●典出：《孫子兵法·軍爭第七》：故用兵之法,，高陵勿向，背丘勿逆……歸師勿遏,，圍師遺闕,，窮寇勿迫。后幾句的意思是回營的軍隊不要去攔截,，圍攻別人的軍隊一定要留有缺口,，走投無路的小部隊不要往死里趕。

●案例

19.正選案例：樂百氏留路給娃哈哈走

20世紀90年代中期,，浙江的娃哈哈與廣東的樂百氏在酸奶市場激戰(zhàn)甚酣,。某一年正是酸奶銷售旺季時節(jié)，一不良分子把一只死老鼠放進娃哈哈奶瓶內(nèi),，試圖敲一大筆竹杠,，某些媒介也借機發(fā)難，搖唇鼓舌,。危機時刻,，娃哈哈致電樂百氏老總何伯權(quán)，希望樂百氏保持必要的安靜,。何伯權(quán)立即下令所有銷售人員不得利用此事惡意炒作,、打擊對手，從中漁利,。

事后何伯權(quán)說,，娃哈哈遭犯罪分子陷害，這是整個酸奶行業(yè)的不幸,。樂百氏也許可以利用此事牟取短期利益，但是下一個被陷害者誰說不是樂百氏呢,？

●未來啟示：

在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中,，圍師必闕策略運用得很多,。首先，對陣雙方,，尤其是力量強的一方,，更不必倚強用強。很顯然,，一個年年叫嚷著洗牌重整的行業(yè),，結(jié)局無非是良幣不振，劣幣不去,。若良幣苦苦相逼,，劣幣破罐子破摔，大打價格戰(zhàn),，還不是整個行業(yè)一損俱損,？其次，潮漲潮落,，上臺時想到下臺日,，屬智者基本悟性。希望別人怎么對自己,，自己就怎么對別人,。在別人困難時給人一滴水，自己困難時也許能收獲十桶油,。第三,，每一個行業(yè)都需要領(lǐng)袖。除了數(shù)字實力,，更需要建立商業(yè)倫理的魅力,。圍師必闕者比斬草除根者顯然可以多獲得N倍的道義分。