近來，接連不斷有上市公司,、知名品牌企業(yè)找到四喜,，出人意料的是，他們要解決的是同一個問題：我們的包裝太亂了,，要升級,。

一是品牌感覺不突出不一致，不看LOGO根本看不出這是一個品牌的產(chǎn)品,。

二是多品牌,，有的產(chǎn)品使用的是公司母品牌，有的是獨(dú)立的產(chǎn)品品牌,。各品牌之間哪些元素應(yīng)該有關(guān)聯(lián),，哪些方面應(yīng)該明顯區(qū)隔，沒有章法沒有規(guī)范,。

三是產(chǎn)品多,，有的產(chǎn)品多達(dá)近千個。一個品牌之下又分出了很多產(chǎn)品系列,，有不同功效針對不同人群的,，有走不同渠道的，有分線上線下的……每一種劃分維度要不要在包裝上有區(qū)隔很是頭痛,。目前的區(qū)分沒有邏輯沒有規(guī)則,。感覺應(yīng)該區(qū)隔的沒有區(qū)隔,，不應(yīng)該區(qū)隔的區(qū)隔了卻看不出用意，總之顯得很亂,。

就事論事是包裝升級的大坑,！ 

四喜在今年剛剛出版的新書《好包裝：賣貨的策略與原理》序言中開篇就說“包裝，不是設(shè)計(jì)那點(diǎn)事”,。

解決大公司包裝亂的問題，僅用設(shè)計(jì)手段就能解決得好嗎,？不行,！就事論事是包裝升級的大坑！

仔細(xì)思考就會發(fā)現(xiàn),，上面的問題只是問題的表現(xiàn),，雖然需要解決也容易解決，但是,，我們要追問自己,，如果只是在包裝設(shè)計(jì)的形式上做文章，真的能夠解決問題嗎,？是不是還有深藏在現(xiàn)象背后的根本問題需要解決呢,？

1. 重溫公司業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略重點(diǎn)，之前的品牌識別和包裝設(shè)計(jì)是否忠實(shí)踐行和成就了公司戰(zhàn)略,，有沒有跑偏的情況,。這次升級，首先要用戰(zhàn)略的高度檢索原包裝,，避免就形式說形式,，不抓重點(diǎn)、根源和要害,。

2. 在包裝這個載體上形成了哪些有效的品牌認(rèn)知元素,，品牌資產(chǎn)沉淀到哪里去了？

這些年來通過銷售和消費(fèi),，在產(chǎn)品和包裝上,，形成了哪些有效的品牌認(rèn)知元素，什么才是消費(fèi)者可記憶可識別的認(rèn)知元素,，品牌資產(chǎn)積累沉淀到哪里去了,？這些情況必須清楚，否則,，升級就是閉著眼睛瞎胡搞,。

品牌識別和包裝升級，首先要把已經(jīng)形成的和積累的有效的內(nèi)容挖掘出來,，明確出來,，然后再整理,、升級和放大，這才是做加法,，是從根本目的上做事情,，這才是包裝規(guī)范、成系列升級的正確依據(jù),。

3. 在原來的戰(zhàn)略重點(diǎn)之外,，在實(shí)際市場中，有沒有一兩個品類市場跑出了一兩個大單品,？是不是應(yīng)該對這個大單品進(jìn)行評估,，投入更多資源，把這個大單品扶持成為代表品類的明星大單品,，或者讓它成為公司新的增長點(diǎn)和動力源,，成就一個新的更大的品牌？而不是為了系列化而系列化,，漠視它,，把它與平庸產(chǎn)品、平庸品牌平等對待,。

四喜參與設(shè)計(jì)的光明look系列包裝,，就非常具有典型性。

光明look是雨帆食品與光明集團(tuán)戰(zhàn)略合作的品牌,，既得到了光明乳業(yè)的強(qiáng)大品牌背書,，使得消費(fèi)者在第一時間就對產(chǎn)品產(chǎn)生了信任和認(rèn)可，又在包裝上建立具有獨(dú)特鮮明的識別元素,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和積累有了載體,。

光明look僅在在飲渠道年銷4.2億盒，成為年銷30億的大品牌,。

如果你的企業(yè)有這樣的大單品,，如果是獨(dú)自采用一個品牌的，是不是應(yīng)該讓這個有潛力的品牌獨(dú)自放飛,，給這個品牌更加充分的發(fā)展空間,，把品類做大，甚至讓這個產(chǎn)品品牌帶動一個相關(guān)品類家族,，讓它在市場上產(chǎn)生更大的影響力,，最終，使公司獲得更大更快的發(fā)展,。

