在YouTube,，全球重要的網(wǎng)紅孵化平臺,，打造過許多知名網(wǎng)紅及大明星,。

其中，Justin Bieber就是Youtuber的始祖,，一舉成名,。

今天一起來看看當(dāng)下YouTube第一網(wǎng)紅PewDiePie

這個(gè)動作有沒有很熟悉？

這是每次視頻結(jié)束,，PewDiePie都會給粉絲的一個(gè)兄弟拳(Brofist),。

PewDiePie不僅是YouTube第一游戲解說，還是全球最紅的游戲主播,，他獨(dú)樹一幟的解說風(fēng)格吸引了大批粉絲,，粉絲數(shù)量甚至超越了奧巴馬、碧昂斯等名人,。

Pewdiepie是菲利克斯在youtube頻道上的別名,。在youtube頻道上Pewdiepie制作了“Let's Play”系列視頻,，經(jīng)他出手的視頻點(diǎn)擊量都在100萬以上。發(fā)布的介紹《Flappy Bird》的視頻播放量甚至超過了1800萬次,。而他的視頻之所以如此受歡迎,，與他本人的獨(dú)特的游戲解說方式和幽默感“脫不了干系”。

而隨著游戲進(jìn)行,，Pewdiepie的情緒常起伏不定,，為了表達(dá)特定情緒，他的處理手法遠(yuǎn)比彈幕富有想象力,。比如,，當(dāng)他被游戲bug傷到的時(shí)候，他會讓攝影師給他幾個(gè)面部特寫,，鏡頭逐漸往前推,，只見他雙眼冒火，頭發(fā)豎起,。緊接著,，是他緊握的拳頭開始冒汗，鏡頭切回游戲里,，整個(gè)屏幕開始抖動,，直到一個(gè)華麗的爆炸特效，將游戲角色炸得鮮血淋漓,。

除了幽默的語言,，Pewdiepie還“喜歡”自黑，把自己的頭像PS到女性角色身上,、做奇怪夸張的表情以及在游戲過程中自得其樂的哼唱自創(chuàng)的段子音樂等,，甚至有時(shí)候自己COS游戲里多個(gè)角色自言自語。

有粉絲把Pewdiepie和其他yuotube明星的游戲視頻做過對比,，可看出前者的視頻取材,、錄制、剪輯都是精心制作,，無論是選取風(fēng)格還是視頻特效都幾近完美,。

Pewdiepie能夠獲得成功，得益于他本身具備一種強(qiáng)烈的娛樂氣質(zhì)和超脫主持人的脫口秀能力,，而他所創(chuàng)造的Let’s Play式視頻不涉政治,、時(shí)事這些因而能較高的發(fā)揮內(nèi)容自由度。并且在視頻表現(xiàn)上超越了游戲頻道的定位,，處處透著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泛娛樂精神,。可以說,，Pewdiepie用自己創(chuàng)意的頭腦恰如其分的來表達(dá)現(xiàn)在觀眾所能接受的娛樂形式,， “俘獲”了4100萬粉絲的心,。

時(shí)尚博主,、社交媒體,、經(jīng)紀(jì)公司們把全球網(wǎng)紅輸入中國，從2017年開始,，國內(nèi)原生網(wǎng)紅們也跑去了全球市場,。

2017年11月，年銷1.2億的淘寶網(wǎng)紅張沫凡就已開始重視海外市場,，帶領(lǐng)其美妝品牌“美沫”率先登陸美國紐約時(shí)代廣場,。

同年12月在YouTube美國“Pop Trigger Talk show”脫口秀，主持人分析了張沫凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、運(yùn)營模式,、品牌推廣方式等，成為國內(nèi)首個(gè)紅人案例,。

海外市場對于中國品牌的認(rèn)知度正在不斷提升,，網(wǎng)紅品牌們也紛紛把視線轉(zhuǎn)向了海外。除了試水歐美市場,，他們的第一站,，大都集中于華人占比較高的東南亞地區(qū)。

