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在中國,，企業(yè)家習(xí)慣于大而化之,，目標(biāo)很大很高遠(yuǎn)，但數(shù)學(xué)系出身的劉永行只關(guān)心各種小數(shù)據(jù),。

作者：劉米粒,；來源：中國企業(yè)家雜志

2017年，劉永行家族以470億財(cái)富躋身2017中國富豪排行榜第24位,，所涉行業(yè)是氧化鋁,、重化工和飼料,，都是難啃的骨頭。

胡潤曾經(jīng)說過,，自己最尊敬的中國首富是劉永行,。他說，第一個(gè)原因是劉永行穩(wěn)定,，能夠連續(xù)10年上百富榜的,，只有3個(gè)，劉永行,、劉永好家族就是其中一個(gè),；第二個(gè)原因是，劉永行當(dāng)了富豪后,，敢說他的第一桶金,、第二桶金大概是怎么來的。

1980年春節(jié),，為了能讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子在過年時(shí)吃上一點(diǎn)肉,，劉永行從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天里竟然賺?00元,，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資。這讓劉永行第一次嘗到了“下?！钡淖涛?。

1982年，經(jīng)過三天三夜的激烈討論,，劉永言,、劉永行、劉永美（陳育新）,、劉永好這四兄弟做出了一個(gè)決定：集體辭去公職干個(gè)體,。他們典當(dāng)了手表、自行車等值錢的家當(dāng),，一起湊了1000元作為啟動(dòng)資金,。

一開始，幾兄弟打算開一個(gè)電子公司,，效仿“GE”,，但這個(gè)項(xiàng)目由于公司注冊(cè)申請(qǐng)沒有被國家批準(zhǔn)，半路夭折了,。于是他們調(diào)整戰(zhàn)略,，從沒有太多條條框框限制的養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉開始，憑借著每個(gè)蛋幾毛錢的利潤,，硬是把當(dāng)初1000元的啟動(dòng)資金像滾雪球一樣變成了1000萬元,。

當(dāng)時(shí)，四兄弟都是大學(xué)生出身,， 專業(yè)各有所長,，干起養(yǎng)殖業(yè)雖然遭到了周圍人不少的非議，但卻像“高射炮打蚊子”,。在技術(shù)方面,，他們用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬,、豬糞養(yǎng)魚,、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多,。

1987年,，劉氏兄弟轉(zhuǎn)做豬飼料。1992年,，希望集團(tuán)誕生了,，它是第一個(gè)經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)，并迅速成為本土飼料企業(yè)的龍頭,。

圖注：成都市新津希望飼料廠是希望事業(yè)的發(fā)源地

但就在“飼料熱”“全民養(yǎng)殖”的風(fēng)潮席卷當(dāng)?shù)貢r(shí),，劉永行和兄弟們卻提前預(yù)測(cè)到，“飼料業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了艱苦抗戰(zhàn)時(shí)期,，利潤率正呈逐年下降趨勢(shì),，騰挪的空間愈來愈窄。歐美,、韓國等飼料行業(yè)平均利潤只有1％,，東方希望集團(tuán)雖接近5％，但長遠(yuǎn)地看,，要以利潤增長率來填補(bǔ)今后幾年國民收入呈剛性上漲留下的空間,，非常艱難?！?/span>

1995年,，在劉永行的主導(dǎo)下，劉氏四兄弟用一個(gè)晚上時(shí)間和平“分家”,。此后,，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán),，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望集團(tuán)。日后,，又屬排行老二的劉永行和排行老四的劉永好名氣最大,。

圖注：劉氏四兄弟

談到此次“分家”，劉永行表示有多重原因,。但其中一個(gè)重要的原因,，是他感受到了“內(nèi)心的召喚”。所謂的“內(nèi)心的召喚”,，源于劉永行1992年去美國匹茲堡的一次考察,，那時(shí)起他就對(duì)重化工業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。匹茲堡曾有“世界鋼都”之稱,，但因中國鋼鐵產(chǎn)量上升,，匹茲堡的鋼鐵業(yè)務(wù)漸漸淡出。

“人家告訴我們這叫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，那么我就想,，下一個(gè)機(jī)會(huì)一定在中國。老百姓一定要修很多房子,，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥毓I(yè)原料的需求大,，肯定有很大的商機(jī)。”這時(shí)候,，飼料行業(yè)的平均利潤率已降至0.5%,，劉永行意識(shí)到希望集團(tuán)急需轉(zhuǎn)型。

他和兄弟們商量這個(gè)想法,，但當(dāng)時(shí)大家都不太理解,，更別提政策、市場和資金風(fēng)險(xiǎn)了,。為了不“連累”大家,，劉永行提出了分家，“這次分家,，實(shí)際上是為了重工業(yè)而分,。”

分家之后,，劉永行并沒有貿(mào)然行動(dòng),，而是又等了近十年。在這期間,，他考察過汽車,、鋼鐵、造紙,、輪胎,、石油、電解鋁等幾乎所有的大型工業(yè)項(xiàng)目，模擬了二三十種企業(yè)的死亡情況,。在做了充分的準(zhǔn)備后,，劉永行于2002年正式進(jìn)軍重化工領(lǐng)域，最終選擇了電解鋁,。