如果你的大單品和其他品類的產(chǎn)品（尤其是品類跨度很大的產(chǎn)品）共用一個品牌的,，那么是不是應(yīng)該凈化大單品所在的品牌，把其他跨度大的品類產(chǎn)品從這個品牌中剝離出去,，讓品牌的內(nèi)涵和消費(fèi)者對他的認(rèn)知更加純粹更加聚焦,，從而讓其更加專注和強(qiáng)大,。因?yàn)橐粋€品牌所代表的內(nèi)涵和品類不可以太多，不可以沒有邊界,，那樣的話,，品牌力隨著代表的內(nèi)容越多而遞減。

總之,，讓品牌鮮明,，讓包裝成體系只是手段不是目的，根本性的目的是讓品牌更有利于市場競爭,，更有利于凝聚消費(fèi)者的認(rèn)知,，更有利于品牌資產(chǎn)積累，從而成就公司戰(zhàn)略,，讓公司快速發(fā)展。

要想真正解決問題,，就要找到問題的根源,，在升級包裝的同時，要把根源問題一并找出一并解決掉,。

工作步驟：先做頂層設(shè)計(jì),，再做框架規(guī)劃，最后設(shè)計(jì)落地

1.頂層設(shè)計(jì),。

先做頂層設(shè)計(jì),，讓品牌識別和包裝設(shè)計(jì)升級不再就事論事。

①找到,、明確或者回歸公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略重點(diǎn),。

②對已經(jīng)有影響力的產(chǎn)品和品牌，挖掘,、找到或者明確其產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵到底是什么（用賣貨包裝五力衡量）,。

③研究已經(jīng)產(chǎn)生市場影響力的產(chǎn)品品牌，找到承載品牌的載體,。就是說,，要調(diào)研找到品牌無形資產(chǎn)沉淀到哪里了，渠道人和消費(fèi)者是通過什么可見可記的元素才識別和信任該品牌的,。升級時要放大這些元素,，如果沒有，說明之前的品牌識別和包裝設(shè)計(jì)有缺陷,，需要在升級時彌補(bǔ)和創(chuàng)新,。

一說到品牌識別，有的朋友僅僅想到了品牌文字和品牌LOGO,，這是非常不夠的,。品牌識別有的用一個LOGO就足夠了,，像耐克，有的需要用包裝版式,、條紋,、色彩來體現(xiàn)。

四喜服務(wù)過的黃天鵝,，開創(chuàng)可生食雞蛋新品類,，他的包裝采用了黃藍(lán)撞色，異常醒目,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就知道那是黃天鵝可生食雞蛋,。

④研討決定哪個品牌可以放大使用，在“公司”品牌之外,，順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知,，扶持、培育和再造一個或多個大品牌,。

⑤提純品牌內(nèi)涵,，清晰品牌的品類邊界，適當(dāng)調(diào)整品牌與品類的對應(yīng)歸屬,，把模糊混亂品牌內(nèi)涵和品類邊界清晰化,，讓品牌內(nèi)涵清晰，讓認(rèn)知更聚焦,，讓品牌更有力,。

首先要檢查了解品牌內(nèi)涵是不是被模糊了，品牌所代表的品類邊界是不是太寬泛了,。其次才是用設(shè)計(jì)手段讓包裝系列化,、規(guī)范化，讓品牌突出的問題,。

當(dāng)然,，我們在處理④⑤項(xiàng)工作的原則是，尊重現(xiàn)實(shí),，尊重認(rèn)知,，減少動蕩。盡可能地尊重原來的品牌做法,，因?yàn)檫@里面一定積累了相當(dāng)多的品牌認(rèn)知（經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知的東西）,，能不打亂重來的就不重來。

2.做框架,。

在上述1頂層設(shè)計(jì)完成之后,，要規(guī)劃出品牌與品類與渠道等的對應(yīng)關(guān)系，拉出框架,，列出表格,。

①建立區(qū)分邏輯,，按照區(qū)分邏輯來區(qū)分。

公司目前在售的產(chǎn)品一共需要有幾個品牌,，各個品牌之下的產(chǎn)品分別有哪些,，有多少個系列，走向幾個不同的渠道和終端,，要不要區(qū)隔,。這些地方要有理有據(jù)地梳理明白。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是區(qū)分的邏輯順序,。