據(jù)如涵控股海外市場負(fù)責(zé)人璐璐介紹,，雖然東南亞地區(qū)的網(wǎng)購成本相對較高,，物流不夠發(fā)達(dá)，一次性消費(fèi)比較理性,，但是消費(fèi)能力并不低,，一旦認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)紅人，后期粘性也相對較高,?！斑@是機(jī)會。一方面要持續(xù)生產(chǎn)人物方面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，另一方面打造好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品,。”

而像如涵控股這樣的網(wǎng)紅孵化器公司,，不僅幫助國內(nèi)網(wǎng)紅們走出去,，也看上了國外網(wǎng)紅孵化這片藍(lán)海。比如負(fù)責(zé)運(yùn)營韓國網(wǎng)紅PONY的美妝淘寶店業(yè)務(wù)，簽約了泰國網(wǎng)紅pimtha,。在他們的預(yù)想中,，等到粉絲積累到一定程度再開設(shè)淘寶個(gè)人店鋪，再復(fù)制國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑,。

如果說幾年前,，時(shí)尚話語權(quán)還掌握在歐美體系,，他們輸出前沿的時(shí)尚觀念和潮流，再影響到世界各地,，現(xiàn)在,，隨著中國原生網(wǎng)紅們不斷擴(kuò)大的影響力和生意版圖，時(shí)尚的邊界正變得越來越模糊,。

已經(jīng)有不少網(wǎng)紅將眼光放諸全球,。2017年5月，如涵旗下包括張大奕在內(nèi)的三個(gè)網(wǎng)紅都相繼開通了社交軟件Instagram,、Facebook和個(gè)人網(wǎng)站,。之后，張大奕還入駐了在臺灣當(dāng)?shù)仡H有影響力的移動社交電商平臺Shopee,。

有一定粉絲基礎(chǔ)的紅人,，在變現(xiàn)形式上擁有較多可選擇性，比如直播,、廣告代言,、分銷分成等，但相比之下,，做一個(gè)自己的品牌是大多數(shù)網(wǎng)紅的終極目標(biāo),。與國內(nèi)的運(yùn)營模式類似，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依舊是出海網(wǎng)紅們吸引粉絲的最主要利器,，之后再逐漸從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到消費(fèi),。

璐璐介紹：“我們發(fā)現(xiàn)很多在微博上很火的內(nèi)容，放到海外的Facebook上也一樣受到大家歡迎,?！?/p>

當(dāng)然，某個(gè)地區(qū)也會有一些特別感興趣的細(xì)分話題,。比如臺灣人更傾向于親子互動性內(nèi)容,。如涵旗下網(wǎng)紅楊霞因?yàn)橐粍t老公給女兒扎辮子的短視頻，在沒有任何推廣的情況下在Facebook上獲得了300多萬流量,。

最初,，張大奕會將早期一些內(nèi)容同步到Facebook的主頁上,，隨著粉絲積累,，之后逐漸由海外團(tuán)隊(duì)單獨(dú)負(fù)責(zé)海外內(nèi)容,，根據(jù)當(dāng)?shù)胤劢z的生活消費(fèi)習(xí)慣作出調(diào)整。如今她的粉絲已經(jīng)超過10萬,。

2018年2月7日,，經(jīng)紀(jì)公司WME-IMG巍美在其官方微博上宣布正式與張大奕簽約，代理其全球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，屆時(shí)將利用集團(tuán)全球影視,、時(shí)尚、體育等資源,，長期國內(nèi)發(fā)展的成熟經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提升張大奕的商業(yè)價(jià)值，視線個(gè)人品牌的全面升級,。巍美旗下?lián)碛邪ㄉ衿媾畟b蓋爾加朵,、艾瑪斯通、抖森,、蕾哈娜等一眾國際知名明星,。

2017年6月12日，醞釀近一年的阿里巴巴“天貓出海”項(xiàng)目正式推出,。天貓海外總監(jiān)冷月指出,，不同于其他電商平臺，“天貓出?！眲?chuàng)建的平臺特別適用于中小品牌企業(yè)賣向全球,。

