在我們的積分式管理課程當(dāng)中，聽到很多學(xué)員說,，公司會(huì)做及時(shí)性的激勵(lì),，比如今天某員工賣了一樣?xùn)|西，我給他獎(jiǎng)勵(lì)二十三十一百塊錢,，今天我們的團(tuán)隊(duì)又做了一個(gè)重要的結(jié)果,，會(huì)給大家兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然這是好事,，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)以獎(jiǎng)扣錢為導(dǎo)向的激勵(lì),，里面非常窄，而且他一定關(guān)注幾個(gè)非常狹隘的重要的節(jié)點(diǎn),，并沒有把這些重要的過程激發(fā)出來,。

比如一個(gè)業(yè)務(wù)員，他要開發(fā)客戶，拿到客戶的訂單,，而且客戶付了錢給到公司,，才會(huì)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，可是有些情況下,，我們的業(yè)務(wù)員拿的這張單是要付出很多勞動(dòng)和努力,，勞動(dòng)和努力我們有沒有方法去獎(jiǎng)勵(lì)給他？有沒有及時(shí)性激勵(lì),？

比如他今天打了十個(gè)電話,，你就可以得到十分或者二十分，雖然這些電話也許沒有結(jié)果,，但是確保每一個(gè)業(yè)務(wù)員每天都打十個(gè),，然后發(fā)100個(gè)郵件，做多少個(gè)群,，如果他能做這些事情,，給他某一種認(rèn)可是對(duì)的。

等到他有了業(yè)務(wù)的結(jié)果時(shí),，我們?cè)敢饨o他金錢的獎(jiǎng)勵(lì),，所以過去獎(jiǎng)扣錢的面非常的窄，并不能夠真正的及時(shí)給到不同的員工更有效的激勵(lì),。

所以我們的研究如何把獎(jiǎng)扣錢轉(zhuǎn)化為獎(jiǎng)扣分,，剛才講的是獎(jiǎng)錢，關(guān)于扣錢同樣會(huì)面對(duì)這個(gè)問題,，我們知道現(xiàn)在的企業(yè)管理越來越難扣員工的錢,，因?yàn)榭坼X會(huì)令員工極大的不滿，影響員工的工作狀態(tài),，對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度,、也會(huì)影響員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

很多企業(yè)在員工違反規(guī)章制度,，或者沒有達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,，也很難去扣他的錢，除非觸及到企業(yè)重要的底線,。這樣的管理現(xiàn)狀,，帶來的直接問題是很多規(guī)章制度無法得到執(zhí)行，執(zhí)行力會(huì)下降,，雖然有這樣那樣的工作標(biāo)準(zhǔn)和要求,，可是執(zhí)行不到位。

而作為管理層,，他們也不愿意扣員工的錢,，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)他不滿，影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

現(xiàn)在我們把這些扣錢的因素把它轉(zhuǎn)為扣分,，扣分和扣錢不一樣,，扣錢是直接影響員工的既得利益和他的工資收入，扣分和員工的工資沒有關(guān)聯(lián)性,，跟他的福利獎(jiǎng)勵(lì)工資收入都沒有聯(lián)系,，只是影響到他的分值。

分值和他既得利益之間也沒有必然的直接關(guān)系,，也就是說我們通過扣分給員工一種警示,，也是給員工心理上的一種暗示，告訴他這樣做是不對(duì)的,，也告訴他在公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章面前,，必須要去做到。

如果做不到,，可能會(huì)受到一種警戒,，這個(gè)警戒不是以扣錢為導(dǎo)向，而是以量化價(jià)值的方式導(dǎo)向,，這就是積分的管理,。

推行積分式管理，有什么樣獨(dú)特的價(jià)值,？我總結(jié)了幾點(diǎn),。

第一、如果你的企業(yè)推進(jìn)積分式,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文化在做很多的改變,，從過去約束懲罰的文化向獎(jiǎng)勵(lì)和正激勵(lì)的文化發(fā)展，我們知道很多小微企業(yè)在過去的時(shí)間都非常奉行懲罰文化,，做的不好就扣錢,，給你施加更各種各樣的壓力，我們叫負(fù)激勵(lì),。

但是在這樣的時(shí)代之下,，負(fù)激勵(lì)已經(jīng)越來越難操作，執(zhí)行力越來越低,，因此告訴我們，很多企業(yè)要開始向正激勵(lì)的文化發(fā)展,。

廣東省頒布了關(guān)于企業(yè)不可以隨意克扣員工工資的管理?xiàng)l例,，告訴企業(yè)不要隨便扣員工的錢，扣員工的工資違反條例,，當(dāng)然很多老板心里面不舒服,，覺得我給員工付了固定的工資，他沒做好標(biāo)準(zhǔn)，違反制度,，當(dāng)然可以對(duì)他進(jìn)行處罰了,，很多老板就是這么來想的。

其實(shí)這么想,，我覺得本身也沒有錯(cuò),，站在老板的角度，他付出了雇傭成本,，當(dāng)然想得到員工工作的結(jié)果,。

但是這里面又存在很多因素，廣東省頒布的條例,，有它的引導(dǎo)性,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要以負(fù)激勵(lì)來進(jìn)行要求,，能不能通過正激勵(lì),，通過很好的激勵(lì)文化，幫助員工盡量少犯錯(cuò)誤,，或者忽視員工犯的一些小錯(cuò)誤,，是不是可以讓企業(yè)有更好的經(jīng)營(yíng)，同樣也可以幫員工提升工作狀態(tài),。

積分管理就是把過去的懲罰文化向獎(jiǎng)勵(lì)積累文化來進(jìn)行發(fā)展,。

第二，以長(zhǎng)期的激勵(lì)來留住人才,，積分管理強(qiáng)調(diào)從及時(shí)到到中長(zhǎng)期,，因?yàn)榉e分是不會(huì)清零的，一直在不斷地積累,，當(dāng)然根據(jù)不同的企業(yè)要去設(shè)計(jì)不同的標(biāo)準(zhǔn),，短期激勵(lì)怎么做？長(zhǎng)期福利怎么設(shè)計(jì),？都需要根據(jù)實(shí)際情況而定,。

第三，如何提升人的榮譽(yù)和精神愉悅,。

鼓勵(lì)工作狀態(tài)當(dāng)中,，提高員工的愉悅感，在積分的設(shè)計(jì)當(dāng)中,，我們有個(gè)叫快樂大會(huì),，有獎(jiǎng)券。

打造欣賞文化,、激勵(lì)文化和快樂文化,，員工在這種氛圍當(dāng)中不斷地受到認(rèn)可,，肯定激勵(lì)，營(yíng)造快樂工作的氛圍,。

有人講,，積分式地管理到底有多大的價(jià)值，我會(huì)說,，剛落地積分的時(shí)候,，不要對(duì)它有太高的期待，你只要想用了積分,，我的員工得到了及時(shí)的認(rèn)可和激勵(lì),，打造快樂的氛圍，這就是初步的成果,，然后慢慢的在這樣的基礎(chǔ)之上,，一步步的去深化。

包括給管理者適當(dāng)?shù)氖跈?quán),，有更多的獎(jiǎng)勵(lì)員工積分和獎(jiǎng)券的權(quán)利,。