來(lái)源/愛(ài)奇藝《金錯(cuò)刀錢(qián)規(guī)則》視頻

一句話介紹下斯皮格爾：這是一個(gè)90后,，也是讓馬化騰最緊張的一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者。他創(chuàng)辦的公司市值已經(jīng)超過(guò)100億美元,，斯皮格爾個(gè)人的資產(chǎn)也達(dá)到15億美元,，他成為世界上最年輕的億萬(wàn)富翁時(shí)，才23歲,。女朋友還是個(gè)超級(jí)模特,。

什么是斯皮格爾最致命的創(chuàng)業(yè)武器？

我想用一個(gè)詞匯來(lái)描述：點(diǎn)殺,。點(diǎn)殺原本是體育用語(yǔ),，意思是指足球比賽中一方依靠點(diǎn)球戰(zhàn)勝對(duì)方的結(jié)果。在一些戰(zhàn)略性電腦游戲中也有點(diǎn)殺戰(zhàn)術(shù),，就是控制己方部隊(duì)集中攻擊消滅對(duì)方個(gè)體單位的操作,。

我說(shuō)的“點(diǎn)殺”，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用語(yǔ)，就是在產(chǎn)品上,，把一個(gè)單點(diǎn)做到極致,，同樣可以絕殺龐然大物的對(duì)手。

斯皮格爾的能夠成為最年輕的億萬(wàn)富翁,，就是靠這種產(chǎn)品點(diǎn)殺,。過(guò)去，在工業(yè)時(shí)代,，公司的競(jìng)爭(zhēng)很難靠一個(gè)單點(diǎn)致勝,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的就是單點(diǎn)切入,，甚至把一個(gè)單點(diǎn)做到極致,，反倒更值錢(qián)。

比如,，滴滴打車(chē),，就是把打車(chē)這個(gè)點(diǎn)做到極致，價(jià)值幾十億美元,。陌陌,，就是把陌生交友這個(gè)點(diǎn)做到極致，也價(jià)值幾十億美元,。

閱后即焚這個(gè)點(diǎn)竟然價(jià)值100億美元,，我是感覺(jué)很毀三觀，讓很多人大跌眼鏡,，甚至讓很多大佬看不懂,。

馬化騰是最早看上Snapchat的人，為什么,？因?yàn)榭床欢?。馬化騰吃過(guò)“看不懂”的虧，據(jù)說(shuō),，2005年,，騰訊負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人建議馬化騰投資當(dāng)時(shí)剛剛出現(xiàn)的YouTube，但最終被馬化騰以“看不懂”拒絕,。

這是馬化騰的原話：“美國(guó)閱后即焚Snapchat非?；穑覀冏约河闷饋?lái)覺(jué)得沒(méi)什么意思,，但發(fā)現(xiàn)12-18歲的女生特別喜歡玩,。“

斯皮格爾的點(diǎn)殺術(shù),，有兩個(gè)重要的錢(qián)規(guī)則關(guān)鍵詞：

2013年,，騰訊曾對(duì)Snapchat開(kāi)出近40億美元的收購(gòu)要約，被拒,。

Google也曾40億美元要收購(gòu)Snapchat,，被拒絕。要知道,，不管是被誰(shuí)收購(gòu),，斯皮格爾都可以拿到近10億美元現(xiàn)金，以及巨頭公司的支持,，他竟然能抵擋住這個(gè)誘惑,，如果是我，絕對(duì)就賣(mài)了,。

后來(lái),，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格想出資30億美元現(xiàn)金想要收購(gòu)Snapchat，很多人多說(shuō)Facebook瘋了,，因?yàn)镾napchat的收入是0,，但更令人驚詫的是斯皮格爾拒絕了收購(gòu)。

