2022年4月18日,，中國(guó)一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐,，按不變價(jià)格計(jì)算，一季度GDP同比增長(zhǎng)4.8%,，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，但因?yàn)橐咔榈募斜l(fā),，經(jīng)營(yíng)壓力給到了第二季度,。

大多數(shù)企業(yè)在4月份中上旬召開(kāi)季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，客觀剖析年度戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度和存在的問(wèn)題,，并提出針對(duì)性的解決措施,。

華為將經(jīng)營(yíng)分析體系細(xì)化為一報(bào)一會(huì)，“一報(bào)”指的是經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,，“一會(huì)”指的就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì),。一方面是客觀衡量企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況是否達(dá)成預(yù)期，另一方面檢驗(yàn)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)手段是否奏效,。

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是論功行賞會(huì),，也不是批判與催淚會(huì)，而是目標(biāo)導(dǎo)向的作戰(zhàn)會(huì),。

經(jīng)營(yíng)分析是公司戰(zhàn)略落地的有力抓手,，高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，不僅可以發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),，鎖定關(guān)鍵問(wèn)題,，而且能夠快速推進(jìn)專題分析，進(jìn)而推進(jìn)具體改進(jìn)計(jì)劃的制定,、執(zhí)行監(jiān)控和定期反饋與跟蹤,，從而形成閉環(huán)管理,。

那么,，高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，具備哪些要素呢,？

1,、會(huì)議機(jī)制一定要定期召開(kāi)

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)按照召開(kāi)的頻率，可以分為月度,、季度,、半年度和年度。如果企業(yè)的月度報(bào)表是5號(hào)出,，那么月度的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議就可以定在8號(hào),，一定要固定下來(lái)。

只有這樣,，相關(guān)參會(huì)人員心中都會(huì)有一張日程安排表,，提前做好準(zhǔn)備,，以免被其他事情打亂了計(jì)劃。如果是季度分析會(huì)議,，可以放在10號(hào)召開(kāi),，有較為充裕時(shí)間和精力進(jìn)行系統(tǒng)梳理。

2,、花力氣寫(xiě)好經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告是“分析”的載體,，報(bào)告質(zhì)量在很大程度上決定了會(huì)議的質(zhì)量，因此,，可以說(shuō)高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告是開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的基礎(chǔ)和前提,。

如果經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的質(zhì)量不高，不能將公司面臨的問(wèn)題,、風(fēng)險(xiǎn),、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)充分暴露出來(lái)，那大概率是開(kāi)不出有效果的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的,。因此,，必須在開(kāi)會(huì)前做好充分準(zhǔn)備，從多個(gè)維度形成有價(jià)值的分析報(bào)告,。

經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，定性地描述要少一些，定量的數(shù)據(jù)要多一些,，包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、客戶數(shù)據(jù)、營(yíng)銷數(shù)據(jù),、人員數(shù)據(jù)等,，這樣才能對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行有效判定和追蹤。

3,、參會(huì)人員必須是少數(shù)相關(guān)人員

參會(huì)人員必須是少數(shù)相關(guān)人員,，參會(huì)者如果不是少數(shù)的相關(guān)人員，那么對(duì)于不相關(guān)人員而言則是一種浪費(fèi),。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、及主要的管理者是主要的參會(huì)人員,。

• 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不僅要求從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上做出分析,，還要求能從數(shù)據(jù)中揭示經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題；
• 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則反饋經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,、重點(diǎn)項(xiàng)目總結(jié),、以及對(duì)應(yīng)改善方案；
• 主要管理者可以從員工的狀態(tài),、攻山頭的能力,、方式方法等方面做出分析

4,、圈出亮點(diǎn)，形成沉淀

正如上文所述,，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是目標(biāo)導(dǎo)向的作戰(zhàn)會(huì),，我們一定要找到過(guò)去做得有亮點(diǎn)的地方，這些亮點(diǎn)可以是多方面的,，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作的提升,、制度流程的優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)體系框架的搭建等等,，由此可以沉淀為組織資產(chǎn)和方法論,。這些經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的成果不僅可以進(jìn)一步提升組織能力，而且還能有效幫助我們戰(zhàn)略落地,。

5,、正視差距，迎難而上

企業(yè)好的一方面已經(jīng)總結(jié)過(guò)了,，我們是不是為已經(jīng)取得的成績(jī)驕傲了,？我們是不是已經(jīng)滿足了？魯迅先生說(shuō)過(guò),，真的勇士,，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血,。作為有思想的企業(yè)組織,，我們要敢于深刻剖析自己，分析自身存在的差距,。

• 我們距離行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的差距還有多遠(yuǎn),？
• 標(biāo)桿企業(yè)哪些方面是需要我們學(xué)習(xí)的？
• 我們離當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)的差距有多遠(yuǎn),？
• 怎樣才可以縮小差距,？
• 我們?cè)谀男┓矫姘l(fā)力可以取得更好的成績(jī)？……

6,、輸出對(duì)策,，定期跟蹤

實(shí)質(zhì)大于形式,，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是為了走過(guò)場(chǎng),，而是為了打勝仗。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)最重要的一個(gè)價(jià)值在于探討差距的根因,，即,，是什么原因?qū)е铝宋覀儧](méi)有打贏，根因是什么,，問(wèn)題不準(zhǔn)帶過(guò),，必須深挖,。然后輸出相應(yīng)的行動(dòng)策略和行動(dòng)計(jì)劃，如要為一線人員配置哪些資源,、提供哪些支持,，要在什么時(shí)間內(nèi)解決什么問(wèn)題等等，措施一定要有針對(duì)性,。

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的本質(zhì)在于為了實(shí)現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標(biāo),，確定我們下一步的策略、關(guān)鍵行動(dòng)和資源,。

有計(jì)劃無(wú)執(zhí)行等于零,，有布置沒(méi)跟蹤等于零，有發(fā)現(xiàn)沒(méi)處理等于零,。必須對(duì)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上形成的改進(jìn)舉措進(jìn)行專人監(jiān)督,，并在過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)反饋，在下次會(huì)議召開(kāi)時(shí)通報(bào)完成情況,。

最后的話

對(duì)企業(yè)而言,，開(kāi)一場(chǎng)高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的內(nèi)核就是檢驗(yàn)各管理層的協(xié)作能力；

企業(yè)的資源,、能力都是有限的,，但為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決心是矢志不移的；

我們必須聚焦于目標(biāo)和預(yù)算,，對(duì)著目標(biāo)談結(jié)果,、談差距、談策略行動(dòng)和資源配置,，只有這樣,，才能順利實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

*尊敬的讀者,，您有任何與口腔行業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的問(wèn)題,，可以留言提問(wèn)。