訂閱“北大縱橫”,，與千位咨詢師零距離

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他15歲去農(nóng)村,，29歲開始創(chuàng)業(yè)，短短3年時(shí)間就做到行業(yè)第一,。經(jīng)歷了一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的廝殺后,，他選擇悄然隱退。現(xiàn)在,，他在資本的魔方里揮灑自如,，再度成為鎂光燈追逐的焦點(diǎn)，他就是樂(lè)百氏的締造者何伯權(quán)。

1960年,，何伯權(quán)出生在廣東小欖鎮(zhèn),。據(jù)說(shuō)出生那天持續(xù)了半個(gè)月的暴雨突然放晴，有位大師路過(guò),，送出一句謁語(yǔ)“天有意象,，必是人龍！”父親先是一愣,，接著聽見(jiàn)屋里傳出一陣啼哭聲,。

何伯權(quán)小時(shí)候外號(hào)“機(jī)靈豆”，4歲就把家里的《唐詩(shī)三百首》背得滾瓜爛熟,。從小學(xué)到初中,，何伯權(quán)一路都是全校前三。

誰(shuí)知1975年初中畢業(yè)前夕,，何伯權(quán)被直接下放到離家500多公里的嶺南山溝,，跟鐵鍬、鋤頭為伍了3年,。

直到1978年,，恢復(fù)高考的第二年，何伯權(quán)的命運(yùn)才迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),，那一年他考上了中山大學(xué),。

畢業(yè)后的6年間，何伯權(quán)在小欖鎮(zhèn)制藥廠從工人,、車間主任,、一路升到副廠長(zhǎng)，硬是把一個(gè)小藥廠做到鎮(zhèn)上第一,，他也成了鎮(zhèn)長(zhǎng)家的?？汀?/span>

1988年,，何伯權(quán)去香港過(guò)春節(jié),，在街頭無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一種乳酸奶“8毛錢一瓶，小孩子人手一瓶”,。當(dāng)時(shí),，內(nèi)陸正刮起一陣保健品熱潮，“太陽(yáng)神”在不到一年的時(shí)間,，銷售額就超過(guò)1個(gè)億。

回到小欖鎮(zhèn),，何伯權(quán)直奔鎮(zhèn)長(zhǎng)家,，“乳酸奶和保健品結(jié)合，肯定能火！”鎮(zhèn)長(zhǎng)一聽靠譜,，馬上聯(lián)系信用社,，3個(gè)月后，95萬(wàn)資金到賬,，同時(shí)把小欖鎮(zhèn)小有名氣的“樂(lè)百氏”品牌借給了何伯權(quán),。

1989年3月，何伯權(quán)邀請(qǐng)了4個(gè)小伙伴,，在小欖鎮(zhèn)一間不足十平米的小屋里成立了樂(lè)百氏保健制品公司,，主做乳酸奶。

此后的1個(gè)月,，何伯權(quán)跑遍了廣東的20多所大學(xué),，并跟中山醫(yī)科、華南理工,、廣東醫(yī)學(xué)院,、廣州微生物研究所等10個(gè)科研機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，聯(lián)合研發(fā)乳酸奶,。

3個(gè)月后的6月1日,，“樂(lè)百氏乳酸奶”問(wèn)世，廣告語(yǔ)是“新一代人體高級(jí)天然保健飲品”,。

為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，何伯權(quán)從小欖鎮(zhèn)拉來(lái)300個(gè)農(nóng)民，分成30個(gè)組,，每組10人,。小組每天的工作就是拉著“熱烈祝賀樂(lè)百氏奶投放市場(chǎng)”的紅色橫幅，穿梭于城市的大街小巷,，基本一天占領(lǐng)一座城市,。

一個(gè)月下來(lái)，行走在順德,、中山,、東莞等珠三角的任何一個(gè)小城市，都能看到滿大街的“樂(lè)百氏乳酸奶”,，當(dāng)年樂(lè)百氏的營(yíng)收就突破300萬(wàn),。

在接下來(lái)的3年，何伯權(quán)相繼在華東,、華北,、東北30多個(gè)一線城市建立了分公司。到了1992年,，樂(lè)百氏的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破8000萬(wàn)元,。

