苗圃是培育苗木的基地，其經(jīng)營的好壞影響到苗木的供給,，隨著林業(yè)生產(chǎn)迅猛發(fā)展,，為苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。如何提高苗圃的生產(chǎn)水品,，以適應(yīng)林業(yè)發(fā)展和林業(yè)現(xiàn)代化的需要,，已成為當(dāng)務(wù)之急,。文章通過闡述影響苗圃生產(chǎn)的因素，苗圃如何經(jīng)營,，提出苗圃生產(chǎn)經(jīng)營的管理要點,，為行業(yè)工作者提供一定的理論參考。
一,、苗圃經(jīng)營 苗圃經(jīng)營是通過研究苗木市場,，生產(chǎn)適銷對路的苗木，考慮如何把苗木迅速銷售出去,，及如何增強苗圃的適應(yīng)能力和競爭能力,，即如何獲取更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。苗圃經(jīng)營主要包括制定發(fā)展目標(biāo)和作出經(jīng)營決策這兩個方面,。發(fā)展目標(biāo)是苗圃在較長時期內(nèi),，發(fā)展速度、規(guī)模和水平應(yīng)達(dá)到的目的,。它具體體現(xiàn)在苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展計劃中,。經(jīng)營決策是苗圃為了實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的基本方針和行動步驟。

（1）苗圃經(jīng)營決策 苗圃經(jīng)營決策包括兩個方面：
一是戰(zhàn)略決策,。指對苗圃重大的,，長遠(yuǎn)的問題決策，如經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針的確定,。
二是戰(zhàn)術(shù)決策。指苗圃在實現(xiàn)總目標(biāo)過程中對具體問題的決策,，如人員的調(diào)整,、生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)等。

苗圃經(jīng)營決策必須遵循的程序：一是形勢分析,，二是比較方案,，三是擇優(yōu)決策。 形勢分析是在市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上,，對苗圃的外部環(huán)境,，內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的綜合分析與平衡。目標(biāo)確定之后,，除特殊情況,，一般不再改變，但是外部環(huán)境很難控制,，只有內(nèi)部條件,，苗圃可以作主。因此,，苗圃在進(jìn)行三者之間的平衡時,，必須內(nèi)部服從外部,，就是說，苗圃要通過自己的工作,，創(chuàng)造和改善條件,，提高適應(yīng)外部環(huán)境的能力，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),。目標(biāo)確定之后,，苗圃可編制若干個決策方案，再對這些方案進(jìn)行具體分析,、評價,，最后作出擇優(yōu)決策。
（2）苗木市場分析 苗木是一種商品,，具有一般商品的屬性,，必然遵從價值規(guī)律，供大于求價格下降,，供不應(yīng)求價格上漲,。同時，它又是一種特殊的商品,，有其特殊性。苗木在沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域,，沒有變成商品時,，年年生長，它是一種有生命的特殊商品,。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費者,，構(gòu)成買方、賣方,、價格等商品關(guān)系,。另一方面具有使用上的時效性、地域上的局限性,、價值上的隱蔽性,、效益上的社會公共性等特征。 一般商品的生產(chǎn)和銷售是靠需求來拉動的,，苗木的生產(chǎn)和銷售雖然也是靠需求來拉動,，但它的需求又分兩種，一種是最終需求,，即把苗木直接用于造林綠化,；另一種是中間需求，許多苗木售出后沒有用于造林而是用于二次育苗,。苗木生產(chǎn)受苗木繁育本身的需求和造林綠化需求的雙重影響,。這在苗木生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大時期,，容易造成產(chǎn)品過剩。一般來講苗木生產(chǎn)的市場規(guī)律是周期性短缺和周期性過剩交替出現(xiàn),。大部分樹種的苗木培育周期較長,，有的需要幾年的時間。因此,，當(dāng)前的生產(chǎn)面對的是將來的需求,，而現(xiàn)在需求的是過去生產(chǎn)的苗木。 苗木這種特殊商品的屬性無疑增加了對市場分析和預(yù)測的難度,，可以說苗木生產(chǎn)比農(nóng)作物生產(chǎn)具有更大的風(fēng)險性,。苗圃必須樹立風(fēng)險意識，采取一些降低風(fēng)險的措施,，如選擇育苗品種時,，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結(jié)合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結(jié)合,，短周期生產(chǎn)苗木與長周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合,，單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。

