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 在走出樂百氏后的5年，他身為“天使投資人”,，培育了十幾家新企業(yè),，總投資額近3億，經手的公司成功率之高,，常常成為大牌VC追捧對象,。 11月20日，7天連鎖酒店順利登陸紐約交易所,，按當天市值計算,，占35.3%股權的何伯權財富暴漲至1.67億美元。兩年間,，資本翻了足足20倍,！ 作為實業(yè)家的何伯權已經成為歷史，他一手打造的樂百氏,，是中國民營經濟崛起史中的一個符號,。 身為“天使投資人”的何伯權，輝煌的新路正在腳下延伸,。5年中,，他培育了十幾家新企業(yè)，總投資額近3億,，經手的公司成功率之高,，常常成為大牌VC追捧對象。 何伯權的故事不是孤立的,，悄然之間,，中國企業(yè)家群體中一股特殊支流形成，并隨著經濟的成熟與發(fā)展,，人數日漸龐大：他們在壯年之際選擇隱退,，或是感到“瓶頸”激流勇退，或者是基于種種緣由被迫離開……他們擁有財富,、經驗,、資源和商業(yè)智慧，尋覓著新的軌道,，開拓人生的第二種可能,。 他們的故事，為陷入“中年危機”的中國企業(yè)家提供了一個人生的轉型樣本,。
資本的陰謀,、創(chuàng)始人被迫出局,、外資擠壓民族品牌的犧牲者——人們常常想象,，眼看著自己奶大的樂百氏在達能手中日漸沒落，何伯權做何感受,？有一天,，他會不會喬布斯一般演繹“王者歸來”的畫面？
3年之后,，王者悄然歸來,，卻不是以我們想象的方式。 2003年年中,，何伯權即將結束在哈佛的學習,，考慮下面的人生，于是回國想看看老部下們在忙什么,。他在上海約一幫樂百氏的老同事吃飯,，發(fā)現不少人在創(chuàng)業(yè)。 當過副總秘書的顧青滿臉憔悴,，他在做鴨脖子,，投入50萬建廠房和兩家直營店后已彈盡糧絕。飯后,，何伯權讓他帶自己去參觀工廠,，然后問缺多少錢。一周之內,，50萬救命錢打到顧青上,。何伯權只要少于他兩個點的股份，其余算是借的,。 資金危機過后,，久久丫情形好轉，賬面雖有虧損,，但每個店可賺500元。顧青猶豫要不要繼續(xù)開店,。何伯權態(tài)度堅定地支持擴張規(guī)模,，因為“連鎖店最核心的是單店能否賺錢，一個店鋪只要能夠保平,，或者略微開始賺錢了,，就可以把店開下去”。 當年,，久久丫在上海開了16個直營店,，營業(yè)收入為1800萬元，第二年4000萬,，第三年8000萬,，截至目前,，久久丫在全國有500多家直營連鎖店，年銷售額達數億元,，利潤數千萬,。 隨便出手幫“小弟”一個忙，讓何伯權找到有意義的新身份——天使投資人,?！拔野l(fā)現我的思維和想法對創(chuàng)業(yè)的年輕人很有幫助。我對做企業(yè)很熟悉,，對一個企業(yè)從小到大的成長過程很了解,。這些對創(chuàng)業(yè)者很有用，我和他們之間存在一種落差,。你有沒有力量,，關鍵看你有沒有落差?！?/p> 幾個月后,，今日投資有限公司注冊成立，新公司只有兩個半人：一個秘書,，一個董事總經理石閔建,，原來是達能派駐樂百氏的財務總監(jiān)；半個是何伯權自己——基本上他半年不在國內,。
