隨著全球經(jīng)濟面臨種種危機,，進入持續(xù)調(diào)整期,，一個“高成本時代”已經(jīng)來臨，這對企業(yè)來說,，無疑是嚴峻考驗,，很多企業(yè)感受到了生存壓力，中國企業(yè)能否通過此次“大考”,？
全新的“中速增長時代”,，只有“創(chuàng)新”才能對抗危機，企業(yè)家決策思維需要改變了,！
本文將深度剖析快消企業(yè)的十大痛點,，探尋企業(yè)經(jīng)營的最本質(zhì)，找到持續(xù)市場真正王道,。
據(jù)消費者購買和使用洞察市場研究機構Kantar World panel最新報告指出,，截至2013年8月，共有21家快速消費品公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)覆蓋到上億中國城市家庭,，其中15家為食品企業(yè),，報告顯示，消費者購物行為的理性回歸,，使得快消品在市場銷售額增長突顯,。
作為全球第一產(chǎn)業(yè)，快消品行業(yè)成功抵擋住了低迷經(jīng)濟環(huán)境的影響,，經(jīng)濟增長保持著良好的發(fā)展態(tài)勢,。不可否認，邁向成熟期的快消品行業(yè)是眾多行業(yè)模仿和借鑒的對象,。
然而隨著全球經(jīng)濟進入衰退期,，中國市場也深受影響，在高成本,、高通脹,、大衰退的時代,，很多快消品企業(yè)也面臨著各種問題：融資難，招商難,，產(chǎn)品銷量上不去,，面對瓶頸，企業(yè)如何救贖脫困,？
北京志起未來營銷咨詢集團根據(jù)多年服務企業(yè)的經(jīng)驗，總結了快消品企業(yè)的十大痛點,，并提出了相應解決辦法,，希望可以助企業(yè)提升品牌，持續(xù)市場,。
痛點一：產(chǎn)品知名度差,，市場無法突破
云南一土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品屬于無名氏,，沒有品牌只有品類,。在云南特殊的飲食文化與購物環(huán)境中，企業(yè)的幾款產(chǎn)品在云南當?shù)剡€有市場,，一旦走出云南就面臨巨大壓力,，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端,，眼看市場即將淪陷,。
志起案例：面對企業(yè)老總的無奈，志起未來查找到產(chǎn)品根本問題所在,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向,，變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”,，重新打造戰(zhàn)略新品,，幫企業(yè)打造產(chǎn)品知名度，全方位有效提升,，產(chǎn)品好賣了,！
打造后，企業(yè)之后產(chǎn)品以高于原來兩倍的價格重新投入市場,，在終端銷售獲得極大成功,，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達成戰(zhàn)略合作,，成為航空食品,。
痛點二：競爭壓力大，企業(yè)缺少商機,，銷路打不開
河北一休閑食品廠家,，產(chǎn)品雖多，卻無一款特色主打產(chǎn)品，多年銷售業(yè)績平平,，企業(yè)缺少商機,，銷路打不開，產(chǎn)品不容易被大眾記住并認可,。
志起案例：在深入調(diào)研,，仔細分析企業(yè)現(xiàn)狀后，志起未來重新定位：打破原有產(chǎn)品形象,，另辟捷徑走品類創(chuàng)新,，打造有突出特色的戰(zhàn)略新品。
按照志起未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)開創(chuàng)了休閑食品市場新大陸,。產(chǎn)品上市迅速獲得廣大時尚消費者的喜愛，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念,，將吃零食變?yōu)榱艘环N時尚,。
企業(yè)老總感慨的說：“志起未來幫我們找到了多年來銷售上不去的原因，并建議我們另辟捷徑走品類創(chuàng)新的道路,，等于幫我們找到新的商機,。”企業(yè)由此躍居當年休閑食品銷售明星,，成為行業(yè)翹楚,。