（3）如何提高苗圃的競爭能力
1,、正確地選擇市場,。通過市場調(diào)查和預(yù)測，分析市場的需求情況和走勢,，根據(jù)國家政策,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及自身條件綜合分析，確定應(yīng)選擇的市場和放棄的市場,。然后,，制定出開拓市場先后計劃。
2,、制定品種策略,。苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種,。首先決定生產(chǎn)苗木的種類,。其次，有計劃,，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代,，以適應(yīng)市場發(fā)展變化的需要。
3,、增強創(chuàng)新和銷售能力,。要注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新。同時,，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式,，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。
4,、加強售后服務(wù)工作,。用戶購買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，保證成活,。做到按標(biāo)準(zhǔn)號苗，起苗,，保護(hù)好苗木活力,。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運走時,，要 及時假植,，要確實埋好，必要時應(yīng)灌水,。包裝和運輸時注意不能風(fēng)干,，也不能傷熱。 銷售的苗木要附有檢驗證書和苗木標(biāo)簽,，并提供必要的技術(shù)資料,，必要時需要進(jìn)行回訪。

二,、苗圃管理

苗圃管理是對苗圃所擁有的資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到既定目標(biāo)與履行責(zé)任的動態(tài)創(chuàng)造性活動,。核心在于對資源的有效整合，即對人,、財、物的優(yōu)化配置,，目的在于實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),。苗圃管理涉及的內(nèi)容很多，這里重點強調(diào)以下四個方面的管理問題：

（1）苗圃的人力管理 人力管理是為了保證一定技術(shù)設(shè)備和資源條件下的勞動生產(chǎn)率,，并使之有所提高所進(jìn)行的程序制定,、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。人力管理包括技能管理和知能管理兩個方面,。技能管理是針對操作人員進(jìn)行的,。與技能管理密切相關(guān)的人文變量主要是：體質(zhì)、特長,、經(jīng)驗和個人覆蓋度,。各種工具設(shè)備都對其操作人員有一定的體質(zhì)要求，為了保證操作人員達(dá)到一定的時空符合度,，在任用之前必須對其進(jìn)行體格檢查和面試,。此外,，人類體質(zhì)隨年齡、性別的不同而呈現(xiàn)出規(guī)律性的差異,。因此,，作為程序化的管理，在選用操作人員時,，常附以年齡的限制,，有時甚至也對性別加以限制。園林苗圃生產(chǎn)與施工中有不少人力操作工具,，并且在許多情況下是露天作業(yè),，以及在不同的氣候條件下作業(yè)，故對體質(zhì)的要求應(yīng)與對智商的要求同等重視,。 苗圃人員管理 知能管理是為了保證并提高管理人員的工作效率,，或為了保證并提高工藝、流程的質(zhì)量,、調(diào)度水平及進(jìn)度水平而進(jìn)行的程序制定,、執(zhí)行與調(diào)節(jié)。與知能管理相關(guān)的人文變量主要是：學(xué)歷,、資歷,、實績、應(yīng)變能力等,。 一般來講,，大多數(shù)管理人員會隨著經(jīng)驗的積累而在管理水平方面有所提高。為調(diào)動管理人員的積極性,，提高其工作效率,，也常采用升級、調(diào)配以及相應(yīng)的工資,、獎懲制度,。根據(jù)“資歷”給以任用，并輔以一定的評審措施,，這是人員管理的重要內(nèi)容之一,。 一個管理人員的應(yīng)變能力愈強，其知識經(jīng)驗可能發(fā)揮更大的作用,。另一方面,，其知識愈多、愈合理,，經(jīng)驗愈豐富,，則其應(yīng)變能力有可能愈強。應(yīng)變能力的識別是智能管理的重要內(nèi)容。園林苗圃的生產(chǎn)與施工中,，會受到內(nèi)外部環(huán)境,，尤其是植物自身因素的影響很大，需要管理人員根據(jù)情況的變化,，隨時做出調(diào)整,。
（2）質(zhì)量管理 質(zhì)量管理是苗圃管理重要組成部分,它是指導(dǎo)和控制苗圃內(nèi)部與質(zhì)量有關(guān)的相互協(xié)調(diào)的活動。全面質(zhì)量管理是以質(zhì)量為中心,，全體成員積極參與,，把專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理和思想教育結(jié)合起來,，建立起產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)、服務(wù)等全過程的質(zhì)量管理體系,，以最少的投入生產(chǎn)出高質(zhì)量的苗木,。

1、全面質(zhì)量管理的特點：

①從過去的以事后檢驗和把關(guān)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主,，即從管結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楣苓^程,。