2013年,，Facebook的CEO小扎，找到了斯皮格爾,。小扎給斯皮格爾的個(gè)人郵箱發(fā)了一封信,，意思是：到Facebook總部來(lái)，讓我們互相了解彼此,。當(dāng)時(shí),，斯皮格爾的回復(fù)更牛掰，他說(shuō)：我很愿意見(jiàn)你...... 只要你來(lái)找我,。最后,，還是小扎屈尊飛到了斯皮格爾的家鄉(xiāng)洛杉磯，估計(jì)小扎心里也不爽,，反正兩人談崩了,。

小扎還威脅斯皮格爾說(shuō)，我也會(huì)做出一款類似的產(chǎn)品,，摧毀你們,。斯皮格爾的反應(yīng)也很絕，他很快回到辦公室,，給6名員工每人預(yù)訂了一本書(shū)：《孫子兵法》,。

后來(lái)有很多人問(wèn)斯皮格爾，為什么拒絕Facebook,，斯皮格爾的回答是：世界上有錢(qián)人不少,，但極少又人又機(jī)會(huì)建立我們這樣的事業(yè),，為了短期利益把Snapchat賣(mài)掉并不是件有趣的事!

2014年底，斯皮格爾跟董事會(huì)的往來(lái)郵件被黑客曝光,，展示出斯皮格爾跟年輕不像匹配的堅(jiān)決,。

投資人米奇.拉斯基比斯皮格爾年紀(jì)大兩輪，有一次以過(guò)來(lái)人的姿態(tài)建議他：聚焦在打好用戶基礎(chǔ)上而不是關(guān)注在賺錢(qián)上,。斯皮格爾卻并不同意,。他說(shuō):“就未來(lái)3年的市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，Snapchat接下來(lái)的目標(biāo)是,。我們必須成長(zhǎng)為一家盈利的公司,。”斯皮格爾說(shuō)：“這將讓我們吸收最好的人才和投資者,，我們正在加班加點(diǎn)地工作,，提高營(yíng)收，開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品——我們將按照我們的未來(lái)3年路線圖前進(jìn),?！?/span>

拉斯基在郵件中還建議斯皮格爾向扎克伯格道歉，因?yàn)樵瞬駥?duì)沒(méi)有達(dá)成收購(gòu)而感到“失望”,，并且他以為是斯皮格爾把收購(gòu)的消息透露給媒體的,。事實(shí)上，斯皮格爾已經(jīng)在行動(dòng)了,，他回復(fù)說(shuō):“上周我們發(fā)了短信,今天我準(zhǔn)備給他打電話,。”

我回顧了以下自己的23歲,，絕對(duì)寫(xiě)不出這么有深度的郵件,。你能嗎？

什么叫極致？就是把一個(gè)點(diǎn)往死了做,，對(duì)用戶的痛點(diǎn)做深度的洞察和挖掘,，讓別人無(wú)法超越。

閱后即焚在有的地方被稱為性短信,，但是,，斯皮格爾一個(gè)顛覆性的微創(chuàng)新就是10秒鐘就自動(dòng)刪除，而且不讓截屏,。這解決了用戶的后顧之憂,，不用擔(dān)心在未來(lái)有大的風(fēng)險(xiǎn)。

閱后即焚早期最痛點(diǎn)人群是高中生,，當(dāng)時(shí),，Snapchat 的使用高峰為上午 9 點(diǎn)到下午 3 點(diǎn),，這正好是學(xué)生的上課時(shí)間。因?yàn)?，美?guó)一些高中禁止了 Facebook,，Snapchat 迅速風(fēng)靡。學(xué)生們?cè)谏险n時(shí)可以愉快地互相發(fā)送圖片,，而且,，不會(huì)留下證據(jù)。

閱后即焚的另一個(gè)深度痛點(diǎn)人群是女生,，女性大約占到snapchat應(yīng)用使用人數(shù)的七成,。一個(gè)是女生愛(ài)自拍，這在全球都是普遍現(xiàn)象,。另外,，閱后即焚顯著降低了女性自拍上傳的心理壓力，因?yàn)椴粫?huì)被反復(fù)觀看,，評(píng)頭論足,。