具體來說，“天貓出?！卑瑑刹糠?。一是以手淘為入口，服務(wù)全球近1億海外華人市場,，為104個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供官方物流轉(zhuǎn)運(yùn),，并在中國香港、中國臺灣和新加坡提供本地支付服務(wù),。同時(shí)通過菜鳥物流,，為核心的9個(gè)國家和地區(qū)提供官方轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，并在中國香港,、中國臺灣和馬來西亞,，提供本地支付服務(wù)。二是通過收購的Lazada電商網(wǎng)站,，服務(wù)于東南亞近6億本土消費(fèi)者,。

2017年12月21日，天貓海外宣布淘寶網(wǎng)紅出海扶植計(jì)劃，并公布最受海外華人喜愛的top12淘寶網(wǎng)紅,。

而像如涵控股這樣的網(wǎng)紅孵化器公司,，不僅幫助國內(nèi)網(wǎng)紅們走出去，也看上了國外網(wǎng)紅孵化這片藍(lán)海,。東南亞網(wǎng)紅因?yàn)殚L相,、身材都與國人相似，帶貨能力更高,，因此也更具可復(fù)制性,。

2017年8月，網(wǎng)紅孵化起家的如涵自己簽約了泰國網(wǎng)紅pimtha,，她在社交媒體Instagram上的粉絲量超過300萬,，覆蓋泰國、日本,、韓國等國家與地區(qū),，11月，如涵幫助她建立了個(gè)人網(wǎng)站和店鋪,，提供運(yùn)營和供應(yīng)鏈支持,，再在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)變現(xiàn)。如涵還幫助pimtha建立了微博,，目前粉絲已經(jīng)超過30萬,。在他們的預(yù)想中，等到粉絲積累到一定程度再開設(shè)淘寶個(gè)人店鋪,，復(fù)制國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑,。

盡管這會是一門好生意，但需要得到時(shí)間和市場的驗(yàn)證,。因此,，2018年，如涵海外部門的重點(diǎn)將放在更容易操作的本地化業(yè)務(wù),，即與具備一定粉絲量的國外網(wǎng)紅直接合作,，通過在當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娚唐脚_開店等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

俄羅斯是其中一個(gè)重點(diǎn),。

此前,，如涵已經(jīng)跟當(dāng)?shù)丶t人經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行溝通，之后選擇在阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通開出俄羅斯紅人店鋪,。

帶貨網(wǎng)紅之外,，海外網(wǎng)紅很多是旅行博主或者達(dá)人，他們不帶貨,，但是帶眼球,，也為網(wǎng)紅們的海外變現(xiàn)提供更多元化的方向,。

國內(nèi)知名的短視頻搞笑網(wǎng)紅papi醬、辦公室小野等,，此前也都在Facebook上建立主頁,，持續(xù)輸出內(nèi)容。后者的粉絲早已超過300萬,。與如涵的網(wǎng)紅更強(qiáng)調(diào)帶貨能力不同,，她們的變現(xiàn)更直接來自于內(nèi)容分成,。

而作為“天貓出?！表?xiàng)目之一，網(wǎng)紅和新媒體項(xiàng)目將成為向海外消費(fèi)者展示中國商品的重要渠道——這個(gè)渠道本身就是一種“商品”,。其商業(yè)邏輯是讓中國品牌和當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)網(wǎng)紅合作,，推向海外市場，帶動銷量并建立品牌形象,。

這時(shí)候,，自帶流量的網(wǎng)紅成了國貨品牌代言人。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇描述了天貓此番出海的愿景：逐步將阿里巴巴的電商模式成功復(fù)制并落地到東南亞,、印度和全球市場,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全球20億消費(fèi)者，讓他們能在任何地方72小時(shí)之內(nèi)收到包裹,、并賦能國內(nèi)一千萬中小企業(yè)的全球化愿景,。

