作為今年爆火的潮玩盲盒品牌——泡泡瑪特剛上市，市值就突破了1000億港元,。但隨著潮玩熱度的下降,，如今的泡泡瑪特幾經腰斬。

今年上半年,，泡泡瑪特利潤同比下降13.5%,，截至今年8月，泡泡瑪特股價較巔峰時期市值已縮水近8成,。無獨有偶,，服飾類盲盒品牌Stitch Fix也出現了訂閱用戶流失的問題。

盲盒市場的競爭越發(fā)紅海,，然而,，寵物類盲盒品牌Barkbox卻憑借訂閱模式在寵物市場中逐鹿群雄。截至2022年財年,，Barkbox已經擁有720萬訂閱用戶數,，營業(yè)收入同比增長34%，達到5.074億美金,。

同樣是盲盒經營模式,，為什么Barkbox卻能在盲盒潮退去的時候保持住增長勢頭？

一,、訂閱電商下的盲盒模式

與泡泡瑪特的盲盒玩法不同,，Barkbox的盲盒是為了給消費者提供“全包式”的懶人服務。

點進Barkbox官網,，填寫關于您寵物狗名字,、體型、重量,、飲食偏好等信息登記表,。Barkbox通過個性化定制狗糧、寵物玩具和磨牙棒,。

在Barkbox,，用戶可以選擇訂閱單月 29 美元、六個月訂閱 25 美元/盒及 12 個月訂閱 22 美元/盒,。如果對提供的產品或者服務感到不滿意,，可以隨時取消,。

這種營銷模式很快為Barkbox帶來了第一批客戶，截至2021年上半年,，Barkbox擁有超180萬活躍的用戶,。

此外，Barkbox與其他訂閱服務不同,，Barkbox每個月都會為訂閱用戶提供獨特的主題盒子,，比如返校季、太空之旅,、滑雪小屋,、恐龍時代等主題深受訂購者的喜愛。

二,、打造社媒營銷生態(tài)

社交媒體上,，從最早的 Instagram、Facebook ,、Twitter,，Youtube，到短視頻平臺 TikTok ,，BarkBox 都有進行布局,。

1、Instagram

BarkBox 鼓勵購物者發(fā)布帶有 #BarkBoxDay 標簽的話題挑戰(zhàn),。

用戶通過拍攝每月的開箱視頻,，并帶著 #BarkBoxDay 標簽上傳至各大社媒平臺并@品牌方或者#品牌方，就能獲得一個優(yōu)惠碼,。

通過這種方式迅速將品牌名字在寵物圈傳播開來,，同時，還會和Instagram的寵物類KOL合作,，準確把我網絡熱點,。

2、Twitter

Twitter會每天更新關于狗的玩具,、box里有什么零食等內容,，向用戶展示別的寵物喜歡BarkBox的產品,。

3,、YouTube

Barkbox在YouTube上有7個專項欄目，每個欄目有精確又有區(qū)分,，針對產品搭建開箱欄目,，為豐富娛樂性開辟狗語說唱欄目，還有寵物的趣味小視頻欄目和對寵物事實新聞的關注專欄,。

4,、Facebook

在Facebook上,，Barkbox以處理客戶的問題和疑慮，以及分享Barkbox盒子包含的物件信息,。

5,、TikTok

在TikTok上，Barkbox發(fā)布的視頻內容主要以狗狗對Barkbox訂閱盒玩具的反應為主,。

很難想象,，一家僅通過銷售狗狗玩具、零食的企業(yè)通過訂閱式營銷于2022年12月在美國紐約證券交易所上市,，甚至實現單季爆款賺超1億美元,！

由此可見，品牌想要真正玩轉「盲盒式營銷」,，要將著力點放在它的底層邏輯上,。總結來看,，盲盒營銷僅起到錦上添花的作用,，產品力和品牌力才是企業(yè)的基本底盤。