作用,。

所以本篇針對(duì)權(quán)重，依然是只給雞湯不給勺子,。

然后我們繼續(xù)馬不停地的講四層展現(xiàn)模型的第三層：搜索詞相關(guān)性,。

經(jīng)過(guò)標(biāo)簽優(yōu)化和權(quán)重的優(yōu)化，我們有了展現(xiàn)人群,，也有了排名的基礎(chǔ),，就一定能被買家搜索到嗎？不盡然,。接下來(lái)就是相關(guān)性的問(wèn)題了,。相關(guān)性，指的是買家搜索詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)性,。也就是說(shuō),，相關(guān)性已經(jīng)具體到某一個(gè)搜索詞的維度了。

從廣義上來(lái)說(shuō),，買家搜索詞與我們的產(chǎn)品主要有四個(gè)主要指標(biāo)需要滿足相關(guān)性,。分別是，搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性,、搜索詞與產(chǎn)品價(jià)格的相關(guān)性,，搜索詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，搜索詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性,。這其中,，搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性，由于內(nèi)容非常多,，而且跟我們標(biāo)題的制作與優(yōu)化關(guān)系非常緊密,，所以這個(gè)相關(guān)性，我會(huì)放在標(biāo)題那一部分再具體來(lái)說(shuō)明,。相關(guān)性這一節(jié),，只說(shuō)后面這三個(gè)，也就是搜索詞與產(chǎn)品價(jià)格,、屬性,、類目的相關(guān)性,。

當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如搜索‘真絲連衣裙’,，假定標(biāo)簽和權(quán)重都是OK的,，接下來(lái)系統(tǒng)還要按照價(jià)格、屬性,、類目的相關(guān)性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選,。比如根據(jù)價(jià)格相關(guān)性，系統(tǒng)會(huì)展示一口價(jià)高于59元的產(chǎn)品,，低于59元不展示,；系統(tǒng)會(huì)更優(yōu)先展示材質(zhì)是‘桑蠶絲’的產(chǎn)品，其他材質(zhì)很難展示,；系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示‘連衣裙’類目的產(chǎn)品,，而大碼女裝和中老年女裝等類目展現(xiàn)機(jī)會(huì)寥寥。這就是相關(guān)性的一方面,，是淘寶的搜索系統(tǒng)引起的,，系統(tǒng)針對(duì)價(jià)格屬性類目會(huì)有各種各樣的挑剔。

而另一方面,，還有買家的挑剔,。我們都知道，每一個(gè)搜索詞的背后,，都是一群人,，既然是一群人，就一定有某些共同點(diǎn),。那么搜索‘真絲連衣裙’的這些買家,，他們的背后到底隱藏著什么樣的購(gòu)物意圖？比如他們更喜歡什么價(jià)格段的產(chǎn)品,？更喜歡什么材質(zhì)什么袖型什么領(lǐng)型什么裙長(zhǎng)什么衣門襟的產(chǎn)品,？更喜歡哪個(gè)類目下的產(chǎn)品？這些也是相關(guān)性,，相關(guān)性的另外一個(gè)方面,，是搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的這群人引起的，搜索這個(gè)詞的這群買家對(duì)價(jià)格,、屬性,、類目的各種各樣的喜好。

系統(tǒng)喜歡的價(jià)格屬性和類目,，會(huì)給符合的產(chǎn)品更高的排名與更多的展示坑位,；而買家喜歡的價(jià)格屬性和類目，就表現(xiàn)在符合的產(chǎn)品有更高的銷量以及更好的轉(zhuǎn)化率,。

如果我們想更好的抓到某個(gè)搜索詞的流量與成交,，就要分析出,，搜索這個(gè)詞時(shí)，系統(tǒng)更喜歡什么樣的產(chǎn)品,，買家更喜歡什么樣的產(chǎn)品,。然后我們就找到這樣的產(chǎn)品，放到店鋪中,，來(lái)獲取這個(gè)詞的流量,。

如果我們想要獲得很好的搜索流量布局，就要按照剛才所講的方式去分析類目中主要的引流詞,，然后再去布局適合的產(chǎn)品來(lái)抓取這些詞的流量,。

所以研究相關(guān)性的問(wèn)題，歸根結(jié)底是一個(gè)產(chǎn)品選擇與布局的問(wèn)題,。布局好了,，流量自然容易得到，布局錯(cuò)了,，就事倍功半了。所以,，選擇比努力更重要,。

至于針對(duì)某一個(gè)搜索詞，如何去分析系統(tǒng)及買家到底喜歡什么樣的產(chǎn)品,，不好意思,，本篇依然是只給雞湯不給勺子。勺子將在后面的文章中陸續(xù)為大家發(fā)放,。

下面我們來(lái)說(shuō)四層展現(xiàn)模型的最后一個(gè)層次：標(biāo)題,。

終于說(shuō)到標(biāo)題了，相信非常多的商家對(duì)于標(biāo)題已經(jīng)非常熟悉了,，也有很多商家有自己的優(yōu)化技巧吧,！

標(biāo)題決定了我們的產(chǎn)品能匹配到買家的哪些搜索詞。

標(biāo)簽圈定了展現(xiàn)人群,，權(quán)重決定了展現(xiàn)排名,，相關(guān)性讓我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)和買家喜歡，那么標(biāo)題,，就是容納買家搜索需求的容器,。標(biāo)題涵蓋的買家搜索詞越多，搜索詞的整體搜索指數(shù)越高,，那么我們的產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多,。

一個(gè)好的標(biāo)題，一定是容納的買家搜索詞的搜索指數(shù)求和最多的標(biāo)題,。做一個(gè)好標(biāo)題,，就兩件事情：1,，知道買家在搜索什么詞，知道什么詞被買家搜索的次數(shù)多,；2,，把這些詞盡可能多的弄到標(biāo)題里面去。

所以做一個(gè)好標(biāo)題,，也是兩件事情,，1是找詞，2是拼寫標(biāo)題,。

雖然說(shuō)事情只有兩個(gè),，但是做起來(lái)里面的方法和技巧是非常多的。應(yīng)該說(shuō)整個(gè)四層展現(xiàn)模型中,，標(biāo)題是可操作性最強(qiáng)的,，也是我們搜索流量?jī)?yōu)化的重點(diǎn)。

我會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)給大家介紹如何去做一個(gè)好的新品標(biāo)題,，如何制作一批好的新品標(biāo)題,，以及如何優(yōu)化一個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)題，如何通盤優(yōu)化全店現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)題,。大部分的精彩操作和技巧,，基本都在這一部分。

這就是我要給大家講解的搜索展現(xiàn)層次模型,，希望能夠?yàn)榇蠹掖罱ㄆ饘?duì)搜索的完整系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。有了正確的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候才不會(huì)做錯(cuò)方向,。

至于具體的方法和技巧,，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注后面的內(nèi)容吧。老梁微信號(hào)：3353317913,。