Facebook創(chuàng)辦人Mark Zuckerberg表示，他認(rèn)為到2018年有90%的內(nèi)容營銷將會來自于影音營銷,，而根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示人們在觀看影片之后會增加1.6倍的購物欲,，有64%的消費(fèi)者會開始在線購物；也有超過51%的營銷業(yè)者認(rèn)為影音營銷是最值得投資以帶動銷售轉(zhuǎn)換的營銷方法,。

Youtube是影音搜尋引擎的霸主,，在YouTube上有超過13.2億的使用者，每天的影片瀏覽量高達(dá)49.5億,，每個(gè)月有超過30億筆的搜尋資料,；而Facebook原生影片的觀看人數(shù)每天也達(dá)到40億，累積觀看時(shí)間長達(dá)100萬個(gè)小時(shí)（Facebook活躍使用者目前在全球有17.1億）,；每日擁有超過1.5億活躍使用者的Snapchat,，單日瀏覽量更是驚人達(dá)百億人次，在使用者中每日觸及美國18-34歲的青年的比率高達(dá)41%,。

不論你想要導(dǎo)購,、帶來流量、增加部落格訂閱人數(shù)取得更多email名單,、增進(jìn)轉(zhuǎn)換率,、建立品牌形象,、了解顧客滿意度或只是單純地想要讓消費(fèi)者進(jìn)入到下一階段的營銷漏斗，重要的是在生成影片之前,，你必須清楚知道影片的目的,，才能做出一個(gè)具有實(shí)際營銷效益的影片，并且在合適的平臺上露出,。此外你也必須同時(shí)了解每個(gè)平臺的特性,，以針對不同的平臺操作方式、使用者習(xí)慣來創(chuàng)建符合平臺需求的影片,，以達(dá)到影片營銷目的的最大化,。

比方說你想要藉由影片增進(jìn)轉(zhuǎn)換率，你會發(fā)現(xiàn),，如果直接透過YouTube作為露出的平臺,，讀者會在看完影片后被許多「建議觀賞」的影片模糊焦點(diǎn)，流量會導(dǎo)至YouTube本身而非你的網(wǎng)站,。

又或者象是你想要藉由影片帶來更多的流量,，可能第一個(gè)想到的也是YouTube，但根據(jù)100個(gè)企業(yè)的YouTube頻道表示他們的CTR小于1%,，也就是說在100個(gè)瀏覽影片的使用者中,，只有1個(gè)人會真正從YouTube頻道進(jìn)到他們的官方網(wǎng)站。

所以應(yīng)該怎么做呢,？

在YouTube上傳影片,，在網(wǎng)站中直接嵌入。

如果影片做好SEO優(yōu)化,，象是吸引人的標(biāo)題,、字幕、meta描述,，在自己的網(wǎng)站嵌入影片可以讓Google更了解你的影片的實(shí)際內(nèi)容,，能夠增進(jìn)Google搜尋的排名，如此一來便能間接帶動流量,。

小訣竅：使用Google結(jié)構(gòu)化資料測試工具,，你會看到影片的meta描述是否符合Google演算的結(jié)果。

但如果你的名氣還不夠,，網(wǎng)頁平時(shí)沒有足夠大的瀏覽量,，主要的客群是來自于社群媒體平臺，想要透過影片讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識你,，那么操作的方式可能就得導(dǎo)向YouTube和社群媒體了,。

誠如上述所說，YouTube是最大的影音搜尋平臺,，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)類型,，人們平時(shí)除了在Yotube聽音樂,、看電影預(yù)告片、電競直播之外,，也會在YouTube上找一些“如何”（how-to）的教學(xué),、操作影片，比方說某些專業(yè)軟件的操作方式（How to use Hootsuite,、如何用After Effect制作一個(gè)好看的開頭特效動畫）,、怎么煮出道地的家鄉(xiāng)料理、如何練出六塊肌,、人魚線等,。