更重要的是，使用者的好奇心無(wú)限被擴(kuò)張,，一旦玩起來(lái)粘性很大,，

現(xiàn)在，Snapchat 每天的照片和視頻發(fā)送量為 4 億次,，接近 Facebook 和 Instagram 每天照片上傳量的總和,。它帶動(dòng)了一個(gè)新的分支行業(yè)，閱后即焚的社交網(wǎng)絡(luò),。Facebook和Twitter都推出了閱后即焚功能，但是并沒(méi)有真正沖擊到Snapchat,。為什么,？因?yàn)樗蛊じ駹栐陂喓蠹捶龠@個(gè)點(diǎn)上做的太極致了。

最重要的是,，他把熟人之間這種爆料性溝通做的太痛點(diǎn),，太有粘性。

Snapchat還推出了閱后即焚的廣告功能,，而且不便宜,，75萬(wàn)美元一天。一個(gè)廣告,，打開(kāi)后10秒就消失了,，還有人買(mǎi)嗎？有,，而且還不少,，因?yàn)?/span>Snapchat 的月活躍用戶已經(jīng)突破了 1 億,，大部分是活躍的年青人。他們還發(fā)明了不少?gòu)V告新玩法,，比如尋寶游戲,，比如優(yōu)惠券。

Snapchat還推出了一個(gè)支付功能,，使用起來(lái)很簡(jiǎn)單,，找到一個(gè)人的Snapchat賬號(hào)，輸入“30美元”,，點(diǎn)擊發(fā)送,，就成功了。你可以買(mǎi)一個(gè)盒飯,，也可以買(mǎi)一個(gè)美女大腿舞,。據(jù)說(shuō)，這個(gè)功能很快被美國(guó)的脫衣舞娘發(fā)掘,，在網(wǎng)上出售自己的照片和10秒的色情段視頻,，一般1到100美元之間。對(duì)用戶而言,，一對(duì)一的聊天更鮮活,，閱后即焚的特點(diǎn)也保證了你的歷史記錄里不會(huì)留下任何痕跡。

當(dāng)然,，Snapchat也一直加強(qiáng)色情方面的監(jiān)管,，它有一套算法來(lái)審查和關(guān)閉一些賬號(hào)。

其實(shí),，國(guó)內(nèi)有不少模仿閱后即焚的,，基本都沒(méi)成功，為什么,？因?yàn)橹荒７碌搅吮砻?，沒(méi)有學(xué)到Snapchat的點(diǎn)殺術(shù)。

但有一個(gè)公司殺了出來(lái),，就是無(wú)秘,。為什么？因?yàn)闊o(wú)秘的創(chuàng)始人林承仁找到了一個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)：他發(fā)現(xiàn)在中國(guó),，熟人這種發(fā)照片的需求并不痛,。中國(guó)人跟美國(guó)人不一樣嘛，中國(guó)人比較含蓄,，熟人的匿名爆料是個(gè)超級(jí)痛點(diǎn),。

無(wú)秘這個(gè)軟件，就打一個(gè)點(diǎn)：朋友圈的匿名爆料,。所有爆料都是基于微信這種熟人關(guān)系,，但是匿名的,，可以放心大膽的爆。

2014年4月份,，無(wú)秘上線的第一天,，就引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

一開(kāi)始只是無(wú)秘團(tuán)隊(duì)的人自己用,。很快,，第一波引爆了互聯(lián)網(wǎng)圈，互聯(lián)網(wǎng)人士愛(ài)爆料,。第二波竟然引爆了同性戀的圈子,，活躍度非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)圈,。第三波是媒體圈,。第四波是BAT圈，突然你發(fā)現(xiàn),，上面全是阿里巴巴,、百度的爆料和八卦。第五波是校園圈,，北大,、清華等，不斷引爆,。很快就到了千萬(wàn)級(jí)用戶,。

什么叫點(diǎn)殺？這就叫做點(diǎn)殺,。

斯皮格爾說(shuō)過(guò)一句話：現(xiàn)在是無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng),，我們認(rèn)為世界分為線上和線下兩個(gè)世界的舊想法不再適用了。