他最初找的CEO是IT專業(yè)人士，對方很快搭建起了九鉆的互聯網平臺,。富有本土特色的新問題冒出來了：在信用體系,、網上支付系統(tǒng)、配送體系都不完善的環(huán)境下,，如何讓消費者相信你在網上賣的是“真”的,？精通消費者心理的何伯權立馬投資線下的體驗中心，顧客可以到體驗中心去驗貨,，看到相關的證書和售后的服務保證,。 然而，公司發(fā)展遠不如想象中快,。他請來自己在樂百氏時的秘書,、出任過華北區(qū)總經理陳斌的加盟,，并以保留股份的方式說動原CEO退出。何伯權自己出讓一部分股份給陳斌,。2005年,，九鉆網在陳斌領導下,，完成第一輪融資,，KPCB等四大風投注資1000萬美元。 與此同時,，何伯權開始啟動另一個項目——OFFICEBOX辦公超市,，效仿的樣板是美國的OFFICE DEPOT,，后者靠賣辦公用品擠入世界500強?？偨浝硐牧窃彩菢钒偈系呐f部,。 投資愛康國賓連鎖也同出一轍。當得知臺灣一家叫美兆體檢的公司將在北京開店,，何伯權第二天就跑去香港分店體驗,。這種復制美國的醫(yī)療服務模式成熟而注重私密性，給他很大的觸動,。隨后,，他以數千萬買下一家叫做國賓體檢的公司80％的控股權，并拉來老部下,、時任亞洲心臟中心的院長黃寧接手,。2007年，國賓與愛康網合并,，雙方各占50％股權,。愛康國賓成為國內第一家連鎖健康管理集團。這次,，他再次以保留股份的方式撤換了黃寧,。 何伯權的合作伙伴大多是老舊部。彼此知根知底,，信任和溝通成本都低,，他清楚他們的成長，也方便調教,。顧青是樂百氏招的第一批大學生，才干出眾,、就是花錢大手大腳,，何伯權從他“為了買到便宜牙簽都要跑好幾個批發(fā)市場”的細節(jié)中感受到他的成熟。 合作伙伴也必須擁有公司股份,，這就解決了動力問題,。他對顧青的慷慨是有理由的,，“否則你就變成為我打工了。為我打工,，我就有負擔,，你就沒動力。還是你來做,?！奔词贡憩F不滿意，因為利益的保障和牽連,，也能輕松地解決退出問題,。 實業(yè)出身，使得何伯權在專業(yè)投資人中顯得非常另類,。諾亞財富CEO汪靜波曾如此比較何伯權和沈南鵬的不同：“何總他看你的根深不深,。就好像一棵大樹一樣，他能看出你的種子和你土以下的東西,，而沈總會關心你上面的枝葉茂不茂盛,。” 投資7天連鎖酒店時,，擅長研究消費者的何伯權認為,，住經濟型酒店的客人最在意的是睡個好覺，圍繞著床品才是最集中發(fā)力的,。7天連鎖隨后打出的旗號正是“五星級的大床”,。他甚至提議，在每個房間放一張單子,，上面寫明床單,、枕頭的材料、重量是多少,，用品規(guī)格是董事會幾月幾號批準等等,。 這當然也會有隱患——老前輩會習慣以自己的經驗左右管理者，干預新公司的具體工作,。何伯權竭力控制住自己的老板欲,，不插手太多，盡可能脫身,。 7天連鎖CEO鄭南雁將店址選在巷子里,，他認為，傳統(tǒng)酒店選址通常在人流旺的馬路邊,，物業(yè)昂貴,，路邊巷子里則便宜很多，也不會對靠網絡訂房系統(tǒng)吸引客流的7天連鎖造成多大影響。酒店開房率最初5個月始終在30％以下,，鄭南雁倍感壓力,，主動提出減薪1/3。何伯權回復他別急,，等年底再說,。接著就消失了。 半年后,，7天做到了滿房,。何伯權此時才向鄭南雁交了底：自己當初是反對他們的選址方案，即使到現在依然覺得有點風險,。讓鄭南雁佩服老何的是“他能管住自己不說”,。 總結何氏投資法則，有三條：第一,，只投與終端消費者相關的產業(yè),；第二，在國外要有成熟的模式,；第三,，要找一個合作伙伴當CEO，他也必須有投資,。