像是Shopify就拍了一個(gè)影片介紹要如何在Shopify上經(jīng)營你的個(gè)人小事業(yè)：以賣T-Shirt為例。

透過YouTube作為傳授知識的渠道,，闡述與你有關(guān)的產(chǎn)業(yè)之相關(guān)問題,，提供消費(fèi)者實(shí)用的信息,，價(jià)值在于能夠增進(jìn)消費(fèi)者對你的品牌意識,。而成功關(guān)鍵是，你必須創(chuàng)造人們會在YouTube上搜尋相關(guān)關(guān)鍵字的影片內(nèi)容,，提供與其他社群媒體不同的服務(wù)：讓閱聽大眾在平臺上有機(jī)會“探索”和”發(fā)現(xiàn)”,。

除了上面提到，我們還可以讓它成為一個(gè)制造誘因的平臺,。

所謂的制造誘因意思是,，將YouTube視為一種宣傳的平臺，而不是獲得完整內(nèi)容的地方,，就象是電影的預(yù)告片,、音樂錄像帶的搶先看。此外很值得注意的是,，YouTube是一個(gè)很有力的廣告平臺,。如果你想要在YotTube上打廣告，影片質(zhì)量和標(biāo)題相關(guān)性比起搜尋度來得更重要,。

影音營銷最重要的是,，有了影音資源后，你要如何運(yùn)用并且制定策略,，了解不同的影音平臺市場特性,，不能只把短期獲利擺前頭，也不是因?yàn)椤竸e人都這樣做,，所以我也要做」,。要想著如何能透過不同的影音平臺將「內(nèi)容價(jià)值最大化」，才可能藉由好的影音內(nèi)容,，透過有計(jì)劃性的營銷方式讓更多的人看見你,。

 Facebook對于視頻市場的野心，可以根據(jù)它從去年開始對影片的加權(quán)比重和更改的演算方法得知,。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,，比起YouTube置入的影片，直接上傳到Facebook的影片其涉入程度比起YouTube要高出7成,，觀看量也多出2倍,，這表示原生影片比起置入性影片的宣傳效果來得更好。

此外,，F(xiàn)acebook最厲害的地方就是它搜集了許多使用者的個(gè)人資料,，因此提供付費(fèi)提升觸及率的廣告服務(wù)，讓營銷業(yè)者和品牌商能夠從使用者個(gè)人的興趣,、所在地點(diǎn),、性別、年齡等不同的項(xiàng)目鎖定目標(biāo)客群,。另外,，基于Facebook的影片是會自動播放的，只要使用者觀看停留3秒鐘以上,，F(xiàn)acebook就會自動將其算為1個(gè)瀏覽人次,，又有85%的使用者在Facebook上觀看影片時(shí)是不會開聲音,，所以在影片的前3秒鐘就要抓住讀者的心，并且記得將影片加上字幕,。當(dāng)然,，寫一個(gè)具有競爭力的標(biāo)題去吸引更多人來看也是必不可少的。

在Facebook收購Instagram以后,，兩個(gè)平臺之間也開始共享使用者的信息,，有時(shí)候你會在IG上看到Facebook粉專按贊的專業(yè)的廣告，Instagram亦推出企業(yè)賬號管理工具,，讓營銷業(yè)者能更一兼兩顧,。

Instagram最初是個(gè)“照片先決”的平臺，從2013年開始推出影片上傳的功能時(shí),，在短短24小時(shí)內(nèi)就有500萬人在上面分享影片,。而在今年8月Instagram模仿Snaptchat推出Stories10秒鐘影片、24小時(shí)內(nèi)閱后即焚的功能也有類似的成長趨勢,。至于Instagram和Snapchat比較大的差別在于Instagram只允許使用者上傳真正在24小時(shí)內(nèi)生成的影片或照片,，Snapchat則沒有這個(gè)限制。

由于Instagram相較于Facebook之下又是一個(gè)更小眾的市場且多半為青年族群,，在今年6月的統(tǒng)計(jì)資料指出,，使用者人數(shù)達(dá)5億人，每天的活躍用戶人數(shù)是3億人,，它的新功能將會再掀成千上萬影片營銷的機(jī)會。

