來源：中國藥店 作者：譚國華

商品對于一個(gè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)有多重要——商品是門店最大的資產(chǎn)，是彼此間競爭的核心武器,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最終源頭,。所以如何做好品類管理對連鎖藥店來說至關(guān)重要，盡管談到這個(gè)問題任何一個(gè)藥店管理者都不會陌生,，但是除了泛泛之談,，真正能夠領(lǐng)會其中精髓的管理者又有多少呢?

接下來就讓我們討論下一個(gè)不一樣的商品品類管理究竟是怎樣的。

一,、品類管理的兩大系統(tǒng)前提

組織系統(tǒng)

1,、一把手工程

2、獨(dú)立和完善的體系

3,、責(zé)任到人

信息系統(tǒng)

1,、軟件系統(tǒng)的技術(shù)支撐和保證

2、自動化品類管理報(bào)表支持

二,、如何進(jìn)行品類管理

成立品類管理機(jī)構(gòu)

整理商品目錄

商品的各種分類

按月進(jìn)行品類分析并報(bào)告

周轉(zhuǎn)率,、滿足率與動銷率的考核

根據(jù)品類分析報(bào)告進(jìn)行日常商品優(yōu)化

日常的價(jià)格管理

庫存商品管理

商品運(yùn)營模式打造

商品運(yùn)營

三、如何給商品分類

1采購渠道分類

分類意義：確定采購渠道管理,，通過良好的合作關(guān)系規(guī)范采購活動,，適時(shí)保障市場供應(yīng)，并可通過長期的合作關(guān)系使功效雙方受益,，有利于企業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo),，便于向供應(yīng)商爭取資源與合理的企業(yè)效率。

2結(jié)算方式分類與分析

分類意義：提高公司資金利用,，防范庫存資金風(fēng)險(xiǎn),，有利于企業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)，提升供應(yīng)渠道管理,。

3商品線分類與分析

分類意義：掌握不同品牌商品的銷售狀況,，有效指導(dǎo)采購，引導(dǎo)銷售,。

4銷售類型分類與分析

分類意義：給商品的毛利率貢獻(xiàn)定位,，利于商品對比分析和有效指導(dǎo)銷售。

5商品屬性分類

分類意義：基于商品定位,，便于加強(qiáng)采購管理,，提高商品采購配齊率，并有效指導(dǎo)門店銷售,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力與盈利水平,。