時(shí)裝行業(yè)每年排放21噸二氧化碳,，其中70%是在生產(chǎn)過(guò)程中（服裝材料生產(chǎn),、加工和制造）產(chǎn)生的。

以生活中的場(chǎng)景為例,，一雙普通鞋的碳足跡平均為12.5kg co2e,，甚至比駕車行駛19英里、制作22條巧克力棒產(chǎn)生的數(shù)值還高,！

近年來(lái),，隨著公眾環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，全球消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)發(fā)展理念的擁護(hù)程度也越來(lái)越高,。

打著自然,、環(huán)保、可持續(xù),、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年時(shí)間里,，就從Nike、Adidas,、Zara等全球頂級(jí)品牌林立的紅海市場(chǎng)中突出重圍,，獲得17億美元的估值。

l 多輪融資：2016年3月,，由Lerer Hippeau投資270萬(wàn)美元,；幾個(gè)月內(nèi)，又獲得Maveron投資的730萬(wàn)美元,；8月,，Leonardo DiCaprio投資Allbirds并成為品牌代言人。2020年9月,，Allbirds完成了1億美元E輪融資,，品牌估值17億美元,。

l 明星、硅谷大佬帶貨：奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧從顧客成為了投資人,；Google 聯(lián)合創(chuàng)始人 Larry Page,、Twitter 前首席執(zhí)行官 Dick Costolo、Tim Cook 甚至是美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬等知名人士都曾穿著 Allbirds 出鏡,。

回顧發(fā)展歷程,，可以將Allbirds的成功歸結(jié)為以下兩點(diǎn)：

一、極致的環(huán)保理念

Allbirds的原材料全部源于大自然,。

l  鞋面取材南非桉樹,，它們依靠降水、不作人工灌溉,，與棉花等傳統(tǒng)材料相比減少了95%的用水量和一半的碳排放量,；

l  傳統(tǒng)鞋底采用石油等化石燃料，Allbirds則從巴西甘蔗中提取減碳EVA鞋底材料,，這種甘蔗在生長(zhǎng)過(guò)程中極少使用肥料,，最大程度降低了鞋子生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)境污染。

l  20年發(fā)布的T恤取自加拿大紐芬蘭與拉布拉多省的廢棄蟹殼,，廢棄蟹殼中的殼聚糖使衣服更抗菌耐穿,，與一般衣服相比，清潔需求更少,，可以節(jié)約水資源,。

l  甚至是包裝采用的都是可回收紙板設(shè)計(jì)，并且Allbirds鞋盒和運(yùn)輸盒二合一的包裝,，比其他傳統(tǒng)電商節(jié)省40%的包裝材料,。

二、DTC模式

除了可持續(xù)性外,，Allbirds認(rèn)為直接觸達(dá)到客戶,，不僅有利于提高客戶粘性還能完善品牌SKU。

1,、線上

l 2020年,，Allbirds開發(fā)ios應(yīng)用程序，為200多萬(wàn)用戶推送個(gè)性化訂閱郵件,。

l Instagram、Facebook,、Twitter都是Allbirds獲取用戶反饋的重要渠道,。起初，Allbirds官網(wǎng)上只有一款產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，根據(jù)消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)不斷進(jìn)行迭,，并不斷解決售后問(wèn)題。

2,、線下

為了進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)度,，Allbirds打通了線下渠道。

Allbirds將線下店鋪?zhàn)鳛榕R時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸點(diǎn),，靈活地運(yùn)用節(jié)前線下店鋪的存貨來(lái)供給線上的訂單,。

目前，Allbirds已經(jīng)銷往全球35個(gè)國(guó)家,，觸達(dá)25億消費(fèi)者,。Allbirds的成功意味著越來(lái)越多的消費(fèi)者擁抱可持續(xù)消費(fèi)理念，愿意為這種理念的產(chǎn)品買單,。