提及咨詢公司，你會(huì)聯(lián)想到什么,？是玩轉(zhuǎn)商業(yè)數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略的神秘地方,，是諸葛亮合集般的智囊團(tuán)，是高智商高情商高收入“三高”人群聚集地,。近日，有幸深入接觸了一下站在長(zhǎng)城汽車身后的咨詢公司——里斯,，深感高屋建瓴,。里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)駽EO、中國(guó)主席張?jiān)普f(shuō),，中國(guó)企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)要提防四個(gè)誤區(qū)：“重貿(mào)易而不重品牌,、重產(chǎn)品而不重戰(zhàn)略、重工廠而不重營(yíng)銷,、重事實(shí)而不重認(rèn)知”,。這家名為“里斯”的咨詢公司，是“定位理論”的創(chuàng)始者,，起源于美國(guó),，發(fā)力于中國(guó)。現(xiàn)已和長(zhǎng)城汽車合作了十年,，近日,，雙方又簽訂了下一個(gè)十年合作協(xié)議,。原來(lái)長(zhǎng)城汽車專攻SUV市場(chǎng)不是拍腦袋決定；銷售額從80億增長(zhǎng)到1000億人民幣也并非靠運(yùn)氣,；WEY,、歐拉的誕生也不是隨隨便便。“市場(chǎng)越大越需要聚焦單品,，而面對(duì)全球市場(chǎng)時(shí),，更要聚焦一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)?！?br data-filtered="filtered">進(jìn)入中國(guó)十二年,，長(zhǎng)城汽車成為里斯打造的中國(guó)企業(yè)定位理論應(yīng)用“第一案例”， 銷售額從80億人民幣增長(zhǎng)到1000億,，站在其身后的咨詢公司功不可沒(méi),，據(jù)長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英回顧：長(zhǎng)城汽車過(guò)去十年的成果，根本上是里斯咨詢聚焦戰(zhàn)略的成功,。創(chuàng)立初期,，長(zhǎng)城汽車也是秉承“做得多才可以做得大的思路”，全線產(chǎn)品什么都有,，里斯咨詢就向長(zhǎng)城明確建議,，必須做減法，品類上聚焦SUV這個(gè)品類,，品牌上聚焦在哈弗,。雖然被外界議論“一條腿走路”也堅(jiān)持聚焦，如今看來(lái)這無(wú)疑是里斯咨詢幫助長(zhǎng)城汽車做出最有價(jià)值的戰(zhàn)略決策,。它讓長(zhǎng)城從過(guò)度分散的資源聚焦在單一的領(lǐng)域讓產(chǎn)品的開發(fā)高度聚焦,，集中打造出有競(jìng)爭(zhēng)力的超級(jí)大單品——哈弗H6,。中國(guó)SUV品類發(fā)展的初期,，這個(gè)品類的容量非常低，里斯咨詢成功第一時(shí)間識(shí)別出隱藏SUV小的品類背后的巨大的潛力,，推動(dòng)長(zhǎng)城汽車順勢(shì)而為,，搶先把握了SUV這個(gè)品類的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城品牌向百萬(wàn)級(jí)規(guī)模的飛躍,。“聚焦不是讓企業(yè)越做越小,，而是一段時(shí)間內(nèi)聚焦精力和資源做好一個(gè)品牌后，適時(shí)打造第二個(gè)或第三個(gè)品牌,，以此邏輯實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模不斷的擴(kuò)大和增長(zhǎng),。”
長(zhǎng)城汽車在成功打造經(jīng)濟(jì)型SUV哈弗之后,，由里斯公司創(chuàng)始人里斯先生親自命名長(zhǎng)城第二個(gè)品牌WEY,，如今是中式豪華的代表品牌,。同時(shí)為了把握新能源的發(fā)展趨勢(shì)，里斯公司又提出讓長(zhǎng)城開創(chuàng)一個(gè)新品類,，于是有了歐拉,。“20世紀(jì)由知名品牌打造商業(yè)，21世紀(jì)由新品類統(tǒng)治商業(yè),，如今大而全的品牌日漸式微,，而新品類誕生并壯大，比如電動(dòng)汽車,?！?br data-filtered="filtered">下一個(gè)十年，長(zhǎng)城汽車將在里斯的護(hù)航下做什么,，據(jù)王鳳英總裁透露：一個(gè)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城汽車全球化戰(zhàn)略布局,。第二就是要把握新能源品類的趨勢(shì)，如果說(shuō)過(guò)去的十年長(zhǎng)城汽車的成功在于把握經(jīng)濟(jì)型SUV的機(jī)會(huì),，如何把握新能源品類的發(fā)展趨勢(shì),，將直接決定長(zhǎng)城未來(lái)的發(fā)展。定位理論中有個(gè)品類動(dòng)力學(xué)理論——也許你不是最早發(fā)明這個(gè)技術(shù)的,，但是你順應(yīng)了消費(fèi)者的心智規(guī)律,，通過(guò)品類創(chuàng)新的方法可以首先進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為這個(gè)品類的代表,。以電動(dòng)汽車舉例,，雖然寶馬、奔馳等全球領(lǐng)先的汽車品牌,，推純電動(dòng)車時(shí)用原來(lái)的品牌,，但是提起電動(dòng)車消費(fèi)者首先會(huì)想到特斯拉，特斯拉是新品類里面的新品牌,。所以,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的心智。確實(shí),，什么東西能比人心更復(fù)雜更難看透更難以獲得呢,。總結(jié)：里斯的中國(guó)客戶，除了長(zhǎng)城汽車還有茅臺(tái),、老板電器,、王老吉、奧克斯,、優(yōu)信,、洽洽、德邦等,。很有趣,，各個(gè)都是行業(yè)中的翹楚,，頂頂厲害。
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