珠寶銷售案例：

內(nèi)部群每天講解067：

關(guān)鍵詞：顧客認(rèn)品牌

老師,，感覺業(yè)績(jī)做的好不好會(huì)和品牌的關(guān)系大嗎？有的顧客講了半天還是會(huì)認(rèn)牌子？這種是不是就沒辦法了,？

問題：

1、顧客認(rèn)可其他品牌,，你怎么接待,？

2,、具體話術(shù)怎么說？換作你是顧客,，會(huì)不會(huì)被說服,？

珠寶銷售技巧1：學(xué)員19170

每個(gè)品牌是會(huì)有自己的顧客群體，有的顧客注重大品牌的優(yōu)越感,，你就算說得再好,，顧客也不會(huì)去買小品牌。

有的顧客注重小品牌的價(jià)位實(shí)惠,，也不會(huì)去買奢侈大牌,。

但是如果兩個(gè)品牌相差不太大的情況下，我們還是可以通過自己的話術(shù),，轉(zhuǎn)變顧客的想法,。

先用心聆聽，認(rèn)同顧客,，了解他到底是覺得哪里好,，然后對(duì)點(diǎn)解決。

話術(shù)：

我覺得也是,，他們的廣告確實(shí)做得很好,，讓人感覺很浪漫。如果你覺得他們品牌很好,，可以直接去那邊買,。

但是如果是聽別人說的話，那我覺得,，你還是慎重考慮一下,。

他們的價(jià)格比我們家要高很多，同品質(zhì)的鉆戒,，我們家價(jià)格是1萬(wàn)多點(diǎn)，他們家要賣到兩萬(wàn)多,。

這中間的差價(jià),，都?jí)蚰闳ベI幾套化妝品了，或者買個(gè)名牌包包也行,，這不是更實(shí)在嗎,？

如果真的追求品牌的話，那你這么有氣質(zhì)的人,，應(yīng)該去買國(guó)際大牌才對(duì),，戴上多有優(yōu)越感啊，是不是,？

再說了,，同樣是鉆戒戴在手上,，別人又不會(huì)知道是什么牌子的，我覺得沒必要把錢花在看不見的地方,，你說對(duì)吧,？

廣告聽起來雖然浪漫，但也只是形式而已,，美女要的是你寵她愛她,，那才是真正的幸福。

而不只是給她買了鉆戒,，然后平時(shí)對(duì)她平平淡淡,，這又有什么意義呢？

你再想一下,，

你們倆走到今天,，是不是因?yàn)槎际?/span>實(shí)實(shí)在在對(duì)對(duì)方好，互相包容,？

所以呀,，品牌的一些東西都是虛幻的，就像很多顧客選擇我家,，也是覺得,，我家定價(jià)比較實(shí)在，品質(zhì)各方面也很好,。

對(duì)于他們來說,，能省錢就是最實(shí)在的，用省到的錢,，再去買其它東西,，那才是把錢花在刀刃上，你說對(duì)嗎,？

那他們的定價(jià)為什么那么貴呢,？

實(shí)際上每個(gè)品牌進(jìn)貨成本，鉆石的市場(chǎng)定價(jià)都是差不多的,，只是他們?yōu)榱诵麄髌放疲?/strong>在廣告這方面投入的會(huì)比較多,。

知名度打開了，成本也投進(jìn)去了,，所以必須要賣高價(jià)才能正常運(yùn)營(yíng)啊,，不然成本肯定是賺不回來的嘛！

剛好我們也到了一些新款,，我覺得有個(gè)款挺適合你的,，試試吧？