劉永行進(jìn)入鋁電業(yè)是和山東茌平信發(fā)鋁電集團(tuán)合資,，這是一家國有企業(yè)。合資后新成立“山東信發(fā)東方希望鋁業(yè)集團(tuán)”,，東方希望控股,，占51％的股份，信發(fā)占49％,。

在被問到為何要傾注15億元參與國企改制時(shí),，劉永行曾直言不諱地對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說：“參與國企改制，廠房,、技術(shù),、設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們完全可以在不進(jìn)行大規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)的前提下迅速實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)能力擴(kuò)張,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，何樂而不為？”

但鋁業(yè)堪稱全球最難賺錢的行業(yè),，95%的企業(yè)都在虧損,。2008年金融危機(jī)時(shí)，由于產(chǎn)能過剩,，重化工領(lǐng)域更是受到重創(chuàng),。作為中國頭一個(gè)進(jìn)軍鋁業(yè)的民營企業(yè)家，劉永行卻正是在這一年榮登“福布斯中國富豪榜”榜首,。

在產(chǎn)能過剩,，普遍虧損的鋁業(yè)，東方希望卻能連續(xù)保持每年10億以上的盈利,，對(duì)效率點(diǎn)點(diǎn)滴滴的追求恐怕是最合理的解釋,，用劉永行自己的話說，“我是董事長,，我是抓小事的,。”

在中國,，企業(yè)家習(xí)慣于大而化之,，目標(biāo)很大很高遠(yuǎn)，但數(shù)學(xué)系出身的劉永行只關(guān)心各種小數(shù)據(jù),。從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始,，他就一分一厘的去摳,，把“消除一切形式的浪費(fèi)”從原點(diǎn)開始落實(shí)。多大面積庫房能裝多少料,？一噸赤泥能耗多少電,？怎么節(jié)約一噸水、一度電,？怎么減少一個(gè)勞動(dòng)力消耗？這些生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)問題,，他在籌建階段就已經(jīng)反復(fù)推算過,。

他指出，“我們不能光學(xué)人家的戰(zhàn)略,，也要學(xué)人家的戰(zhàn)術(shù),，不是整體不如人家，而是局部不如人家,。每一個(gè)局部不如人家,，整體就自然不如人家?！?/span>

《劉永行說》一書中,，提到了幾個(gè)例子。讓我們從側(cè)面看到劉永行對(duì)于細(xì)節(jié)的把控精準(zhǔn)到何種程度,。

過去飼料廠的浴室是蒸汽供水,，常常嘩嘩地流。劉永行有一次到浴室,，問辦公室主任水龍頭一分鐘能流多少水,，流量多大可以滿足比較舒適的洗澡。他說,，“我思考過,，我家的燃?xì)鉄崴髅糠昼娏鞒龅乃?2升，拿一個(gè)桶把水龍頭打開嘩嘩地流,，一桶水一分鐘流下來30多升,。我們不能讓員工自覺地把水龍頭關(guān)小，但我們可以強(qiáng)制性地把水龍頭最大流量控制在12升,?！贝撕螅瘓F(tuán)浴室的水龍頭就訂了這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。

解決了浴室水龍頭問題,，劉永行又走到食堂，食堂的洗碗槽是一排水龍頭,，洗碗也是嘩嘩地沖,?！八髁坑卸啻螅俊眲⒂佬袉柕?，辦公室主任說這個(gè)東西沒標(biāo)準(zhǔn),。劉永行說我有標(biāo)準(zhǔn)，飛機(jī)上衛(wèi)生間的水龍頭摁一下出一次水,，一般洗手的話摁三到四下就可以把手洗干凈,。那么摁三到四下出水量是多少？我有一次用水杯量了一下,，摁一下大概是50—80毫升,，我們按80毫升計(jì)算，摁四下就是240毫升,。我們這個(gè)水龍頭就算洗30秒鐘,，30秒鐘能放多少水？后來東方希望對(duì)公共區(qū)域的水龍頭實(shí)行限流,。

滿足需要,，但絕不浪費(fèi)，這是劉永行的基本觀點(diǎn),。  有一次,，在視察結(jié)束后，劉永行專門叮囑工廠負(fù)責(zé)人,，把大門口灑落的煤灰掃起來,，運(yùn)回去再燒掉。

很多人可能會(huì)覺得這是摳門,，不是節(jié)省,。但其實(shí)劉永行對(duì)員工們很照顧，食堂,、體育活動(dòng)室和宿舍條件都不錯(cuò),。劉永行堅(jiān)信，能夠節(jié)省的地方,，就要追求點(diǎn)點(diǎn)滴滴的合理化,，如果一開始就能把這些地方優(yōu)化處理，企業(yè)就可以輕裝上陣,。

從規(guī)范化到精細(xì)化到精益化,，這成了整個(gè)公司的基因，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢(shì),。

