一,、概要

       電商運營中數(shù)據(jù)至關重要，而所有的數(shù)據(jù)中,，行業(yè)數(shù)據(jù)又是決勝電商的關鍵,。當下生意參謀逐漸成為,，每一位掌柜在店鋪運營管理中不可缺少的數(shù)據(jù)分析工具，而生意參謀參謀中的市場行情,，又是各位掌柜分析行業(yè)趨勢,、分析競爭態(tài)勢等做電商運營決策的重要工具；

      今天我們就來分享一下生意參謀/市場行情模塊,，在大促中的一些應用,；

二、市場行情模塊介紹

      市場行情是數(shù)據(jù)魔方的升級版產品,，也是一款基于行業(yè)數(shù)據(jù)分析的一款數(shù)據(jù)工具,。市場行情在數(shù)據(jù)精度，用戶界面等方面較數(shù)據(jù)魔方有極大提升,。市場行情提供了大家期盼已久的行業(yè)無線數(shù)據(jù)分析,。市場行情跟數(shù)據(jù)魔方一樣，也分為標準版和專業(yè)版,，今天主要就專業(yè)版來跟大家做分享,。

    以下圖1，展示了“生意參謀市場行情”的三個模塊及子模塊的劃分情況,，其中包括市場趨勢大盤分析,，搜索詞分析，賣家,、買家人群分析,；下面介紹一些在大促中應用到的模塊及功能；

圖1 生意參謀市場行情下三個模塊的主要劃分

三,、大促前

1.行業(yè)大盤數(shù)據(jù)（案例以XX類目為參考）

     行業(yè)大盤2014年某葉子類目,，2014年類目基礎數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況包括：搜索人氣、交易指數(shù)（大促關注重點）,、訪客數(shù),、搜索點擊率、收藏人數(shù),、加入購物車人數(shù)（大促關注重點）,、賣家數(shù)；

圖2 2014.1-2015.10搜索人氣 & 交易指數(shù)曲線圖

圖3 2014.1-2015.10訪客數(shù)& 搜索點擊率曲線圖

圖4 2014.1-2015.10收藏數(shù)& 加購物車人數(shù)曲線圖

       通過大盤走勢的數(shù)據(jù)可以看到：在2014年10月份開始,，雖然訪客數(shù)沒有明顯的上升,，但加購物車人數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2015年預熱期10月份就進入倒計時,，需要重點關注店內“加購物車人數(shù)”,，預熱效果的評估

圖5 2014年大促當當日 類目核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)

      通過對店鋪內不同葉子類目的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，找到高訪客數(shù)，高支付金額占比較的類目,，作為店內的主要大活動產品分布類目來布局,；

2.品牌分析

圖6 2015.10.19-2015.10.25周XX類目品牌TOP1

圖7 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“競爭對手”品牌排行

圖8  2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“自己”品牌排行

關注競爭對手大促前預熱時期每周的數(shù)據(jù)變化，根據(jù)自身情況適時調整預熱策略,；

3.買家人群分析

      通過市場行情“買家人群畫像”構建出的買家購物行為模型,，關注重點時段、重點區(qū)域,、重點客戶群,，加大推廣的力度；輔助直通車搜索人群定向,、地域劃分、時間劃分,；鉆展DMP定向,、地域投放等等都可以參考買家人群畫像；

圖9-1XX類目買家人群畫像

圖9-2 XX類目買家人群畫像

圖9-3 XX類目買家人群畫像

  4.搜索詞分析

       生意參謀還提供了對于特定的詞,，搜索人群畫像,，大促之前10月份開始，每個周關注店鋪主要搜索入口流量詞,，搜索人群的畫像的變化,，從而指導店鋪做相應的調整；（展示圖見附錄1）展現(xiàn)了“智能手環(huán) 心率”與“智能手表”的對比搜索人群畫像,；可以看到其中包括人群的：性別,、年齡、職業(yè),、90天支付金額等,，優(yōu)惠偏好“包郵”，支付偏好“花唄”,、“信用卡”,，那么店鋪也要根據(jù)這些做相應的調整；

二,、大促中

  實時關注自己雙11當天排名的變化：

圖10-1大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)

圖10-2 大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)

圖11 大促當天“關注店鋪”&“自己店鋪”實時排行情況

三,、大促后

   大促結束后，對于整個市場大盤關注：大促當天葉子類目的訪客數(shù),、交易指數(shù),、支付金額占父類目的成交占比；競爭品牌及對手雙11當天的店鋪核心指標：交易指數(shù),、支付轉化率等,；

    1.大促當天葉子類目行業(yè)大盤趨勢

圖12 大促當天交易指數(shù)&訪客數(shù)數(shù)據(jù)

   2.葉子類目品牌表現(xiàn)情況，關注了類目品牌TOP1、競爭對手,、對比自身

圖13 XX類目TOP1品牌的核心指標

圖14 XX類目“競爭對手”品牌的核心指標（競爭對手）

圖15 XX類目自身品牌的核心指標

通過數(shù)據(jù)可以看到類目內TOP品牌在大促的表現(xiàn),，競爭對手表現(xiàn)，對比自身的不足之處,，總結不足,，優(yōu)化提升運營能力；

3.大促葉子類目單品對比,。單品排名第1名,，競爭對手19名，自由單品排名39名,；單品的流量結構,，引導訪客數(shù)等詳細信息作為對比優(yōu)化方向；（附錄2,、附錄3,、附錄4）

圖16 TOP1單品（詳細單品流量結構等數(shù)據(jù)查看附錄2）

圖17 TOP19單品（詳細單品流量結構等數(shù)據(jù)查看附錄3）

圖18 自有單品（詳細單品流量結構等數(shù)據(jù)查看附錄4）

4.大促店鋪排名及數(shù)據(jù)對比。第1名,、第11名,、自有店鋪第16名

圖19 大促XX葉子類目店鋪排名

圖20 TOP1店鋪大促流量&交易指數(shù)

圖21 TOP11店鋪 大促 流量&交易指數(shù)

四、總結與展望

       生意參謀市場行情模塊,，主要提供了：行業(yè)大盤數(shù)據(jù),、單品、店鋪的核心指標參數(shù)及屬性數(shù)據(jù),，對于掌柜在運營過程中起到指導性作用,；通過數(shù)據(jù)了解行業(yè)大盤趨勢、類目屬性,、排名情況,、熱搜詞、飆升詞以及買家人群畫像等多維度數(shù)據(jù),；對于當前流量碎片化的時代,，了解競爭對手的店鋪及單品情況、如何抓住消費者,，找到適合自己的類目市場,，在大促中找準自身方向是非常有用的工具之一。

通過介紹希望掌柜通過生意參謀/市場行情中一些模塊的功能,，做好大促前的分析預熱準備工作,，大促中的跟進工作，以及大促后的總結回顧,；

附錄1：

附錄2：附錄2-第1名單品流量結構

附錄3-第19名單品流量結構

附錄4-自由單品第39名單品流量結構