痛點三：企業(yè)缺少流動資金，現(xiàn)金流斷裂,，融資困難
食品領域一直被很多投資者畏懼,，有的規(guī)模夠但產(chǎn)品品質(zhì)無保障，有的產(chǎn)品品質(zhì)好卻上不了規(guī)模,，缺少效益,，加上食品安全危機層出不窮，投資者們更是不敢輕易靠近,。山東一家食品廠就是這樣的企業(yè),，有了一定規(guī)模，早想融資上市,，卻苦于沒有投資方愿意投資,。
志起案例：志起未來根據(jù)企業(yè)狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案,，不僅讓企業(yè)品牌知名度上千,，更讓企業(yè)成功實現(xiàn)融資并于當年上市。
手里拿著方案,，企業(yè)老總備感它的份量,，激動的對李老師說：“志起未來讓企業(yè)有救了,！”
之后，該企業(yè)越來越被更多消費者和投資者所熟知,。
痛點四：銷售團隊各自為王,，軍心渙散，缺少凝聚力
四川一食品企業(yè),，擁有的幾個銷售團隊都是各負責自己業(yè)績,，缺少不溝通交流，軍心渙散,，無法形成團隊凝聚力,，氛圍較差，銷售業(yè)績提升不上去,。
志起案例：面對企業(yè)這樣的狀況，志起未來提出：凝聚力是銷售團隊的核心,，也影響著企業(yè)的業(yè)績水平,，正所謂是“眾人合心，齊力斷金”,，企業(yè)要想改變,，必須要重新確定發(fā)展方向，增強團隊協(xié)作觀念,，擁有持續(xù)不斷創(chuàng)新的戰(zhàn)略產(chǎn)品,。
按照這個目標，志起未來為企業(yè)重新整合了銷售隊伍,，并協(xié)助企業(yè)進行培訓,，兩個月后，各銷售團隊間明顯增強了相互協(xié)作的理念,，企業(yè)煥發(fā)出新的生機,，業(yè)績也開始蒸蒸日上?！皯?zhàn)略新品給了企業(yè)第二次生命,！”，這是企業(yè)每個人的共同感受,。
痛點五：行業(yè)監(jiān)管嚴格,，企業(yè)渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大
隨著行業(yè)部門監(jiān)管要求嚴格,，如今的招商,，越來越難做。河南一家土特產(chǎn)企業(yè),，不僅產(chǎn)品銷售上不去,，招商也是困難重重,，企業(yè)抱著產(chǎn)品愁眉不展。
志起案例：企業(yè)老總在朋友的勸說下,，抱著試試看態(tài)度牽手志起未來,，按照專家團隊為其制訂的戰(zhàn)略規(guī)劃一步步推進，數(shù)月后,，企業(yè)取得招商300家的驚人業(yè)績,。
企業(yè)老總不僅徹底相信了，折服了,，更是深有感觸的表示：是志起未來拯救企業(yè)于危難之中,，真是企業(yè)的速效救心丸！
痛點六：企業(yè)組織結構不合理,，內(nèi)耗問題嚴重,，團隊核心力差
河北一家糖果企業(yè)銷售人員沒有團隊意識，組織內(nèi)部幫派眾多,，山頭林立,，團隊成員都只謀小團隊的發(fā)展利益，不顧及整個組織的發(fā)展,。導致企業(yè)內(nèi)部員工與高管紛紛萌生去意,，多達8成的上游供貨商在信心不足的情形下實行“斷供”，企業(yè)內(nèi)耗嚴重,。
志起案例：聽完企業(yè)老總的敘述,，志起未來專家團隊明確感受到內(nèi)耗是企業(yè)的隱形殺手，不僅不易發(fā)現(xiàn),，更是會攻破企業(yè)核心力量,。
志起未來對企業(yè)銷售團隊做了全方位梳理整合，拿出完整的戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)執(zhí)行幾個月后,，效果非常顯著。老總徹底折服了,，激動的說：“戰(zhàn)略不僅讓企業(yè)留住人才,，更幫企業(yè)解決了內(nèi)耗問題，實在難得,！”
痛點七：企業(yè)產(chǎn)品眾多,，聚焦力差，缺少可持續(xù)市場的戰(zhàn)略新品
湖北省一家方便食品公司準備從區(qū)域市場走向全國市場,，但一筆又一筆的廣告費用投下去了,，市場就是沒有起色！繼續(xù)做吧,，感覺產(chǎn)品在全國市場做大做強可望不可及,；放棄吧,，企業(yè)已經(jīng)投入很多資源。