周鴻祎和何伯權是被迫“下課”的，金山原CEO雷軍是累趴下的,，步步高的段永平“退休”去了美國……他們年富力強,，擁有經驗、財富,、資源和天賦的商業(yè)直覺,，沒有比正當壯年無所事事更空虛的了。 當一名培育新夢想的天使投資人,，成為一種頗有吸引力的第二人生,。 他們幸運地生逢其時,，轉型也逢其時。相比那些四五十年代生的企業(yè)家,，他們的心態(tài)較開放，能接受新經濟和商業(yè)模式,，個人的價值體系更多元,，能在不同階段調整人生的新坐標；相比年輕人,，豐富的實業(yè)經驗和深廣的社會資源是他們的勢能,；至于和那些來自華爾街的專業(yè)投資人相比，他們更熟悉這片土地上的生意經,，總能掐到“命門”,。 對這些由創(chuàng)業(yè)者轉型的資本家而言，身為天使的最大滿足,，不是財富的增值,，而是和一幫聰明的年輕人在一起，重溫往昔創(chuàng)業(yè)青春,，享受一個又一個點石成金的過程,，從中尋覓到某種生命和創(chuàng)造力的不老靈藥。 “如果我自己去創(chuàng)業(yè),，只能做一件事,，但如果學會投資，投很多公司,，就能同時做很多事,。”周鴻祎如此解釋自己的選擇,。而被評為“2008年度最佳天使投資人”的雷軍喜歡琢磨新東西,，喜歡聰明能干的人，“我可以投點錢,，讓這些能干的人來做這些有趣的想法,，讓他們把這些新奇的想法一點點變成現實?！彪m然身邊賺錢機會多多,，何伯權再沒有買過上市公司股票，連Pre-IPO也基本不再涉足,。 2007年,，金山歷經“八年抗戰(zhàn)”最終上市時，記者曾采訪過這位“最勤勉CEO”,，雷軍滿是過度亢奮后的倦容,，“下面只想好好休息一下。”他抽著煙與我閑聊,。一周后,，傳出他“因身體原因辭去CEO之職”的消息。 一年多里,，雷軍陸續(xù)投資了移動互聯網公司UCWEB,、移動互聯網社區(qū)樂訊、提供便利金融支付的拉卡啦等近10家IT互聯網公司……融資總金額超過1億美元,。文筆不錯,、過去常在金山內部網發(fā)帖振奮士氣的雷軍還在新浪開博，短短3周內,，點擊量超過了百萬,，進入新浪博客前100名。 和專業(yè)投資人相比,，何伯權們有一個共同特點——專注于和老本行相關的領域：何伯權專注與消費者相關的新型消費領域,；雷軍看重互聯網應用和電子商務；周鴻祎守著IT行業(yè)……周鴻祎起初也曾頭腦發(fā)熱,，被人一忽悠,，在自己不熟悉的領域投上個幾百萬，經歷了羊奶,、煲湯,、靶場等投資項目的失敗后，他痛定思痛：不熟不做,！ 他們都很大程度地參與了年輕公司的創(chuàng)建,。何伯權自己就是多家新公司的最初倡導者。雷軍則是和苦練了內功的人一起研究方案,，然后由他掏錢注冊再開始運作,。周鴻祎是盡可能多地提供方方面面的幫助，尤其初創(chuàng)階段,，他會從商業(yè)模式,、公司戰(zhàn)略、資本架構,、產品設計,、內部管理等等都出謀劃策。 這些習慣發(fā)號施令的“天使們”又是如何把握與合作者的界限問題呢,？過問太少,，小字輩們可能犯下本可以避免的錯誤；干涉過多,，創(chuàng)業(yè)者會失去判斷能力,，過于依賴“天使”,，最后很可能一起迷失。 雷軍謙遜地表示要“做一個讓別人爽的投資人”,；何伯權一邊管住自己嘴,，一邊保留換人的權力；充滿激情的周鴻祎則介入得更多,，甚至會一時意氣,、越俎代庖。 2006年,，周鴻祎投資的奇虎發(fā)展不順暢，“為了給許多跟隨的老部下和投資人們一個交代”,，他親任董事長,，從公司借了兩個人來從事免費安全軟件的研發(fā)，一頭扎進了二次創(chuàng)業(yè),，一干干到現在,。 誰能想象，退出江湖多年后,，當年的“流氓軟件之父”周鴻祎,，竟然用一款反流氓軟件洗刷了往日惡名。這是最意外的驚喜,。