1993年,，“馬家軍”轟動(dòng)全國(guó)，遼寧省女子田徑隊(duì)幾乎包攬了當(dāng)年各大國(guó)際賽事的冠軍,。有什么秘訣,？老馬神秘兮兮“我有一種能讓人迅速提高血色素、增強(qiáng)體能的祖?zhèn)髅胤?，藥方即便?000萬(wàn)也不賣,。”

何伯權(quán)不信邪,，當(dāng)年12月就敲開了老馬位于沈陽(yáng)的家門,，“出1000萬(wàn)，賣不賣,？”結(jié)果第二天,，何伯權(quán)就帶著藥方飛回了廣州。

到了何伯權(quán)手里,，那個(gè)秘方就被包裝成了“生命核能”,。結(jié)果剛放出風(fēng)來(lái)，全國(guó)各地2000多家代理商就踏平了小欖鎮(zhèn),，“砸鍋賣鐵也要搶到獨(dú)家地區(qū)經(jīng)銷權(quán)”,。

何伯權(quán)是何等聰明，他馬上搞了5場(chǎng)聲勢(shì)浩大的拍賣會(huì),，順勢(shì)將1700萬(wàn)的代理費(fèi)便收入囊中,。隨后樂(lè)百氏就被那2000多家代理商一舉推上了“全國(guó)乳酸奶第一品牌”，此后連續(xù)6年市場(chǎng)占有率第一,。

也是在這一年,，乳酸奶市場(chǎng)殺出一個(gè)勁敵——哇哈哈。

不過(guò),，哇哈哈選擇的是搞定小城市,，價(jià)格也比樂(lè)百氏低“樂(lè)百氏是6元6瓶，哇哈哈是4.5元5瓶”,，對(duì)樂(lè)百氏影響并不大,。

不過(guò)到了1995年，哇哈哈推出了純凈水,，僅用了1年的時(shí)間就做到了全國(guó)第一,。而樂(lè)百氏直到1997年才推出純凈水，樂(lè)百氏一下子占了下風(fēng),。

怎么辦,？何伯權(quán)一方面砸下500萬(wàn)重金邀請(qǐng)巨星黎明做代言，另一方面請(qǐng)到麥肯錫做戰(zhàn)略顧問(wèn),，更是花了1200萬(wàn)的天價(jià)換回一份300頁(yè)的咨詢報(bào)告——《造就一個(gè)中國(guó)非碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者》,。

很快,，1995年底,，樂(lè)百氏的銷售額就突破了20億,，而何伯權(quán)本人的凈資產(chǎn)也高達(dá)6.8億。

1999年2月的一天,，何伯權(quán)應(yīng)約去香港半島酒店吃了一頓午餐,，同桌的還有法國(guó)達(dá)能中國(guó)區(qū)的總裁。

結(jié)果大家都知道了,，一年后的2000年3月,，樂(lè)百氏與達(dá)能正式簽訂協(xié)議，共同組建樂(lè)百氏廣東食品,。不過(guò),，讓人頗為費(fèi)解的是，達(dá)能股份比例高達(dá)92%,，而何伯權(quán)只有區(qū)區(qū)的3%,。

不過(guò)，從那以后,，何伯權(quán)出現(xiàn)在樂(lè)百氏的次數(shù)越來(lái)越少,，據(jù)說(shuō)還患上抑郁癥，嚴(yán)重到需要請(qǐng)心理醫(yī)生治療,。

2001年11月30日下午4點(diǎn),，一個(gè)爆炸性的消息從廣州國(guó)貿(mào)中心樂(lè)百氏總部傳來(lái)“何伯權(quán)和他的4位創(chuàng)業(yè)者集體辭職”。據(jù)說(shuō)官方原因是“何伯權(quán)與控股方對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生嚴(yán)重分歧”,。

從2002年開始,，哈佛大學(xué)就多出一個(gè)中國(guó)來(lái)的訪問(wèn)學(xué)者。何伯權(quán)研究的課題是“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與政府的關(guān)系”,。

在哈佛的1年多時(shí)間里,，42歲的何伯權(quán)認(rèn)認(rèn)真真重做了一回學(xué)生，他每天5點(diǎn)不到就出現(xiàn)在教室,，晚上10點(diǎn)還在圖書館查資料,。

2003年6月，何伯權(quán)飛回上海探親,。聽說(shuō)老領(lǐng)導(dǎo)回到國(guó)內(nèi),，呼啦啦一下子來(lái)了有四、五十號(hào)人,，有的進(jìn)了體制內(nèi),、有的做了全職主婦、還有的自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,。