首先區(qū)分BC端,。

B端C端其品牌價值呈現(xiàn)和賣貨的側(cè)重點(diǎn)不同，訴求方式上的理性感性大不相同,。因此,，在包裝升級時，首先要區(qū)別兩種產(chǎn)品“B端產(chǎn)品和C端產(chǎn)品”,。這是優(yōu)先級的底層邏輯,。

接下來是區(qū)分產(chǎn)品系列。

在區(qū)分B端C端（在美容領(lǐng)域可能分專業(yè)線和日化線,；在藥品保健品領(lǐng)域可能分為臨床和OTC,、商超,，之后才是各系列之間的區(qū)隔,，比如火鍋料系列、米面制品系列,，就像安井的產(chǎn)品一樣,。

同時，面向?qū)I(yè)人士的產(chǎn)品與面向普通消費(fèi)者的產(chǎn)品,，其包裝的價值表達(dá),、購買理由大不相同，也需要區(qū)分開,，這是分開的重要理由,。

再下來是同一產(chǎn)品走向不同渠道、不同消費(fèi)場景和不同檔次的區(qū)分,，比如大流通渠道,、餐飲渠道、大型商超（也許還包括線上線下的區(qū)分）,。由于價格政策不同,，檔次定位不同，目標(biāo)人群不同,，要求包裝不能一樣,。

不同的市場類型,，有著天然的檔次之分，這是固化的認(rèn)知,。批發(fā)市場低一點(diǎn),，山姆會員店肯定會高一些。哪怕產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品,，消費(fèi)者對不同市場里的產(chǎn)品其檔次等級的認(rèn)知,，是不一樣的。檔次等級以及不同定價,，需要與甲方共同決定,。

線下線上是否區(qū)分，要看價格政策,。

在品類和系列的分類上,，要采用消費(fèi)者視角。現(xiàn)代中藥和傳統(tǒng)中藥不建議區(qū)分,，因?yàn)橄M(fèi)者沒有這個概念,。

②在每個系列中，用認(rèn)知產(chǎn)品,、配套產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品來劃分和設(shè)計(jì),。這顯示著產(chǎn)品、品牌與在消費(fèi)者心智中的地位,。如果沒有明顯的認(rèn)知產(chǎn)品,，那么注意統(tǒng)一品牌識別就好。

比如,，某素食品企業(yè),，他的豆制品是代表品牌的大單品，銷售大,，接受度和忠誠度高,，他和串串類和預(yù)制菜都走向超市渠道，那么豆制品就是認(rèn)知產(chǎn)品,，串串類是配套產(chǎn)品,，預(yù)制菜類是周邊產(chǎn)品。

3.設(shè)計(jì)落地

①做出工作內(nèi)容分解和時間規(guī)劃,，先主后次,，抓大放小，分步實(shí)施,，最終完善,。

②承擔(dān)頂層設(shè)計(jì)的乙方和甲方共同研討，每個品牌每個系列原包裝上的哪些元素一定要繼承保留，哪些元素可以不要,。

③ 同一個品牌下走向不同渠道的同類產(chǎn)品,，同一個品牌下不同產(chǎn)品系列，比如保健食品,、功能食品（又分黑色養(yǎng)腎食品,、紅色養(yǎng)心食品、黃色養(yǎng)胃食品）,，讓每個產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)建立起體系化關(guān)聯(lián),，最終在銷售終端和消費(fèi)者認(rèn)知上起到集群效應(yīng)、積累效應(yīng)和馬太效應(yīng),。

④每一個產(chǎn)品都要下力量策劃和創(chuàng)意“賣貨包裝五力”,，大力提升產(chǎn)品和品牌價值的表達(dá)，力爭讓產(chǎn)品自己能夠賣貨,。這是絕大多數(shù)原包裝所缺乏的,。

⑤大力提升包裝的美觀度，在顏值即正義的今天,，如果包裝顏值上不加分,，那么營銷傳播整體就會落敗一大截。如果是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，要大膽創(chuàng)新,，做引領(lǐng)行業(yè)趨勢的事情，讓全行業(yè)跟著自己跑,。

包裝升級對于大型企業(yè),、知名企業(yè)來說，只要還在成長,，就是永恒的課題,，沒有止境,。企業(yè)需要把握的是,，以終為始，不要就事論事,，不要為系列化而系列化,，畢竟包裝設(shè)計(jì)的系列化是手段，不是升級的目的,。目的只有一個,，不斷強(qiáng)化品牌，讓消費(fèi)者識別更清晰,，選擇更容易,！