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良好的人際交往水平，可以使喜歡你的人越來越喜歡你,。 心理實驗研究顯示：人們喜歡那些對他們的喜愛不斷增加的人,，最不喜歡那些對自己的喜愛不斷減少的人；一個對自己喜愛逐漸增加的人,，比一貫喜歡自己的人更受歡迎,。心理學家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。 例如,，許多銷售員就是抓住人們的這種心理,，在稱東西給顧客時總是先抓一小堆放在秤盤里再一點點地添入，而不是先抓一大堆放在秤盤里再一點點地拿出,。 增減效應(yīng)實驗證明：先批評后表揚比先表揚后批評的效果好,，甚至比一直表揚的效果還好。
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