志起案例：深入調(diào)研后,，志起未來專家團隊根據(jù)企業(yè)情況,，重新確立了市場主攻方向：由一線市場改為主攻全國農(nóng)村市場，企業(yè)由此大獲成功,。年銷售額迅速提升至五千萬,。老板驚喜的說：“志起未來的戰(zhàn)略思想真是厲害，它將企業(yè)從破產(chǎn)邊緣拉到了正軌,！”
痛點八：庫存積壓嚴重,，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷,，銷售難見特色
浙江一家飲料企業(yè)老總面對倉庫里堆積如山的庫存心急如焚,，同時也面臨著勞動力漲價、銷售滯后等問題,，在苦苦掙扎幾個月后,，企業(yè)銷售依然沒有起色。
志起案例：志起未來專家團隊經(jīng)過周密的市場調(diào)研,，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀后,，為企業(yè)制訂了詳密的銷售計劃書,，并輔助其有效實施,，很快形成了快速銷貨。
數(shù)月后,，企業(yè)老總表示：“后悔沒有早點找到你們,，那樣產(chǎn)品就不會積壓這么久了！”
痛點九：促銷不見成效,，始終無法突破銷售量
三聚氰胺事件以后,，消費者“談奶色變”，中國奶制品行業(yè)面臨著全行業(yè)的衰落,，湖南一家奶制品企業(yè)在終端做了半個月促銷,，銷售量始終上不去，銷售總監(jiān)心急如焚,。
志起案例：企業(yè)老總請來了志起未來專家團,，經(jīng)過調(diào)研，找到了問題的癥結,，鎖定為“營養(yǎng)食品”,，一改“談奶色變”為“我只喝健康奶”，并幫企業(yè)制定了詳細促銷計劃,，一周后,，產(chǎn)品銷量明顯提升,，看到促銷專柜前人排隊的場景，企業(yè)老總樂了,。
痛點十：產(chǎn)品受時令限制,，旺季不旺，淡季慘淡,，銷售規(guī)模幾乎為零
夏季本是吃冰淇淋的最佳季節(jié),，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動。工廠開著機器每天浪費人力,、物力產(chǎn)品就是賣不出去,，老板急了。
志起案例：通過深入市場調(diào)查,，志起未來確定了企業(yè)的戰(zhàn)略新品,，解決了產(chǎn)品旺季不旺的問題，訂單開始增加,。積壓產(chǎn)品迅速售罄,，經(jīng)銷商訂單依然不斷。企業(yè)老板大喜過望,，連嘆戰(zhàn)略新品解決了企業(yè)多年老難題,，太值了！
這些痛點,，企業(yè)決策者的您是否也經(jīng)歷過,？不知道您是否發(fā)現(xiàn)，只要可以找到企業(yè)的戰(zhàn)略新品,，所有問題自然迎刃而解,！
戰(zhàn)略新品是戰(zhàn)勝經(jīng)濟黑暗時期的火炬。我們的實踐經(jīng)驗已經(jīng)證明：一款成功的戰(zhàn)略新品往往足以改變企業(yè)命運,，以弱勝強,，起死回生，擁有數(shù)款持續(xù)成功的戰(zhàn)略新品就可以創(chuàng)造一個偉大的企業(yè),！
快速消費品行業(yè)是我國開放最早,、市場化程度最高的行業(yè)之一，也是國際品牌涌入迅猛,，國內(nèi)品牌后起之秀最多,、發(fā)展最快的行業(yè)。
對企業(yè)而言,，誰率先博得了消費者的青睞,，就擁有了市場話語權，創(chuàng)新無疑是贏得消費者的發(fā)動機,。
唯有產(chǎn)品才是企業(yè)的DNA,！
國家經(jīng)濟看區(qū)域,，區(qū)域經(jīng)濟看產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟看企業(yè),，企業(yè)經(jīng)濟看產(chǎn)品,，產(chǎn)品經(jīng)濟看創(chuàng)新。這是“戰(zhàn)略新品”的根本意義,。
企業(yè)只有回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上,，圍繞消費者的需求點，以為消費者提供價值為基點進行產(chǎn)品,，技術,，渠道，模式等多種創(chuàng)新,，踏踏實實打造專屬于自己的戰(zhàn)略新品,，成就新的增長點，提高競爭力,，并將戰(zhàn)略新品落實執(zhí)行到位,！這無疑才是快消品企業(yè)持續(xù)市場的最佳途徑。
