中長(zhǎng)期的激勵(lì)模型在傳統(tǒng)當(dāng)中有好幾種,。

如果我們要玩股權(quán)激勵(lì)，它一定是貴族式的,，不可能讓所有的人都成為股東,，因?yàn)橐坏﹦?dòng)了實(shí)股，動(dòng)了股權(quán),，風(fēng)險(xiǎn)比較大,，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)覺(jué)得我是股東，他要干涉經(jīng)營(yíng),，這是第一種可能,。

第二種可能就是會(huì)坐享其成，原來(lái)我沒(méi)有做,，我就沒(méi)有,，現(xiàn)在我做不做，我都有,。這個(gè)時(shí)候會(huì)讓有些人適得其反,，所以股權(quán)激勵(lì)還有一個(gè)問(wèn)題，就是如果你要做股改或未來(lái)上市要融資,，也會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題,，我希望大家做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就做,，一定要最后才來(lái)做,。

管理層做什么？一定要做合伙人,，做增量合伙制,，比如說(shuō)做合伙人就是蛋糕圈原理，合伙人想去做就要做大蛋糕,，做增量,。

如果我們還要去做小濕股，那就是所有的員工,，只要是我們?nèi)肼氜D(zhuǎn)正,，你都可以讓他參與,，這個(gè)時(shí)候他的要求盤(pán)子就會(huì)更大，而且分享的成果也會(huì)更多,，切割的點(diǎn)更到位,。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，股權(quán)激勵(lì)可能就是最重要的核心員工,，最信任的員工,，甚至有很多企業(yè)做股權(quán)激勵(lì)，其實(shí)就是自己人,、親戚,、朋友，后面越加入進(jìn)來(lái)的其實(shí)就越難,。

所以一般來(lái)講,，股權(quán)激勵(lì)信任一定是最重要的，合伙人就不一定,，所有的管理層都可以,，如果用小濕股就更多，那小濕股到底是個(gè)什么樣的模式,？

首先來(lái)了解一下傳統(tǒng)股權(quán)激勵(lì)當(dāng)中有幾個(gè)點(diǎn),。

第一個(gè)實(shí)股，實(shí)股就是很簡(jiǎn)單,，在工商注冊(cè)要交錢(qián)的,。

第二個(gè)叫干股，干股不用交錢(qián),，老板送給你,，只要你在這里好好干，我就給你錢(qián),，給你股,。

第三個(gè)就可能會(huì)有一些集資的方式找員工集資也會(huì)有。

小濕股跟三個(gè)比,，它是一個(gè)比較獨(dú)特的超股,。

股權(quán)激勵(lì)更有激勵(lì)跟價(jià)值點(diǎn)，所以我們把它稱(chēng)之為叫超股權(quán),，他跟干股比員工是要掏錢(qián),，干股不用掏錢(qián)，但是小濕股要掏錢(qián),，這是第一個(gè)核心,，第二個(gè)跟實(shí)股比，他不占公司的股份，不會(huì)在工商注冊(cè),，甚至他分的都不是整個(gè)公司的錢(qián),，可能是某一個(gè)車(chē)間，某一個(gè)門(mén)店,、某一個(gè)項(xiàng)目,，某一個(gè)平臺(tái)的增量分紅，所以他不會(huì)占股權(quán),。

也有人說(shuō)這樣子做會(huì)不會(huì)是集資,？它也不是非法集資，因?yàn)榉欠Y是承諾高額回報(bào),，固定回報(bào),，但是在這里面它的分配率是浮動(dòng)的,，就是你做的越多,，你就分的越多，你做的越少,，你就分的越少,，我是不會(huì)給你保障有多少回報(bào)率，我最多給你保息,，保證你最多有銀行利息的補(bǔ)助,。

我不會(huì)像非法集資一樣給你承諾高昂的回報(bào)，而且我們也是不對(duì)外的,，不會(huì)說(shuō)所有的人都可以了,，其實(shí)是非定向，我們都是內(nèi)部的員工,。

小濕股是非股權(quán)跟超股權(quán)的一種關(guān)系,，什么叫非股權(quán)激勵(lì)？就是不用動(dòng)股權(quán),，也不用分配股份,，不用資產(chǎn)評(píng)估，也不會(huì)影響股東的權(quán)益,。

所以第一點(diǎn),，它是跟股權(quán)其實(shí)不會(huì)有真正的股權(quán)關(guān)系，第二點(diǎn),，它是超股權(quán),，就是激勵(lì)力度超過(guò)了傳統(tǒng)股權(quán)的設(shè)計(jì)，它具有很強(qiáng)的靈活性跟操作性,。

非常適合中小企業(yè),，因?yàn)樵谠瓉?lái)做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，你要做資產(chǎn)評(píng)估，律師見(jiàn)證各種方式,，而我們現(xiàn)在面對(duì)更多的員工,，其實(shí)你也不可能讓他成為我們的股東。

所以我們有很強(qiáng)的靈活性跟操作性,，我們小濕股就是員工出錢(qián)又出力,，不分股份，只分增利,。

具體怎么分我舉個(gè)例子：

比如說(shuō)這是某一個(gè)車(chē)間或者某一個(gè)門(mén)店,，某一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元，過(guò)去一年當(dāng)中做到了一百萬(wàn),。