雖然劉永行在小事上“斤斤計(jì)較”,，但是東方希望旗下有150多家公司，其中有一半,，劉永行卻幾乎從不插手,。在他看來,，“100萬的投資看起來大，卻是一次性的,；一個(gè)生產(chǎn)指標(biāo)的數(shù)字看起來小,，但改進(jìn)了就是永久的?！?/span>

在劉永行投身重工業(yè)之初,，就有不少人質(zhì)疑過，辛苦積攢的殷實(shí)家底,，為何要投到成本最高,、賺錢最慢的行業(yè)里。但劉永行回應(yīng),，“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè),。無論在哪個(gè)行業(yè),，只要你能做到第一，就一定能生存下來,?！?/span>

事實(shí)上，劉永行有大把的機(jī)會(huì)做點(diǎn)“輕松”的事,。前些年,，投資股市和房地產(chǎn)在民營企業(yè)家中興起，東方希望零散地參投了民生銀行,、光明乳業(yè),、光大銀行等企業(yè)，也做過幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，賺了不少錢,，但很快被劉永行叫停。他說,，不管什么年代,，都要有人做實(shí)業(yè)。重化工業(yè)讓他心里更踏實(shí),。

而對(duì)于這些投資,，劉永行表示，“等有困難的時(shí)候,，馬上可以變現(xiàn),，當(dāng)重工業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就可以把它賣掉?！?/span>

劉永行對(duì)于貸款的態(tài)度也尤為謹(jǐn)慎,，他和“老干媽”陶華碧一樣,，信奉“有一分錢辦一分事情”。在做飼料的前二十年里,，他基本上是零負(fù)債,，完全靠自己的本金滾動(dòng)式發(fā)展。而投身重化工業(yè)后,，動(dòng)輒就需要上百億的投資,，有不少銀行主動(dòng)找上門來，授信額度高達(dá)五十億,，但劉永行最終也只是象征性地貸了四五億,。

在商海沉浮數(shù)十年，劉永行目睹了太多民營企業(yè)因?yàn)檫^度貸款,、過度擴(kuò)張而突然死亡的慘劇,。他說，“我怕自己的意志力薄弱,，讓寬裕的資金搞得頭腦膨脹,。所以用錢最好緊一點(diǎn)，用自己的錢自然緊,，用好自己的錢是真功夫,。”

而劉永行的這份謹(jǐn)慎,，也緣于剛剛進(jìn)入鋁業(yè)時(shí)的一次重大挫折,。2004年，由于國家的宏觀調(diào)控,，東方希望差點(diǎn)夭折,。

2003年開始，為防止經(jīng)濟(jì)過熱,，國家對(duì)鋼鐵,、電解鋁等行業(yè)進(jìn)行調(diào)控。2004年5月,，已悄然動(dòng)工的包頭電解鋁項(xiàng)目和三門峽氧化鋁項(xiàng)目被緊急叫停,，已投入20個(gè)億自有資金的兩個(gè)“巨無霸”被迫停工足足半年之久，銀行也將貸款資金全部收回,。

為了包頭,、三門峽兩個(gè)項(xiàng)目遲遲拿不到的“準(zhǔn)生證”，劉永行在環(huán)保局和發(fā)改委兩邊來回奔跑,，苦苦尋求出路,。此時(shí)，幸好他手中有儲(chǔ)備了10年的20億資金,，并同時(shí)從飼料廠向重工業(yè)“輸血”,，最終才“逃過一劫”,。

雖然劉永行和東方希望度過了這個(gè)難關(guān)，但同屬民營重工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家杜雙華和戴國芳卻沒有這么幸運(yùn),。

在被問到民營企業(yè)的地位問題時(shí),，劉永行坦然地回答說，“中國改革開放是漸進(jìn)的,。你接受了它,，心態(tài)就不一樣了。否則你就會(huì)充滿怨氣,，就會(huì)賭氣,，就拉倒不干了，或者胡來,，那就會(huì)違法,。”

劉永行還常常提到“比制定政策的人只多走半步”這一理論,。在企業(yè)發(fā)展過程中,，為了不撞線，劉永行提出在現(xiàn)定的政策法規(guī)之內(nèi),，只走出半步，去探虛實(shí),。

他舉例子說,，“當(dāng)年不許辦私人企業(yè)，我辦了,；后來政策又規(guī)定一家私營企業(yè)雇員人數(shù)不許超過8個(gè)人,，我們當(dāng)時(shí)雇用了100多人，早超過了,；再有,，1992年時(shí)國家仍不許民企辦集團(tuán)公司，我們也辦了,。只是我們有一個(gè)方法,，就是事先向相關(guān)部門提出申請(qǐng)，為改革提建議,，做改革的試驗(yàn)品,。”

正是由于劉永行的“保守”和“謹(jǐn)小慎微”,，他在過去35年里將1000元做到如今的年產(chǎn)值近700億,。難怪史玉柱曾說，“劉永行最多只犯過小錯(cuò)誤,，但從沒有摔倒過,，日積月累,，造就了今天的成就?！?/span>