至于要如何透過影片擄獲Instagram使用者的芳心,，務(wù)必記得它最初是個(gè)“照片先決”的平臺,，因此不論是照片影片你都必須確保在Instagram上具有一定水平，因?yàn)槟茏屬N文露出的最重要指標(biāo)就是內(nèi)容的高質(zhì)量,。此外,，優(yōu)化標(biāo)題跟描述內(nèi)容同樣也是不可少的，但更重要的是要加入至少一個(gè)主題標(biāo)簽（#hashtag）,，使用主題標(biāo)簽可增進(jìn)12%的涉入程度,。而Instagram上的影片也是靜音、自動播放,，甚至還有重復(fù)播放的設(shè)定,，就影片的部份別忘了要加上字幕，而想讓Instagram上有更多的追蹤者,，也別忘了用照片呈現(xiàn)自己的生活,。

操作最簡單的方式之一，就是在影片中展示一些商品,，而只要在底下推文的消費(fèi)者就可以獲得某些產(chǎn)品的試用包,。不過Instagram比較嚴(yán)格的規(guī)范在于不能在張貼的內(nèi)容置入連結(jié),，因此要將消費(fèi)者引導(dǎo)至其他網(wǎng)頁是有困難度的，如果想吸引讀者到你的網(wǎng)站,，可以引導(dǎo)他們點(diǎn)選你個(gè)人資料的連結(jié),。

像是StickMule這個(gè)客制化貼紙的公司就透過在Instagram的視頻營銷為他們的網(wǎng)站帶來不少人氣。

對年輕族群來說,，Snapchat是一種領(lǐng)先群雄的溝通平臺,，使用者在平臺上實(shí)時(shí)發(fā)布自己想要與朋友或粉絲知道的內(nèi)容，因此對品牌或是對意見領(lǐng)袖來說都是一個(gè)影音平很重要的管道,。

在這個(gè)平臺上,，人們很在意是否紀(jì)實(shí)，如果影片看起來是非常貼近于現(xiàn)實(shí)且真實(shí),，貼近于你的生活,，會增進(jìn)影片的觀看人數(shù)和涉入程度；此外在Snapchat尚有33%的使用者也習(xí)慣無聲觀看,，因此加入手寫字或是繪圖是很重要的元素,。另外，很重要的一點(diǎn),，有22%的使用者會在看了第一個(gè)Snapchat內(nèi)容之后就不再看了,，所以你發(fā)布的第一個(gè)Snapchat的內(nèi)容非常重要，因?yàn)檫@將決定未來你的粉絲會不會再繼續(xù)看你的Snapchat,。另外就是Snapchat的使用者對于娛樂性或是知識性的內(nèi)容特別有興趣,，記得要將影片內(nèi)容多樣化，才能深得粉絲的心,。

當(dāng)談到社群媒體的時(shí)候,， Twitter就象是沉默的英雄。

在其他社群媒體還沒崛起之前,，其實(shí)Twitter是個(gè)使用者涉入程度很高的平臺,，只要你花時(shí)間實(shí)時(shí)跟Twitter的使用者建立1對1的真實(shí)互動，就能得到廣大的回響,。而在Twitter上影片營銷的小技巧,，就是讓你的影片敘事結(jié)構(gòu)很完整并且人性化，或是打造純粹娛樂性質(zhì)的影片（可增進(jìn)分享率15%）,，記得行動裝置可以播放的檔案是Mp4和Mov檔,。

另外因?yàn)門witter所有內(nèi)容都是依照時(shí)間順序排，因此對營銷業(yè)者來說,，在不同的時(shí)間點(diǎn)張貼重復(fù)的內(nèi)容（重新推播）是很重要的,，因?yàn)橹挥羞@樣才能增進(jìn)粉絲們接觸該影片的機(jī)會。此外，有別于Instagram限制張貼文章插入連結(jié),，在Twitter中則沒有這個(gè)限制,。