②從過去的就事論事，分散管理,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵到y(tǒng)的觀點為指導(dǎo)進(jìn)行全面的綜合治理,。突出以質(zhì)量為中心，圍繞質(zhì)量開展全員的工作,。

③由單純符合標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足顧客需要,。強調(diào)不斷改進(jìn)過程質(zhì)量，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,。
2,、全面質(zhì)量管理的方法（簡稱“三全一多”法）

（1）全員的質(zhì)量管理

（2）全過程的質(zhì)量管理

（3）全苗圃的質(zhì)量管理

（4）多方法的質(zhì)量管理 “三全一多”都是圍繞有效地利用人力、物力,、財力,、信息等資源，以最經(jīng)濟(jì)的手段生產(chǎn)出用戶滿意的苗木這一目標(biāo)進(jìn)行的,，這是全面質(zhì)量管理的基本要求。堅持質(zhì)量第一,，把用戶的需要放在第一位,，樹立為用戶服務(wù)，對用戶負(fù)責(zé)的思想,，是苗圃推行全面質(zhì)量管理應(yīng)貫徹的指導(dǎo)思想,。

（三）成本管理 成本管理是指對苗圃生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的費用通過一系列的方法進(jìn)行預(yù)測、決策、核算,、分析,、控制、考核等科學(xué)管理工作,。成本管理的目的在于降低成本,，提高苗圃的經(jīng)濟(jì)效益。
1,、成本管理的原則

（1）集中統(tǒng)一與分散管理相結(jié)合的原則,。集中統(tǒng)一是指由專門領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)管理；分散管理是指每個人都按自己的職責(zé)分工對應(yīng)負(fù)責(zé)的成本進(jìn)行管理和控制,。 （2）技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的原則,。成本管理不僅僅是財務(wù)會計部門的事，技術(shù)因素占有重要的地位,。 （3）專業(yè)管理與群眾管理相結(jié)合的原則,。除了專業(yè)人員管理，還必須調(diào)動全體職工的積極性,。 （4）成本最低化的原則,。全面研究降低成本的可能性，使其變?yōu)楝F(xiàn)實,。 （5）全面成本管理的原則,。涉及苗圃的方方面面和每一個員工。
2,、成本管理的內(nèi)容

（1）成本預(yù)測,。成本預(yù)測是根據(jù)有關(guān)的歷史成本資料及其他資料，通過一定的程序方法對本期以后一個期間的成本所做的估計,?？梢詫δ硞€品種苗木成本預(yù)測，也可以對苗圃總成本預(yù)測,。通過預(yù)測,，可以了解未來的成本水平，檢查能否完成既定的成本計劃,。 （2）成本決策,。成本決策是指在成本預(yù)測的基礎(chǔ)上，通過對各種方案的比較,、分析,、判斷，從中選擇最佳方案的過程,。正確的成本決策,，應(yīng)考慮多種因素,，進(jìn)行多種方案的比較。 （3）成本控制,。成本控制是以預(yù)先制定的成本標(biāo)準(zhǔn)作為各項費用消耗的限額,，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對實際發(fā)生的費用進(jìn)行控制，及時揭示實際發(fā)生的費用與成本標(biāo)準(zhǔn)的差異,，對產(chǎn)生差異的原因進(jìn)行分析,，提出進(jìn)一步改進(jìn)的措施，消除差異,，保證目標(biāo)成本的實現(xiàn),。 （4）成本核算。成本核算是指對生產(chǎn)過程中發(fā)生的費用按一定的對象進(jìn)行歸集和分配,，并采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ嬎愠隹偝杀竞蛦挝怀杀镜倪^程,。成本核算是成本管理的核心，可了解成本計劃的執(zhí)行情況,，揭示存在的問題,。 （5）成本分析。成本分析是根據(jù)成本核算所提供的資料及其他有關(guān)資料,，對實際的成本水平和成本構(gòu)成情況,，采用一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法檢查，計算其完成情況,、差異額,，分析產(chǎn)生差異的原因。 （6）成本考核,。成本考核是將苗圃制定的成本計劃,、成本目標(biāo)等指標(biāo)分解成苗圃內(nèi)部的各種成本考核指標(biāo)并下達(dá)到苗圃內(nèi)部的各責(zé)任人，明確各責(zé)任人的責(zé)任,，并定期進(jìn)行考核的過程,。成本考核應(yīng)與一定的獎懲相聯(lián)系。