相信對于很多淘寶賣家來說,，操作店鋪無論是從店鋪及數(shù)據(jù),，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴思縝密的分析，要對于店鋪各方面做好深入的了解,，才能根據(jù)實際情況作出有針對的性的運營方案,，而不能因盲目的操作而導致效果越來越差，下面就總結下如何給店鋪進行定位以及用利用生意參謀在市場行業(yè)、商品方面進行數(shù)據(jù)分析的方法,。

市場定位分析

店鋪市場定位的重要性

①.首先要讓自己的店鋪在市場中有一個清晰的定位,，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費者能記住這個店鋪,；

②.市場定位能適應龐大的細分化市場,、消費者或者客戶特定需求，更好地滿足消費者的需求,；

③.市場定位能夠形成競爭優(yōu)勢,，增強店鋪的競爭力，能在同行競爭中有突出表現(xiàn),。

如何給自己的店鋪作出清晰的定位,？

①.市場調研很關鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營的大類目下都有哪些主流的定位,；

②.了解每個不同分類的產(chǎn)品市場飽和度,，優(yōu)點和缺點；

③.分析自己店鋪的產(chǎn)品,、渠道,、供貨鏈、客戶群體,、主流價格區(qū)間等重要信息,，針對獨有的人群分布做出自己店鋪的價格區(qū)間段；

④.產(chǎn)品特點,，風格分類進行總結,，結合各個維度市場占有度，找一個發(fā)展空間大,，競爭度適中的點進行切入,。

市場定位的維度有哪些

①.功能定位 ②.價格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.視覺定位 ⑥.風格定位⑦.情感定位 ⑧.產(chǎn)地定位 ⑨.包裝定位

數(shù)據(jù)分析

生意參謀——市場大盤

查看生意參謀市場大盤數(shù)據(jù),可以看到經(jīng)營類目整個行業(yè)的搜索人氣,、熱度、訪客,、收藏加購,，交易指數(shù)等情況，從而能根據(jù)行業(yè)趨勢判定自己店鋪的數(shù)據(jù)變化是否出現(xiàn)問題,，是否需要進行優(yōu)化,。

生意參謀——搜索分析

搜索分析是行業(yè)類目熱門關鍵詞的搜索排名情況,，查看關鍵詞的行業(yè)搜索人氣,、點擊人氣、點擊率,、支付轉化率,，可以進一步點擊搜索分析查看延伸關鍵詞的各項數(shù)據(jù)展現(xiàn)，可以點擊人群分析查看詳細的人群分布情況,、屬性等,。

生意參謀——流量渠道

通過生意參謀流量版塊查看店鋪流量來源,，每天可以清楚地了解店鋪各個主要渠道及細分渠道的流量變化趨勢,、下單買家數(shù)及支付轉化率等情況，通過每日觀察數(shù)據(jù)變化,，可以判定自己要優(yōu)化的版塊,。

生意參謀——商品分析

生意參謀流量版塊商品來源可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況,。這個也是每天必看的，主要針對每個寶貝每天的訪客數(shù),、支付買家數(shù),、轉化率進行分析，如果產(chǎn)品的訪客及轉化下滑,，就要及時作出優(yōu)化手段了,。

點擊商品來源可進入到針對單品的流量渠道進行查看,，可以清楚地看到單品各個渠道訪客、下單買家數(shù),、支付轉化率,，通過對單品不同渠道的數(shù)據(jù)分析作出優(yōu)化，例如直通車訪客大于免費搜索的訪客,，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品標題,，配合直通車推廣，提高關鍵詞搜索權重排名,，使免費搜索流量提升起來,，從而降低付費成本。

小總結

PS：淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方：

①.通過總結找出適合自己的模式,，可以學習其他店鋪的優(yōu)點,，但是切記不要盲目跟風；

②.要保持市場敏感度,，掌握好時間節(jié)奏,，以市場為導向，對店鋪經(jīng)營手段作出相應的調整,；

③.投入付費推廣階段,，要根據(jù)前期制定的規(guī)劃操作，嚴格控制投放效果,；

④.堅持以市場營銷和客戶為導向,，滿足需求解決問題才能擁抱市場。

文章最后：

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