1、引子

相信喜歡追劇,，愛看小說的同學(xué)一般都知道「反轉(zhuǎn)」和「反差」這2個詞,。

比如這段脫口秀就是非常簡短的劇情反轉(zhuǎn)。

而迪士尼動畫《美女與野獸》就是經(jīng)典的人物「反差」,。如果劇情中出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)或反差,，就會讓我們感覺出乎意料，更有意思,，更想看下去,。這是為什么呢？

這期我們就從心理學(xué)角度來解讀,，人們?yōu)槭裁纯偸菚弧阜崔D(zhuǎn)」和「反差」所吸引,。好了，讓我們趕緊開始吧,。

2,、增減效應(yīng)

人們會從「反轉(zhuǎn)」和「反差」中感受到魅力的原因，是因為「人類的大腦對變化會產(chǎn)生強烈的反應(yīng)」,。

而這種強烈的反應(yīng),，我們稱之為「情緒的波動」，會讓大腦產(chǎn)生快感,。這樣的現(xiàn)象就是「增減效應(yīng)」,。

增減效應(yīng)最初指的是一開始給別人的印象是不好的，但是后來又給了別人好的印象,，人們就會對這個人的評價比以往更高,。

比如，一個從來不夸獎你的人,，難得夸獎了你一句,，你就會覺得更開心。但是平時總是夸獎你的人,，今天也照例夸獎了你一句,，你開心的程度卻比不上前者。前者的反差帶給你的情緒波動更強烈,，所以你的情緒更容易對前者產(chǎn)生反應(yīng),，俗稱快感。

3、增減效應(yīng)實驗

美國的社會心理學(xué)家阿倫森（Elliot Aronson）曾做過一項研究,，讓參加實驗的女學(xué)生和事先約定好實驗規(guī)則的男學(xué)生聊天,。

男學(xué)生給女學(xué)生的印象，分別采用了這4種模式,。

第1種,，女學(xué)生從頭到尾都給予很高的評價（男學(xué)生始終保持笑容）。

第2種,，女學(xué)生從頭到尾都給予低評價（男學(xué)生始終板著臉）,。

第3種，女學(xué)生前半部分給予高評價,，后半部分給予低評價,。

第4種，女學(xué)生前半部分給予低評價,，后半部分給予高評價,。

從實驗結(jié)果得出的結(jié)論是，雖然第1種前后都是好印象的模式評價還不錯,，但是評價最高的卻是第4種的,，從壞印象轉(zhuǎn)變?yōu)楹糜∠蟆?/span>

另外，比起第2種前后都給人壞印象的低評價,，反而是先給人好印象后又印象變壞的評價是最差的,。

4、增減效應(yīng)在生活中的運用

理解了「增減效應(yīng)」的原理,，我們就能明白生活中的很多現(xiàn)象,，還能讓它為己所用。

比如一個看上去是混社會的不良青年,，在地鐵上為老年人讓座了,，我們對他的評價就會更好。

而電視劇里的經(jīng)典橋段也愛這么拍,，比如一直對女主溫柔不變的始終只能做千年男二,，而一開始傲嬌，之后卻對女主各種示好的男一,，卻能被觀眾們邊調(diào)侃“虐妻一時爽,，追妻火葬場”，邊高舉支持男女主CP的大旗,?；貞浺幌率遣皇沁@么回事。

5,、增減效應(yīng)在戀愛中的運用

前面我們說到了,，強烈的情緒波動會讓大腦產(chǎn)生快感,，從而更加地吸引我們，慢慢地快感很有可能就會變成好感,，或者是心動的感覺。所以「增減效應(yīng)」的現(xiàn)象在男女交往的時候也經(jīng)常能被看到,。

比如從來不化妝的女性,，在出席某些場合的時候打扮精致，就會讓人眼前一亮,，一改之前普通的印象,。

或者穿衣顯瘦，脫衣卻有著恰到好處肌肉的男性,，會讓女性更心動,。

而老實人談戀愛有時候不容易順利的原因，其中有一樣就是增減效應(yīng)在起作用,，沒有變化,，沒有反差，就很難讓人有情緒波動,，就比較難讓人心動了,。

6、結(jié)語

當(dāng)然考慮到每個人性格不同,，有時候也會有例外,，所以即使我們學(xué)會了「增減效應(yīng)」的原理，也還是在了解情況以后,，再適當(dāng)?shù)剡\用,，以免弄巧成拙。

好了,，這一期的心理學(xué)知識就講到這里,，我們下期再見。別忘了點贊關(guān)注哦,。

參考資料：

1.Permack, D.& Woodru_, G: “ Does the Chimpanzee Have a Theory of Mind? ”, The Behavioral

and Brain Sciences 1, pp.515-523, 1978.

2.Aronson, Linder, The gain-loss principle,1965 Clark, M. S. & Mills, J. 1979 Interpersonal attraction in exchange and communal relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 12-24.

3.中垣辰徳, 松田 憲, 楠見 孝,マルチメディアコミュニケーションの印象形成におけるゲイン?ロス効果の影響,日本認知心理學(xué)會発表論文集,p. 144-.2012(0), 144, 2012

4.堀田秀吾【著】,科學(xué)的に人間関係をよくする方法,角川新書