如果大家都做了小濕股,，是不是應(yīng)該要比去年更高，我做才有意義,？如果做完之后大家都一樣,，還是只有一百萬(wàn)，那我覺(jué)得意義其實(shí)不大,，所以這個(gè)時(shí)候我們要跟員工提出核心要求,，就是要做增量。

什么叫增量,？就是一百萬(wàn)以?xún)?nèi)是原來(lái)股東的存量,，一百萬(wàn)以上我就愿意拿出來(lái)分，比如通過(guò)大家的努力,，做到一百三十萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的,，那這個(gè)時(shí)候我們就比原來(lái)超了三十萬(wàn)，增量有三十萬(wàn),，這三十萬(wàn)都給員工那肯定不科學(xué),。

因?yàn)檫@里面它不涉及到真正的利潤(rùn)，它也只是某個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的利潤(rùn),，所以我們會(huì)拿出百分之二十到三十分給員工,，作為分享比例，三十萬(wàn)的百分之二十就應(yīng)該有六萬(wàn)塊錢(qián),，在過(guò)去來(lái)講我們說(shuō)單項(xiàng)激勵(lì),，就是跟員工講，只要超出部分,，我就拿出百分之三十來(lái)分給你們,。

如果你能做到三十萬(wàn)就給你們分六萬(wàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工沒(méi)有太有感覺(jué),，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得這都是我應(yīng)得的,，但這個(gè)時(shí)候小濕股有很大區(qū)別,，就在于你要想拿到六萬(wàn)，我不是給你,，我必須讓你花錢(qián)來(lái)買(mǎi),。

有人問(wèn)，應(yīng)該拿多少錢(qián)來(lái)買(mǎi),？接下來(lái)這里有很關(guān)鍵的數(shù)字,，就是回報(bào)率百分之三十，也就是說(shuō)如果你能拿到六萬(wàn)塊錢(qián),，我是希望你要投錢(qián),，而且投錢(qián)的比例，比如說(shuō)我投資十萬(wàn)塊錢(qián)留給我百分之三十的回報(bào)率,，那我就應(yīng)該有三萬(wàn)塊錢(qián),，那如果我是六萬(wàn)塊錢(qián)，我十萬(wàn)塊錢(qián)就百分之三十,。

六萬(wàn)塊錢(qián)應(yīng)該是二十萬(wàn),，也就是六萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)除以百分之三十，就等于二十萬(wàn),，你在對(duì)參與的人來(lái)分,，每個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián)。

根據(jù)你的工作,、年齡、貢獻(xiàn),、核心程度,，做一個(gè)分配比，有人可能出五千,，有人可能出一萬(wàn),，有人可能出一萬(wàn)五，你就總共加起來(lái)二十萬(wàn),，我們先讓員工交錢(qián),，你不用跟員工講這些邏輯，你只要跟他講,，如果做到大家一起交二十萬(wàn),，如果做到了一百三十萬(wàn)，給你們的回報(bào)率達(dá)到百分之三十,，就是六萬(wàn)塊錢(qián),。

你把錢(qián)放在銀行，可能只有百分之三到五個(gè)點(diǎn),，但是你放在公司里面,，你可以高達(dá)百分之三十的回報(bào)。

有人說(shuō)老師，這個(gè)百分之三十我感覺(jué)吸力不夠,，所以剛才我們說(shuō)的只是第一步,，員工投錢(qián)。

接下來(lái)我們要做第二步,，第二步就是我不會(huì)告訴你,，你只有一個(gè)回報(bào)率，我給你三個(gè)目標(biāo)值,，然后對(duì)應(yīng)你有三個(gè)回報(bào)率,。

假如我原來(lái)是一百萬(wàn)，這個(gè)機(jī)制是不變的,，現(xiàn)在我就跟你講三個(gè)回報(bào),，三條線的目標(biāo)。

第一條線就是預(yù)算保守線,，你做到100%,，你就有百分之三十的回報(bào)率，當(dāng)你做到一百五十萬(wàn)的時(shí)候,，我們叫激勵(lì)線,，我就會(huì)給你百分之五十的回報(bào)率，這是第二條線,。

第三條線假如你做到一百八十萬(wàn),，我就會(huì)給你百分之七十的回報(bào)率，當(dāng)我做到一百三十萬(wàn),，你就可以拿二十萬(wàn)當(dāng)中六萬(wàn)分給團(tuán)隊(duì),，但是如果做到一百五十萬(wàn)，二十萬(wàn)的百分之五十,，那就是十萬(wàn)塊錢(qián)可以給團(tuán)隊(duì)分,，做到一百八十萬(wàn)，那就是二十萬(wàn)的百分之七十回報(bào)率,，十四萬(wàn)分給員工,。

那要不要退本？我們要記住員工交錢(qián)對(duì)吧,？交錢(qián),。

這個(gè)對(duì)象就是基層員工，你不要去跟他講那么多復(fù)雜的東西,，你只要告訴他做到一百五十萬(wàn),，你交一萬(wàn)的，你就有三千,，當(dāng)然本金還是你的,，分紅有三千,。

如果團(tuán)隊(duì)做到一百五十萬(wàn)，你交一萬(wàn)你就有五千,，你本金還是你的,，這個(gè)時(shí)候，我相信員工交錢(qián)的意愿度就會(huì)大大地提升,，所以在這一塊,，我希望大家要理解清楚小濕股的核心點(diǎn)就是三線目標(biāo)管理制。