人群中有一位已經(jīng)有點(diǎn)禿頂?shù)男』镒?，叫顧青,，那是何伯?quán)在樂(lè)百氏招的第一批大學(xué)生。2002年辭職創(chuàng)業(yè),，主做休閑鴨脖食品——久久丫,。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)再見(jiàn)到何伯權(quán)的時(shí)候,，顧青已經(jīng)賠個(gè)底掉,，身家只剩下4000塊，就連買根牙簽也要貨比三家,。

吃完飯,，何伯權(quán)跟著顧青去到廠里。圍著工廠兜了一圈后,，何伯權(quán)甩出一句話“我給你50萬(wàn),，股份比你少兩個(gè)點(diǎn)，怎么樣,？”顧青一下子愣住了,，淚如泉涌，久久丫就成了何伯權(quán)投的第一個(gè)項(xiàng)目,。

顧青這回玩了命,。當(dāng)年，久久丫就在上海開了16家直營(yíng)店,，年?duì)I收達(dá)到1800萬(wàn),。

此后久久丫走上了快車道，6年的時(shí)間,，在全國(guó)20多個(gè)城市開了1000多家連鎖店,，營(yíng)收突破1億元。何伯權(quán)的那50萬(wàn)也漲成了4個(gè)億,。

其實(shí),，當(dāng)時(shí)何伯權(quán)只是覺(jué)得顧青太可憐了，哪知無(wú)意中的一個(gè)動(dòng)作卻救活了顧青,，也讓何伯權(quán)重新找到了第二春,。

2003年年底，何伯權(quán)干脆在廣州大都會(huì)廣場(chǎng)32樓成立了今日天使投資,，那年何伯權(quán)43歲,。

2004年6月，中大的小師弟鄭南雁找到了何伯權(quán),，“想創(chuàng)辦一家比如家更實(shí)惠的酒店,。”何伯權(quán)二話沒(méi)說(shuō),，轉(zhuǎn)手就給了鄭南雁800萬(wàn)美元,。

半年后,，7天連鎖酒店的第一家店開業(yè)。鄭南雁把酒店開在了一條小巷里,，原本以為靠著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)可以招攬顧客,，沒(méi)想到在最初的5個(gè)月里，開房率始終不到30%,。

鄭南雁急得像熱鍋上的螞蟻,，在董事會(huì)上主動(dòng)申請(qǐng)減薪三分之一，“年底再看,，不著急?！焙尾畽?quán)心里有數(shù),。

要說(shuō)姜還是老的辣，果然半年后,，7天連鎖就做到了滿客房,，此后勢(shì)如破竹，短短5年開到了283家,，覆蓋全國(guó)41個(gè)城市,。

2009年11月20日，7天連鎖酒店在紐交所上市,，何伯權(quán)投下的800萬(wàn)美元暴漲20倍,，變成了1.67億美元。當(dāng)年,，何伯權(quán)入選“福布斯中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜”,。　　

此后,，何伯權(quán)投出去10多個(gè)項(xiàng)目,，其中愛(ài)康國(guó)賓和諾亞財(cái)富等6個(gè)先后上市，回報(bào)率均超過(guò)12倍,。

為啥投一個(gè)準(zhǔn)一個(gè),？何伯權(quán)有他的四大獨(dú)門秘籍：

第一，只投與終端消費(fèi)者相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，消費(fèi)行業(yè)他最熟悉,，而且中國(guó)人多，不愁沒(méi)有銷路,。

第二,，商業(yè)模式要在國(guó)外有成熟的樣板，而國(guó)內(nèi)沒(méi)有先列,。不管愿意還是不愿意,，歐美的今天就是國(guó)內(nèi)的明天,，過(guò)去30年基本都印證了這一點(diǎn)。

第三,，合作伙伴當(dāng)CEO,，必須也要投點(diǎn)錢。只有綁在一條船上,，才能同舟同濟(jì),。

第四，企業(yè)要有底線,、原則和價(jià)值觀,。說(shuō)白了，要志同道合,。

如今,，樂(lè)百氏的印記已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，何伯權(quán)早已闖出了屬于天使投資的一片藍(lán)天,。未來(lái),，相信他的光芒一定會(huì)照到更多需要光明的地方。