多年來,，何伯權對“黯然出局”的故事一直三緘其口,。人們惋惜著樂百氏的衰敗，對比娃哈哈持續(xù)至今的輝煌,，感慨兩家創(chuàng)始人的不同命運,。 當往事一點點地被揭開，人們才發(fā)現,，何伯權絕非資本意志下的犧牲品,。 1989年，28歲的何伯權與另外4個年輕人一道,，組建了由廣東中山小欖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府投資95萬元的中山樂百氏保健品有限公司,。這一年,，在杭州一家校辦工廠里，44歲的宗慶后帶著兩名教師替人加工口服液,。今后他們將成為你死我活的敵人,。 隨后十多年間，兩人各自培育出聞名全國的兩大食品飲料品牌,。1999年,，樂百氏創(chuàng)下銷售額20億元，成為業(yè)內廣為傳頌的奇跡,。他一手策劃的經典營銷案例包括千萬元購買馬俊仁“生命核能”配方,，同年拍賣產品經銷權等等。1997年,，樂百氏做為民營企業(yè)入選哈佛大學教學案例,。 90年代起，眾多國際巨頭涌入中國市場,，他們把目光瞄準了那些已在本土市場上家喻戶曉的公司和品牌,。1996年，娃哈哈與達能合資,。宗慶后甚至還為達能和何伯權牽線搭橋,，訴說娃哈哈在合資后的變化，以及兩家同一個大股東的好處,。 2000年3月,，何伯權和達能最終簽訂“合資”協議。經歷了4年銷售額年均50％以上的速度增長,，樂百氏的品牌價值正處于巔峰,，何伯權把握到一個最好的時機——達能為之支付了23.8億的真金白銀。之后,，樂百氏銷售業(yè)績一路大幅滑坡,。再之后就是眾所周知的“王者被逐”的故事。 何伯權平靜地離開,，和后來達娃離婚鬧得一地雞毛有著天壤之別,。事實上，在合股的新公司里,，何伯權僅持有8％的股權,；在達能全面接管前，雙方已經完成了從財務監(jiān)控逐漸過渡到經營管理的審慎交接,。知情人士透露：“何伯權從引入達能開始,，就想到了退出，只是想分步退出減少震動,，震動太大也是達能所不愿看到的,?！?br> “當時我為什么不說？我覺得賣掉企業(yè)的話,，5年內中國商業(yè)社會不會理解,。但讓我吃驚的是，現在8年了,，還是不理解,。”2008年朱新禮因賣匯源給可口可樂而處于輿論的風口浪尖,，何伯權為他抱不平,。 離開樂百氏后，他陪伴家人,，去西藏旅行,，到美國、加拿大等國家游歷,，在哈佛商學院學習,，研究的課題是“中國民營企業(yè)與政府關系”。調整進修后,，轉身做天使投資,，他喜歡上這種“在沒有壓力下做事”的從容與淡定。 “中國的第一代創(chuàng)業(yè)家,，到一定時候都會走上這條路,，這條路會比他們現在的更好，這有可能是他們的第二人生,，但這得看他們是不是夠膽,?！焙尾畽鄬ψ约旱臓顟B(tài)很滿意。 他的老對手宗慶后依然以倔強的姿態(tài)拼殺在戰(zhàn)場,，不斷刷新銷售紀錄,。這位年過花甲的老人依然牢牢把控公司大小事務，依然每年以三分之二的時間巡視全國各地銷售區(qū),，跑日美研究新產品,。最忌“退休”二字的強人也漸感體力不支，這兩年肩上多一副新擔子——調教培養(yǎng)1982年出生的女兒接班,。 這就不僅是夠不夠膽的問題了,。 |
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